¿Es hora de que el marketing de influencers adopte el modelo de rendimiento?

Este marco permitirá a las marcas adoptar el modelo de desempeño cuando se trata de sus estrategias de marketing de influencers.

Estamos viendo surgir nuevas reglas de participación a medida que los influencers buscan asegurar asociaciones con marcas centradas en resultados en lugar de simplemente cumplir roles tradicionales de influencers.

Este año, se prevé que el marketing de influencers crezca hasta alcanzar entre 9 y 10 millones de dólares a nivel mundial. Esto representa una confianza significativa en esta actividad de marketing y las encuestas han demostrado que el 89% de los especialistas en marketing creen que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales. Profundizando más, esta creencia no siempre está respaldada por datos o confianza en las ventas reales. Esta creencia es en gran medida anecdótica y, lamentablemente, pocas marcas han logrado medir el impacto real de su marketing de influencers.

Si bien ciertamente no hay falta de apetito por parte de las marcas para impulsar la carga de los influencers, la pandemia y diversos factores económicos han acelerado la necesidad de que el modelo existente madure rápidamente, para ofrecer a las marcas una medición más responsable y mejorada, vinculada al ROI. No solo beneficia a las propias marcas que intentan justificar cada libra invertida en medios en tiempos de incertidumbre económica, sino también a las personas influyentes que ven cómo los contratos cambian rápidamente a medida que la pandemia afecta de manera diferente a las industrias. Los influencers también necesitan destacarse de la competencia y poder vincular sus publicaciones con los ingresos de las marcas que promocionan.

Esto podría impulsar la próxima versión de cómo las marcas ven y colaboran con los influencers a través de un índice de madurez de los influencers. El siguiente marco permitirá a las marcas ubicarse en diferentes etapas de madurez:

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