SPOTIFY-MARKETING
Wie verdient Spotify Geld?
Entdecken Sie, wie Spotify Geld verdient, was das Freemium-Geschäftsmodell von Spotify ist und wie es zu einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt wurde.
Quelle: Spotify
Spotify-Geschäftsmodell
Spotify ist ein zweiseitiger Marktplatz, auf dem Künstler und Musikfans zusammenkommen. Spotify hat einen kostenlosen werbefinanzierten Dienst und eine kostenpflichtige Mitgliedschaft. Das Unternehmen wurde 2008 mit der Überzeugung gegründet, dass Musik allgemein zugänglich sein sollte, und erwirtschaftete 6.7 über 2019 Milliarden Euro, davon fast 90 % durch Premium-Mitgliedschaften und etwa 10 % werbefinanziert.
Der zweiseitige Spotify-Marktplatz basiert auf dem Glauben an universelle Musik mit Streaming-Zugang
Spotify ist ein Ort, an dem sowohl Künstler als auch Menschen, die Musik hören möchten, zusammenkommen können. Als Spotify seinen Dienst im Jahr 2008 startete, erlebte die Musikindustrie keine guten Zeiten. Dies war auch auf die Zunahme der Piraterie und des digitalen Vertriebs zurückzuführen, die es den Menschen ermöglichten, Musik zu hören, während die Künstler die Kontrolle über die Monetarisierung ihrer Musik verloren.
Wie es in seinem Prospekt heißt, hat Spotify „sich zum Ziel gesetzt, die Musikindustrie neu zu denken und sowohl Künstlern als auch Verbrauchern eine bessere Möglichkeit zu bieten, von der digitalen Transformation der Musikindustrie zu profitieren.“
Darüber hinaus wurde Spotify auf der „Überzeugung gegründet, dass Musik universell ist und dass Streaming ein robusteres und nahtloseres Zugangsmodell ist, von dem sowohl Künstler als auch Musikfans profitieren.“
Was ist die Spotify-Monetarisierungsstrategie?
Die Monetarisierungsstrategie von Spotify basiert auf zwei Hauptdiensten:
1) Premium-Mitgliedschaften.
2) Werbeunterstützte Dienste.
Die Premium- und werbefinanzierten Dienste funktionieren unabhängig voneinander, sind jedoch füreinander von entscheidender Bedeutung. Der werbefinanzierte Dienst ermöglichte die Skalierung von Spotify und ist auch der entscheidende Faktor bei der Gewinnung zahlender Mitglieder bei Spotify.
Das liegt daran, dass die werbefinanzierte Werbung als Trichter fungiert, der mehr als 60 % der gesamten Brutto-Premium-Abonnenten von Spotify antreibt. Gleichzeitig handelt es sich bei dem werbefinanzierten Dienst um ein realisierbares Einzelprodukt.
Wie funktioniert die Monetarisierung des Spotify Premium-Dienstes?
Der Spotify-Dienst bietet Premium-Abonnenten unbegrenzten Online- und Offline-Streaming-Zugriff in hoher Qualität auf seinen Katalog.
Zu den Premium-Diensten gehören Standardpläne, Familienpläne und Studentenpläne. Das Ziel jedes Pakets besteht darin, Benutzer mit unterschiedlichen Lebensstilen und unterschiedlichen Bevölkerungsgruppen und Altersgruppen anzusprechen.
In einigen Märkten, in denen Abonnementdienste noch nicht die Norm sind, bietet Spotify auch Prepaid-Optionen an.
Spotify Premium-Abonnenten werden über mehrere Marketingkanäle aktiviert:
1) durch die Konvertierung von der werbefinanzierten Dienstplattform.
2) durch Einbindung werbefinanzierter Nutzer durch Hervorhebung der entscheidenden Funktionen kostenpflichtiger Pläne.
3) über Produktlinks, Kampagnen für bestehende Benutzer und Performance-Marketing auf führenden Social-Media-Plattformen
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