Wie macht man Social Selling richtig?

Sei nicht dieser Typ oder dieses Mädchen. Sie kennen denjenigen, der auf LinkedIn mit Ihnen in Kontakt tritt. Sobald Sie zustimmen, erhalten Sie umgehend ein Verkaufsgespräch.

Das ist ein Beispiel für falsch gemachtes Social Selling. Zu viele behandeln Social Selling heutzutage wie das Verhalten von Studenten in einer Bar. Sie versuchen es zu nah, viel zu schnell.

Social Selling – und sein enger geschäftlicher Verwandter, Account-based Marketing (ABM) – sind beides Marketing-Schlagworte. Allerdings hat Social Selling einen besonders schlechten Ruf, weil es viele Leute gibt, die schleimige Verkaufstaktiken – wie das, was ich oben beschrieben habe – als „Social Selling“ tarnen.

Wir haben fast 50 Vertriebsprofis versammelt, um zu erzählen, wie sie Social-Selling-Taktiken nutzen, um eine Beziehung zu ihren Interessenten aufzubauen und mehr Geschäfte abzuschließen.

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