So verbessern Sie die Lead-Generierung Ihrer Online-Marketing-Kampagnen
Kein Unternehmen kann sich rühmen, mit der Anzahl potenzieller Kunden zufrieden zu sein, die Interesse an den Aktivitäten des Unternehmens zeigen und ihre Kontaktdaten wie eine E-Mail-Adresse hinterlassen. Jeder versteht, dass es immer etwas zu streben gibt. Sie können die Anzahl potenzieller Kunden jederzeit erhöhen, müssen aber wissen, was Sie verbessern können. Selbst in der bedauerlichsten Situation können Ihre Strategien immer effektiver gestaltet werden.
Gründung eines Unternehmens in einem beliebigen Tätigkeitsbereich, sei es ein B2B or B2C Unternehmen, ein Online-Bekleidungsgeschäft oder eine Autovermietung, bei der Sie anbieten möchten Rolls Royce zur Miete in Dubai Ihre Priorität wird es immer sein, potenzielle Kunden zu gewinnen. Auch wenn Sie möglicherweise eine große Auswahl an Mietwagen anbieten, Kunden mit niedrigen monatlichen Mietwagenpreisen anlocken oder den Menschen einen erstklassigen Service bieten, kann es sein, dass Ihre Konkurrenten aus Gründen, die Sie nicht verstehen, mehr Kunden gewinnen als Sie.
Vielleicht liegt es daran, dass Sie der Durchführung von Online-Marketingkampagnen nicht genügend Aufmerksamkeit schenken. Daher kann man aus dieser saftigen Variante einfach nicht den ganzen Saft bis zum letzten Tropfen herauspressen.
Wenn das der Fall ist, zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Online-Marketing verbessern können, um möglichst viele potenzielle Kunden zu gewinnen.
Warum ist es wichtig, für jeden potenziellen Kunden zu kämpfen?
Wenn Sie im Marketing arbeiten, bestehen Ihre beiden Prioritäten darin, potenzielle Kunden über mehrere Kanäle zu finden und dann mit ihnen zusammenzuarbeiten, um sie zu verführen oder zu überzeugen, in Ihrem Online-Shop zu bestellen. Wählen Sie Sie als Dienstleister, oder bitten Sie sie, ein Auto zu mieten.
Eine Vielzahl von Unternehmen nennen im Hinblick auf ihre Bedeutung folgende Schwerpunkte im Bereich Marketing:
- Erhöhung der Anzahl der an den Aktivitäten des Unternehmens interessierten Kontakte, also der Leads;
- Kunden glücklich und zufrieden machen;
- Steigerung der Bekanntheit des Unternehmens bei möglichst vielen Menschen;
- Mehr Geschäfte abschließen;
- Stärkung der Kundenbindung.
Der erste Platz in der Prioritätenliste ist keineswegs überraschend. Denn ohne Kunden ist Ihr Geschäft am Ende. Wenn es keine Kunden gibt, gibt es keine Verkäufe. Wenn es keine Verkäufe gibt, gibt es keinen Gewinn. Wenn es keinen Gewinn gibt, geht Ihr Unternehmen in die Krise.
Durch den Besuch Ihrer Seite gibt es keine Garantie dafür, dass jemand etwas bei Ihnen kauft oder bestellt. Sie müssen alles tun, damit er seinen Kontakt verlässt. Danach müssen Sie nur noch alle Anstrengungen unternehmen, um ihn zu einem echten Käufer zu machen.
Geleitet von Standardstrategien wie Kaltakquise werden Sie nicht das gewünschte Ergebnis sehen. Sie müssen andere, effektivere Strategien anwenden, die sich kurzfristig auszahlen. Deshalb haben Ihre Online-Marketing-Kampagnen eine bessere Chance, mehr Kontakte zu gewinnen.
Warum sind sie besser, fragen Sie? Zunächst konzentrieren Sie sich auf bestimmte Zielgruppen, was zu mehr hochwertigen Kontakten führt. Zweitens können Sie diesen Prozess teilweise automatisieren.
Effektive Strategien
Erstellen Sie eine anständige Landingpage
Es lohnt sich, zunächst zu verstehen, was die Hauptfunktion dieser Seite ist. Es muss Kontakte sammeln. Wenn dies nicht der Fall ist, liegt ein Problem vor. Wenn Sie Ihre Seite aufrufen, sollte es zu einem gleichwertigen Austausch zwischen Ihnen und dem Benutzer kommen. Sie bieten ihm wertvolle Informationen und bekommen im Gegenzug, was Sie wollen. Zumindest wird er zunächst seinen Kontakt verlassen.
Vergleicht man solche Seiten mit regulären Anzeigen, weisen sie die beste Conversion-Rate auf. Im Durchschnitt liegt diese Quote bei knapp über 2 %. Wenn Sie eine gute Landingpage erstellen, können Sie dieses Verhältnis auf über 10 % bringen.
Sie sollten zunächst auf den Titel achten. Es sollte klar, prägnant und verständlich sein, ohne leeres Gerede. Darauf achtet jeder Benutzer zuallererst. Nach dem Lesen des Titels kann der Nutzer bereits entscheiden, ob er weiterlesen möchte.
Fahren Sie als Nächstes mit dem Text zu Ihrem Produkt fort. Stellen Sie sich in prägnanter Form vor, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aussieht. Viele beginnen damit, sich sofort auf die Funktionen zu konzentrieren, aber das kann man sich auch für später aufsparen. Sie sollten über seine Vorteile und die Bedürfnisse sprechen, die es befriedigen kann.
Um die Wahrnehmung zu verbessern, fügen Sie ein Video über Ihr Produkt hinzu. Jetzt, im Zeitalter von Instagram Reels und TikTok, ist es für Benutzer viel bequemer, sich einen Clip anzusehen, als Ihren Inhalt zu lesen, selbst wenn dieser gut geschrieben ist.
Das Letzte, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass es nichts anderes gibt, was die Benutzer ablenkt. Die Landingpages von Shopify, Airbnb, Wag! oder Talkspace sind tolle Beispiele. Wenn Sie sie betrachten, werden Sie verstehen, was Sie loswerden müssen. Nachdem ich so einen besucht habe ZielseiteJede Person hat zwei Möglichkeiten, aus der Situation herauszukommen: entweder den Tab schließen oder ihre Kontaktdaten hinterlassen.
Geschenk Wahre Wert
Wenn Sie ein gutes Produkt anbieten, erfahren die Nutzer, die es kaufen, von dessen Vorteilen. Doch wie kann man es Leuten beweisen, die an ihrer Entscheidung zweifeln? Erläutern Sie die Vorteile gleich auf der Landingpage.
Vielen Unternehmen fällt es schwer, eine Million Vorteile anzubieten, obwohl tatsächlich nur wenige davon für den zukünftigen Käufer wirklich wertvoll sind. Beseitigen Sie unnötige Informationen und lassen Sie nur das Wesentliche übrig.
Sagen Sie ihnen ein paar Worte darüber, dass Sie kostenlosen Versand oder viel günstiger als Ihre Mitbewerber anbieten. Erwähnen Sie, wie viele Personen Ihre Kunden sind. Das wird Sie sicherlich beeindrucken, denn wenn Ihnen so viele Menschen vertrauen, dann sind Sie ein zuverlässiges Unternehmen. Betrachten Sie die Vorteile aus Käufersicht.
Sie müssen solche Informationen nicht unbedingt in Textform präsentieren. Sie können beliebige visuelle Tools wie Videos, Infografiken, Bilder usw. verwenden.
Automatisieren Ihr E-Mail Newsletter
Nachdem Sie eine große Anzahl an Kontakten gesammelt haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau der Kommunikation mit ihnen zu beginnen. Viele Profis verlieren leicht die Motivation, einen Käufer zu gewinnen, wenn es ihnen nicht gelingt, ihn nach dem ersten Kontakt zu einer gezielten Aktion zu bewegen. Verliere nicht die Hoffnung.
Sie können diesen Prozess automatisieren, um Ihre potenziellen Nutzer zu echten Nutzern zu machen. Anschließend können Sie alle auf der Landingpage gesammelten Kontakte automatisch zu Ihrer Liste für den E-Mail-Versand hinzufügen lassen.
Sie können damit beginnen, E-Mails zu versenden und Benutzern Ihre Produkte vorzustellen. Dies kann auch automatisiert erfolgen. Sie können festlegen, dass sie in bestimmten Abständen gesendet werden. Sie müssen sich nur überlegen, wie Ihr Newsletter aussehen soll, um die Nutzer zum Kauf zu bewegen.
Vergessen Sie nicht, einen Hauch von Personalisierung hinzuzufügen. Jeder Mensch freut sich, wenn das Unternehmen nicht die breite Masse, sondern gezielt ihn anspricht. Mit den verfügbaren Tools zum Erstellen einer Mailingliste können Sie sicherstellen, dass der Name des Empfängers im Brief angegeben wird. Dies ist eine kleine Sache, aber selbst sie kann die Anzahl Ihrer Leads erheblich steigern.
Verwenden Sie KI Chatbots
Es lässt sich nicht leugnen, wie effektiv diese Bots sind. Sie können den Arbeitsaufwand Ihrer Berater von vornherein maximieren. Die meisten Chats, die Unternehmen nutzen, funktionieren, während der Berater arbeitet. Das heißt, wenn Berater ihren Arbeitstag um 7 Uhr beenden, erhalten Nutzer, die nach diesem Zeitpunkt anfragen, erst am Folgetag eine Antwort.
Zahlreiche Studien bestätigen: Wenn Sie in weniger als 5 Minuten mit einem potenziellen Kunden interagieren, erhöhen sich Ihre Chancen, ihn in einen hochwertigen Lead zu verwandeln.
Solche Chatbots tragen dazu bei, den Arbeitsaufwand auch für Vertriebsmitarbeiter zu reduzieren. Sie können detaillierte und klärende Fragen stellen und anschließend die Antworten analysieren, um festzustellen, ob ein bestimmter Kontakt direkt an Vertriebsleiter weitergeleitet werden kann oder einfach in den Nurturing-Marketing-Funnel aufgenommen werden sollte.
Verlassen Sie sich auf Mehrere Vertrieb Kanäle
Da nur sehr wenige Käufer beim Besuch einer Website eine gezielte Aktion durchführen, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Botschaft auf mehreren Plattformen angezeigt wird.
Eine von Google durchgeführte Studie bestätigt diese Strategie. Die Spezialisten des Unternehmens haben erfasst, wie viele Kontaktpunkte ein Nutzer für einen Kauf benötigt. Die Indikatoren variieren je nach Waren oder Dienstleistungen. Es zeigte sich jedoch, dass im Durchschnitt zwanzig bis fünfhundert Anlaufstellen benötigt werden.
Die Logik ist einfach: Je öfter eine Person Ihr Werbeangebot sieht, desto eher wird sie letztendlich einen Kauf tätigen. Durch die Nutzung verschiedener Kanäle erhöhen Sie einfach die Chance, wahrgenommen zu werden.
Erhöhen Sie die Anzahl der Qualität umwandeln
Letztendlich können Sie endlos versuchen, Ihre Kontakte davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, aber sie werden es nicht tun. Man hofft vielleicht, dass eines Tages etwas dabei herauskommt, aber es kann vergeblich sein.
Aus diesem Grund müssen Sie lernen, nach fast vollständig erfolgreichen Kontaktdaten von Personen zu suchen. Dabei hilft Ihnen die Kenntnis Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie umfassende Daten darüber haben, wen Sie ansprechen, können Sie diese nutzen.
Sie müssen alle Daten über sie sammeln, die Sie können. Mithilfe dieser Daten können Sie eine effektive Werbekampagne erstellen, die Ihnen Ergebnisse bringt.
Studieren Sie sorgfältig, wo Ihr Publikum zu finden ist. Natürlich wird es eine Art sein Social Network in den du deine ganze Kraft investieren kannst.
Facebook bietet eine der erstaunlichsten Funktionen. Indem Sie dort Anzeigen erstellen, können Sie kleinste Details vom Standort bis zu den Interessen angeben. Sie können alles anpassen, um Ihre Bemühungen auf eine bestimmte Zielgruppe auszurichten. Darüber hinaus können Sie dort mit der Ansprache neuer Zielgruppen beginnen.
Zusammenfassung
Es gibt nie zu viele Hinweise. Im Gegenteil, Unternehmen stehen vor der Tatsache, dass sie nicht wissen, wie sie potenzielle Käufer sonst anlocken können. Eine Lösung wäre, sich stärker auf Online-Marketing zu konzentrieren. Auch wenn Sie bereits mehrere Strategien anwenden, diese jedoch nicht sehr effektiv sind, müssen Sie sie verbessern. Die oben genannten Strategien helfen Ihnen zu verstehen, was Sie verbessern müssen, um Ihr Kontaktvolumen zu erhöhen.
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