Wie schreibe ich ein Verkaufsgespräch? 15 bewährte Tipps, um sofort mehr Kunden zu gewinnen

Sie fragen sich, wie Sie ein Verkaufsgespräch verfassen können, mit dem Sie jedes Mal neue Kunden gewinnen? Über 25 Vertriebsprofis teilen ihre Erkenntnisse und erfolgreichen Verkaufsgesprächsideen.

„Die erfolgreichsten Verkaufsgespräche unserer Kunden sind kurz, persönlich und handschriftlich auf den Punkt gebracht“, sagt Stuart Dixon von Rob Quill.

Haben Sie das alles schon aufgeschrieben?

Warten Sie, bis Sie mehr erfahren, denn dieser Leitfaden beantwortet die Frage, wie man ein Verkaufsgespräch schreibt, von A bis Z.

Ehrlich gesagt ist es keine leichte Aufgabe, ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu verfassen. Es erfordert viele Versuche und Irrtümer, bis Sie herausfinden, was funktioniert und was nach hinten losgeht.

Um Ihren Prozess der Erstellung der ultimativen Verkaufsgesprächsvorlage zu beschleunigen, mit der Sie jederzeit (naja, fast immer) Kunden gewinnen, haben wir diesen Leitfaden zum Verfassen eines Verkaufsgesprächs zusammengestellt.

Sie werden lernen:

* Was macht ein gutes Verkaufsgespräch aus?
* 15 Tipps zum Schreiben eines Killer-Verkaufsgesprächs
* Bereit, Notizen zu machen? Kommen wir zur Sache
* Was macht ein gutes Verkaufsgespräch aus?

Lassen Sie uns zunächst kurz zusammenfassen, was ein Verkaufsgespräch ist.

Ein Verkaufsgespräch ist Ihr Versuch, Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Es stellt Ihre Überzeugungskraft auf die Probe, ohne Ihnen die Freiheit zu geben, verkaufsstark zu sein.

In der Regel werden Verkaufsgespräche im Voraus geplant. Es sind ein oder zwei Zeilen, die Sie sagen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen, das dann zustimmt, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung eine Chance zu geben.

Ihr Verkaufsgespräch könnte ein Social-Media-Pitch, ein E-Mail-Pitch, ein Telefonverkaufsgespräch usw. sein. In jedem Fall ist es besser, vorbereitet zu sein, als sprachlos zu sein, wenn jemand fragt, was Sie verkaufen oder wie Sie ihm helfen können.

Was macht also ein gutes Verkaufsgespräch aus? Drei Dinge:

Erstens spricht ein Killer-Verkaufsgespräch sein Publikum an. Das heißt, es ist für sie relevant, sie können sich damit identifizieren, und in dem Moment, in dem Sie anfangen, kann Ihr Publikum Ihnen sagen, dass Sie seine Probleme verstehen. Denn je besser Sie ihren Schmerz verstehen, desto besser ist die Lösung, die Sie anbieten können.

Zweitens ist es kurz. Angesichts der schwindenden Aufmerksamkeitsspanne, die immer kürzer ist als die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches, und der großen Auswahl, die ihm zur Verfügung steht, ist Kürze ein Muss. Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden innerhalb dieser begrenzten Wortzahl schnell, dass Sie sein Problem verstehen und ihm eine Lösung für diese Probleme anbieten (indem Sie Ihren Service vorstellen).

Schließlich konzentriert sich ein gutes Verkaufsgespräch auf den Interessenten. Es geht nicht um die Eigenschaften Ihres Produkts und es handelt sich nicht um einen verkaufsorientierten Ansatz (auch wenn es sich um ein Verkaufsgespräch handelt). Stattdessen geht es darum, wie Sie das Leben Ihres Publikums verbessern können.

Kurz gesagt: Eine Vorlage für ein A1-Verkaufsgespräch ist kurz, auf den Punkt gebracht und spricht über den Interessenten, nicht über Ihre Dienstleistung.

Verwandte Themen: Das beste Verkaufsgespräch, das Ihre Agentur haben kann

15 Tipps zum Schreiben eines überzeugenden Verkaufsgesprächs

Nachdem Sie nun ein vollständiges Bild davon haben, was ein gutes Verkaufsgespräch ausmacht, geben wir Ihnen Tipps zum Verfassen eines Verkaufsgesprächs. In diesem Beitrag teilen über 25 Experten ihre Erkenntnisse und Ideen für erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Beginnen wir also mit der Zusammenfassung aller Tipps, gefolgt von den Details:

1) Verstehen Sie Ihr Publikum in- und auswendig
2) Lassen Sie die Vorstellungskraft Ihres Ziels wirken
3) Konzentrieren Sie sich auf Ihr Wertversprechen
4) Fügen Sie Ihrer Verkaufsgesprächsstruktur eine Prise Humor hinzu
5) Bleiben Sie authentisch, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen
6) Wecken Sie mit Ihrem Pitch die Emotionen Ihres Publikums
7) Gestalten Sie Ihren Pitch interaktiv
8) Machen Sie es persönlich
9) Seien Sie direkt
10) Halten Sie es einfach und kurz
11) Beginnen Sie mit einem quantifizierbaren Beispiel
12) Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch für Ihr Publikum nachvollziehbar ist
13) Beweisen Sie, dass Ihr Produkt funktioniert
14) FOMO einflößen
15) Präsentieren Sie Ihren Service als Lösung für das Problem Ihres Kunden

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