Nejlepší techniky uzavření prodeje — Jak uzavřít prodej?

Zjistěte, jaké jsou nejlepší techniky uzavírání prodeje pomocí těchto 19 osvědčených technik uzavírání prodeje a jak uzavřít prodej jako profesionál pokaždé, znovu a znovu.

Pouze 60 % obchodních zástupců v technologickém průmyslu splnilo svou kvótu a 42.5 % online prodejců trvá déle než 10 měsíců, než se stanou dostatečně produktivními, aby dosáhli cílů společnosti.

Statistika produktivity obchodního zástupce

Primární povinností obchodních zástupců je uzavřít prodej, a pokud neuspokojují své kvóty nebo nepomáhají své organizaci dosáhnout cílů v oblasti příjmů, je to proto, že neuzavírají prodej.

To lze vyřešit, pokud víte, jak správně používat techniky uzavření prodeje.

Zavíracích strategií je mnoho, ale výběr těch nejlepších v tuto chvíli vám pomůže dosáhnout vašich prodejních cílů.

Ne každé uzavření prodeje je v tuto chvíli ideální. Některým se v konkrétních prodejních scénářích daří lépe než jiným. Pro obchodní zástupce je proto nezbytné, aby byli náležitě vybaveni různými uzavíracími technikami, aby se mohli bez problémů přizpůsobit jakékoli prodejní situaci.

Známe tlak. Jako obchodní zástupce nebo dokonce manažer prodejců jste pod šíleným tlakem, abyste uzavřeli obchod nebo získali prodej.

Sestavili jsme pro vás tedy seznam 19 osvědčených a vyzkoušených technik uzavírání prodejů. Od nynějška nebo nikdy blízko k potřebě uzavření budou obchodní zástupci moci podepisovat obchody v jakékoli prodejní situaci.

Ještě předtím si však pojďme rychle projít, proč je důležité vědět, jak uzavřít prodej.

Proč je důležité vědět, jak uzavřít prodej?

Začněme několika poučnými prodejními fakty. 92 % prodejců uvádí, že rezignují na kandidáty poté, co jim tito potenciální zákazníci čtyřikrát řeknou „ne“. Alternativně stejná studie ukázala, že 4 % potenciálních zákazníků uvedlo, že 80krát řekli „ne“, než řekli „ano“.

statistiky obchodních zástupců a potenciálních zákazníků

Viděl jsi to?

Velká část lidí (80 %) řekne obchodnímu zástupci čtyřikrát „ne“, než změní názor na vyzkoušení nové nabídky. A téměř všichni obchodní zástupci (4 %) nepřekračují čtvrté „ne“.

To nebere v úvahu počet zakladatelů a obchodních zástupců, kteří věčně tančí ve stojatých vodách prodejních zón, bez možnosti získat odpověď od potenciálních zájemců.

Je bezpodmínečně nutné říci, že tato statistika neznamená, že všechny vyhlídky jsou 4 „ne“ od toho, aby změnili názor na „ano“, ale odhaluje, že většina kandidátů nezavírá hned při první interakci.

Tím, že se zavážete budovat vztah, zůstanete v kontaktu s potenciálními zákazníky, kteří mají co nabídnout (s potenciálními zákazníky, kteří budou mít z vašeho produktu největší prospěch), a budete následovat, předstihnete své konkurenty.

Proto je důležité znát a rozumět různým technikám uzavírání prodejů pro každý scénář.

19 osvědčených a vyzkoušených technik uzavření prodejů k bezproblémovému uzavření dalších prodejů

Uzavření smlouvy není tak snadné, jak se může zdát. Výzkum ve skutečnosti ukazuje, že 80 % prodejů vyžaduje 5 následných kontrol.

infografika o prodejcích v různé fázi následných opatření

Kromě houževnatosti to znamená, že obchodní zástupci musí konfigurovat svou strategii prostřednictvím přizpůsobené nabídky, která se hodí pro konkrétního potenciálního zákazníka.

To je zodpovědné za četné dostupné strategie uzavření prodeje.

Podívejme se na 19 osvědčených technik uzavírání prodejů, které můžete zvážit jako obchodní zástupce:

Nejlepší techniky uzavření prodeje

1) Předpokládané uzavření

2) Něco za nic blízko

3) Teď nebo nikdy nezavřít

4) Zpětné zavírání

5) Těžké zavírání

6) The Puppy Dog Close

7) Možnost Zavřít

8) Zavřít souhrn

9) Blížící se událost

10) Zavřít měřítko

11) The Ben Franklin Close

12) Needs Close

13) Uzavření výzvy k námitce.

14) Uzavření pravidla 70/30.

15) Zavřít jídlo s sebou.

16) Otázka Zavřít.

17) The Sonda for Opinion Close.

18) The If I – Will You Close.

19) Neústupný konec.

Dozvědět se více zde.