Případová studie: Co jsem se naučil z odesílání 110 nevyžádaných e-mailů

Pokud jste již dříve publikovali nějaké příspěvky pro hosty, znáte tu bolest.

Příspěvky hosta jsou obrovskou časovou zátěží. Pokud nejste velké jméno, které dostává spoustu příchozích žádostí o příspěvky hostů, vyžaduje to důsledné a soustředěné úsilí najít a zajistit příležitosti pro blogování hostů.

U nových webových stránek je řešením, jak trvale zajistit příležitosti zveřejňování příspěvků pro hosty, chladný dosah. Ale jak to efektivně škálovat?

Podělím se o odpověď, když rozeberu chladný experiment s dosahem e-mailů, který jsem provedl, abych zajistil příležitosti pro příspěvky hostů.

1. Slovo o Cold Outreach
2. Přehled experimentu Cold Outreach
3. Jak udělat oslovení hostů
4. Výsledky
5. Myšlenky na Lemlist

Slovo o chladném dosahu
Studený výjezd funguje. Vím, že to funguje, protože jsem to používal k uzavírání klientů, zajišťování možností zveřejňování příspěvků hostů, budování odkazů a hlavně k budování vztahů.

Zde je příklad projektu obsahového marketingu, který jsem nedávno uzavřel ze svého dosahu:

A zde jsou výsledky různých chladných osvětových kampaní, které jsem v červnu provozoval na Lemlist:

Výsledky z různých chladných osvětových kampaní, které běžely na Lemlistu

Ignorování e-mailů, které se vrátily kvůli nesprávným e-mailovým adresám, jsou výsledky kampaní docela zdravé.

Celkově jsem měl 70% míru otevření a 20% míru odezvy. Z 334 potenciálních zákazníků, kterým jsem poslal e-maily, jsem dostal 40 odpovědí, což v přepočtu znamená asi 20 hovorů. To je víc než dost k naplnění mého malého potrubí vyhlídkami. I když je moje blízkost skromných 10 %, přivádím každý měsíc dva nové klienty pouze prostřednictvím chladného dosahu.

Stále nejste přesvědčeni? Shane Snow (spoluzakladatel Contently) poslal 1000 chladných e-mailů vedoucím pracovníkům na úrovni C a VP z Fortune 500 (někteří z nejvytíženějších lidí na planetě).[*]

Zde jsou výsledky:

707 e-mailů bylo úspěšně doručeno
45.5% otevřená míra
1.7% míra odpovědí (stále pozoruhodná vzhledem k pozici vyhlídek)

Nyní, když je jasné, že chladný dosah může být efektivní, pojďme se pustit do experimentu, který jsem provedl, abych zajistil příležitosti pro zveřejňování příspěvků pro hosty.

Přehled experimentu Cold Outreach
Začátkem tohoto roku jsem začal testovat různé přístupy k dosahování chladu.

Dělal jsem docela dost hostujícího vysílání, takže jsem se rozhodl dostat se do zákopů a otestovat svou hru s dosahem hostujícího příspěvku pomocí experimentu.

Studený outreach experiment probíhal měsíc v dubnu 2020. Netestoval jsem, zda je samotný outreach účinný, místo toho jsem testoval, zda jsou efektivnější manuální nebo poloautomatické kampaně.

Chtěl jsem zjistit, jaká metoda funguje nejlépe k vytvoření spolehlivých a škálovatelných kampaní s příležitostmi pro zveřejňování příspěvků hostů.

Pro manuální kampaň jsem sestavil seznam 10 potenciálních zákazníků a pro každého z nich vytvořil personalizovanou nabídku.

Dozvědět se více zde.