التخفيضات
أفضل تقنيات إغلاق المبيعات — كيف تُغلق عملية بيع؟
اكتشف ما هي أفضل تقنيات إغلاق المبيعات باستخدام تقنيات إغلاق المبيعات الـ 19 المثبتة وكيفية إغلاق عملية البيع مثل المحترفين في كل مرة، مرارًا وتكرارًا.
فقط 60% من مندوبي المبيعات في قطاع التكنولوجيا استوفوا حصتهم، و42.5% من مندوبي المبيعات عبر الإنترنت يستغرقون أكثر من 10 أشهر ليصبحوا منتجين بما يكفي لتعزيز أهداف الشركة.
إحصائيات إنتاجية مندوب المبيعات
إن الواجب الأساسي لمندوبي المبيعات هو إغلاق المبيعات، وإذا لم يستوفوا حصتهم أو يساعدوا مؤسستهم على تحقيق أهداف الإيرادات، فذلك لأنهم لا يغلقون المبيعات.
يمكن حل هذه المشكلة إذا كنت تعرف كيفية استخدام تقنيات إغلاق المبيعات بشكل صحيح.
استراتيجيات الإغلاق كثيرة، لكن اختيار أفضلها في الوقت الحالي سيساعدك على تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.
ليست كل عمليات إغلاق المبيعات مثالية في الوقت الحالي. يقوم البعض بأداء أفضل في سيناريوهات بيع معينة من الآخرين. وهذا يجعل من الضروري أن يكون مندوبو المبيعات مجهزين بشكل صحيح بتقنيات الإغلاق المختلفة حتى يتمكنوا من التكيف بسلاسة مع أي موقف بيع.
نحن نعرف الضغط. باعتبارك مندوب مبيعات أو حتى مديرًا لمندوبي المبيعات، فإنك تتعرض لضغوط هائلة لإتمام الصفقة أو الحصول على مبيعات.
لذلك قمنا بتجميع قائمة تضم 19 أسلوبًا مثبتًا ومجربًا لإغلاق المبيعات من أجلك. من الآن أو لا تقترب أبدًا من إغلاق الاحتياجات، سيتمكن مندوبو المبيعات من التوقيع على الصفقات في أي موقف بيع.
قبل ذلك، دعونا نلقي نظرة سريعة على سبب أهمية معرفة كيفية إتمام عملية البيع.
ما أهمية معرفة كيفية إتمام عملية البيع؟
لنبدأ ببعض حقائق المبيعات المنيرة. يقول 92% من مندوبي المبيعات أنهم يتخلون عن المرشحين بعد أن يقول لهم هؤلاء العملاء "لا" 4 مرات. وبدلاً من ذلك، أظهرت نفس الدراسة أن 80% من العملاء المحتملين ذكروا أنهم يقولون "لا" 4 مرات قبل أن يقولوا "نعم".
مندوب المبيعات وإحصائيات العملاء المحتملين
هل رأيت ذلك؟
يقول عدد كبير من الأشخاص (80%) لمندوب المبيعات "لا" 4 مرات قبل أن يغيروا رأيهم لتجربة العرض الجديد. وجميع مندوبي المبيعات تقريبًا (92%) لا يتجاوزون "لا" الرابعة.
هذا لا يأخذ في الاعتبار عدد المؤسسين ومندوبي المبيعات الذين يرقصون في منطقة المبيعات الراكدة إلى الأبد، دون إمكانية الحصول على إجابة من المرشحين المحتملين.
من الضروري أن نقول إن هذه الإحصائية لا تعني أن جميع المرشحين على بعد 4 "لا" من تغيير رأيهم إلى "نعم"، ولكنها تكشف أن معظم المرشحين لن ينغلقوا على الفور عند التفاعل الأول.
من خلال الالتزام ببناء علاقة، والبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين الذين لديهم الكثير لتقدمه (الآفاق التي ستستفيد أكثر من منتجك)، وقيادة المتابعة، سوف تتفوق على منافسيك.
لذلك، من المهم معرفة وفهم تقنيات إغلاق المبيعات المختلفة لكل سيناريو.
19 تقنيات إغلاق المبيعات المثبتة والمجربة لإغلاق المزيد من المبيعات بسلاسة
إن إغلاق الصفقة ليس بالأمر السهل كما قد يبدو. في الواقع، تظهر الأبحاث أن 80٪ من المبيعات تتطلب 5 متابعات.
انفوجرافيك عن مندوبي المبيعات بمراحل المتابعة المختلفة
إلى جانب المثابرة، يتطلب الأمر مندوبي المبيعات أن يقوموا بتكوين إستراتيجيتهم من خلال عرض تقديمي مخصص يتناسب مع عميل محتمل معين.
هذا هو المسؤول عن العديد من استراتيجيات إغلاق المبيعات المتاحة.
دعونا نرى 19 أسلوبًا مجرّبًا لإغلاق المبيعات للنظر فيها كمندوب مبيعات:
أفضل تقنيات إغلاق المبيعات
1) الإغلاق المفترض
2) شيء مقابل لا شيء قريب
3) الآن أو لا تغلق أبدًا
4) الإغلاق العكسي
5) الإغلاق الصعب
6) إغلاق الجرو الكلب
7) إغلاق الخيار
8) إغلاق الملخص
9) الحدث الوشيك
10) إغلاق الميزان
11) إغلاق بن فرانكلين
12) إغلاق الاحتياجات
13) إغلاق باب التماس الاعتراض.
14) إغلاق قاعدة 70/30.
15) إغلاق الوجبات الجاهزة.
16) إغلاق السؤال.
17) إغلاق مسبار الرأي.
18) إذا كنت – هل ستغلق.
19) الإغلاق المسالم.
المزيد هنا.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
