تسويق المحتوى
كيفية بناء استراتيجية محتوى مسار التحويل؟
سيساعدك المحتوى المناسب أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب (بمرور الوقت) على إتمام المزيد من الصفقات بشكل أسرع. هذا هو الوعد العام لتسويق المحتوى، ويبدو أنه وعد قوي جدًا. (لا أعرف عنك، لكني أحب المحتوى الذي يدر المال. إنه يبقي الأضواء مضاءة وأظل أعمل كمهووس بالمحتوى.)
ولكن في عالم تدوين الأعمال، أو تسويق المحتوى، أو التسويق الداخلي، أو "يسألون، أنت تجيب"، أو ما تريد أن تسميه، غالبًا ما تجد نفسك في موقف "الدجاجة والبيضة".
"عندما أكون جديدًا تمامًا، من المفترض أن أبدأ بمجرد إنشاء محتوى بيع المهام، استنادًا إلى تبادل الأفكار حول المحتوى مع فريق المبيعات." (إذا قرأت "يسألون، أنت تجيب، هذا أنت".)
"من المفترض أيضًا أن أقوم بإنشاء محتوى يجذب حركة المرور وأعلى مسار التحويل استنادًا إلى البحث عن الكلمات الرئيسية، أليس كذلك؟ وهذا لا يأتي من فريق المبيعات.
"ثم هناك ركائز المحتوى التي من المفترض أن أقوم بإنشائها - مرة أخرى، بناءً على البحث عن الكلمات الرئيسية - لربط كل شيء معًا."
"ولكن في ظل نموذج فريق الإيرادات، تأتي جميع أفكار المحتوى الخاصة بي من فريق المبيعات، الذي لا يطلب عادةً محتوى يجذب حركة المرور أو أعلى مسار التحويل."
عندما تكون في قلب قيادة استراتيجية المحتوى الخاصة بشركتك، قد تجد نفسك تضرب رأسك على مكتبك، وتصلي من أجل إطلاق سراح جميل، بينما تحاول التوفيق بين تلك الأوامر التي تبدو متناقضة.
كيف يمكنك التركيز حصريًا على احتياجات المبيعات مع نشر المحتوى الذي يجذبك إلى الإنترنت ويحتل مرتبة عالية؟
إذا بدأت بمحتوى بيع المهمة فقط، فكيف يمكنك دمج المحتوى الذي يجذب حركة المرور في استراتيجيتك؟ وعندما؟
ومتى تبدأ بالتفكير في ركائز المحتوى واستراتيجيات محتوى التحسين التاريخية؟
إذا كانت هذه هي الأسئلة التي تواجهك صعوبة في الإجابة عليها الآن، فتوقف عن صياغة تلك العبارة الدرامية المفرطة "لا أستطيع حتى اليوم" Slack أو أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى رؤسائك، لأنني أغطيك.
اكتشف كيفية إنشاء إستراتيجية محتوى مسار التحويل الكامل التي تعمل حقًا، مما يساعد على تغذية المبيعات في الجزء السفلي من مسار التحويل وزيادة حركة المرور في الأعلى
المزيد هنا.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
