ANALYTICS
ما هي بيانات النية؟
بيانات النية، أ مصطلح التسويق، يعرض العملاء المتوقعين أو الحسابات التي تجري بحثًا نشطًا عبر الإنترنت حيث يتم تسجيل نقاطها في آلاف المواضيع أثناء البحث ويتم استخدام هذه البيانات لتنبيه فرق المبيعات والتسويق عندما تكون حساباتهم عالية الملاءمة في وضع الشراء لما تقدمه الشركة.
ما هي بيانات النوايا B2B؟
توفر بيانات نية B2B نظرة ثاقبة حول نية الشراء لمستخدم الويب؛ مما يسمح لك بتحديد ما إذا كان العميل المحتمل يفكر بنشاط أو يتطلع إلى شراء منتجاتك أو حلولك (أو ما شابه) ومتى.
تعد بيانات النية أمرًا شائعًا للغاية، ولكن بدون خطة قوية، يصبح المسوقون عرضة لهذه المخاطر.
ما هي أكبر الأخطاء التي يرتكبها المسوقون فيما يتعلق ببيانات النوايا؟
1) ينجذب المسوقون إلى إمكانيات بيانات النوايا، والتي يمكن أن تسلط الضوء على الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن حل والموضوعات الأكثر اهتمامًا بهم. ولكن بدون بذل بعض الجهد، لن تكون بيانات النوايا حلاً سحريًا للدفع المزيد من الإيرادات - لن تعمل البيانات إلا إذا قمت بذلك.
2) أطلق العنان لقيمة بيانات النوايا من خلال الاستفادة منها بفعالية. كلما عملت مع بيانات النوايا واستجبت لها، كلما كنت أفضل في توصيل الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
3) للقيام بذلك، قم بإعداد فريقك لتحقيق النجاح من خلال بناء عمليات لكيفية الوصول إلى بيانات النوايا وتحليلها. ابدأ بالتفاعل مع موفر بيانات النية الخاص بك للتعرف على أفضل الممارسات.
4) بمجرد قيام فريقك بإعداد الأساس وفهم مسؤولياته، قم بإعطاء الأولوية للمشترين ورحلة المشترين. وهذا يسلط الضوء على سياق بيانات النية ويساعد فريقك على فهم كيفية التفاعل مع هؤلاء المشترين.
يعد الاستخدام المتزايد لبيانات النوايا دليلاً على أن المسوقين متحمسون لما تعد به هذه البيانات: لتسليط الضوء على الأشخاص النشطين في السوق للحصول على حل، والمواضيع التي من المحتمل أن يهتموا بها. لكن الجانب السلبي هو أنه إذا لم يتم استخدامها بشكل صحيح، فسوف تفشل بيانات النوايا في تحقيق النتائج.
ولمساعدتك على تجنب المخاطر وتحقيق أقصى استفادة من بيانات النوايا، إليك ثلاثة أخطاء شائعة يمكنك تجنبها من خلال التخطيط المسبق.
1) ينظر المسوقون إلى بيانات النية على أنها حل سحري
2) إنهم منغمسون في الفكرة، لكنهم يتجاهلون التنفيذ
3) لا يقومون بربط النقاط برحلات المشتري
المزيد هنا.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
