為什麼今年你不能忽視影片行銷
2023 年,影片行銷比以往任何時候都更加重要。隨著消費者影片消費的持續成長,不投資影片內容的品牌將錯失提高知名度、參與度和銷售的巨大機會。以下詳細介紹了為什麼您應該將影片行銷作為今年的首要任務。
影片建立更牢固的聯繫
影片比任何其他內容格式更能有力地促進消費者和品牌之間的情感連結。觀眾可以看到情感、聽到語氣並以生動的方式體驗故事。製作精良的影片可以教育、娛樂、啟發或幫助觀眾,從而吸引他們的注意力並建立有意義的關係。考慮以下影片行銷機會:
- 展示公司價值、文化和宗旨的品牌故事影片。這些建立親和力。
- 將高階主管和員工定位為值得信賴的專家的思想領導力影片。這些培養了可信度。
- 提供產品開發或客戶服務見解的幕後影片。這些提高了透明度。
- 強調正面體驗的客戶推薦影片。這些提供了強大的社會證明。
引起情感共鳴的影片也鼓勵分享和參與。觀眾更有可能評論和轉發來自他們認為與之有聯繫的品牌的影片。用戶生成的內容(例如客戶評價和用戶影片)非常適合推動自然覆蓋範圍。
即時視訊和即時串流媒體提供了更多的連接機會。即時性讓觀眾感覺自己能夠了解品牌現在正在做的事情。投票、問答和聊天等互動功能可營造社區氛圍。
影片推動更高的轉化
透過在整個客戶旅程中推動轉化,對影片的投資可以帶來實際的回報。影片對於某些高價值的操作特別有效:
- 產品示範影片增強了消費者對解決方案的信心以及成功使用它們的能力。這提高了考慮度。
- 「操作方法」視頻,對潛在客戶進行設定、使用和故障排除方面的教育。這些引導買家購買。
- 突出銷售和特別優惠的宣傳影片。這些都會刺激交易。
- 客戶入門影片可幫助新用戶有效地實施產品。這擴大了採用範圍。
- 支援提供答案並解決問題的影片。這些可以建立忠誠度和保留率。
登陸頁面上的影片可以吸引註意力並傳達關鍵價值主張,將瀏覽者轉化為潛在客戶。影片中的號召性用語可以提高點擊率。
個人化影片更進一步,結合訪客姓名並使用數據根據他們的需求客製化優惠和訊息。這些高度針對性的影片的轉換率要高得多。
影片在社群媒體上獲得更好的有機影響力
在 Facebook、Instagram、YouTube 和 LinkedIn 等社群平台上,影片內容在覆蓋範圍、參與度和轉換方面確實優於圖像和文字。他們的演算法偏愛視頻,因此有機視頻將向您的更多追隨者展示。用戶還可以更多地跨平台與原生影片互動。具有教育意義、娛樂性或激發病毒式分享的創意社交影片是影響力的關鍵。
不同的影片類型適用於不同的平台 - 例如,Instagram Stories 適合短影片片段,YouTube 適合較長影片內容,LinkedIn 適合教育商業影片。優化每個平台的生產。
也利用有影響力的影片。影響力人士透過自己頻道上的影片宣傳您的品牌,從而擴大影響力。同樣,用戶生成的影片和活動也增加了真實性。
影片增強 SEO 價值
事實證明,在網站頁面上包含影片可以提高 SEO 排名和流量。優質影片可以增加頁面停留時間並降低跳出率。這向 Google 發出信號,表示頁面提供相關內容。 YouTube 還會在搜尋結果中顯示視頻,從而吸引訪客搜尋您的產品或品牌術語。使用 SEO 最佳實踐優化影片可以放大影響。
文字記錄、字幕和其他技術可以促進影片搜尋引擎優化。優化視訊元描述、檔案名稱和其他標籤。提供從網站頁面到相關影片的連結以提高可發現性。
在類別、產品和登陸頁面上突出顯示影片。擁有一個 YouTube 頻道,其中包含每個產品線或建議類型的播放清單。提供影片網站地圖。在搜尋管道中推廣新影片。
影片提升電子郵件行銷績效
在電子郵件通訊中嵌入影片可以消除噪音,吸引訂閱者的注意。與純文字和基於圖像的電子郵件相比,視訊電子郵件的開啟率、點擊率和轉換率要高得多。製作操作方法影片、推薦或促銷活動以提高電子郵件效果。
影片還有助於避免垃圾郵件過濾器。訂閱者需要點擊“播放”才能觀看嵌入視頻,以表明需要電子郵件。這可以提高收件匣的放置和回覆率。
在影片附近或影片中添加號召性用語和鏈接,以在觀看後推動所需的操作。追蹤影片完成率並根據結束點進行最佳化。盡可能個人化視訊電子郵件。
購物者更喜歡影片內容
研究一致表明,影片已成為消費購物相關內容的首選形式。 60% 的客戶更願意觀看產品影片而不是閱讀說明。觀看產品展示的客戶中有 72% 購買了展示的商品。對於電子商務品牌來說,影片內容應該普遍存在於產品頁面、廣告和電子郵件中。
優化電子商務網站導航和搜尋影片發現。整合視訊熱點、影像疊加和突出的號召性用語,以實現即時購買。
在產品頁面上,使用影片展示主要功能、產品使用示範、自訂選項、互補產品和動態 360 度視圖。
消費者更信任視頻
影片可以有效地建立可信度和信任。觀眾可以獲得品牌主張的視覺證據,因此他們更容易相信這些主張。用戶生成的影片(例如客戶評論)也被認為更真實。在整個行銷過程中利用影片建立信任的性質。
透過操作影片和影片常見問題解答來教育客戶。展示幕後操作。分享客戶成功案例。這些策略增強了權威和透明度。
在您的電子商務網站上,包含真實的用戶生成的影片評論和推薦,以在買家旅程的關鍵點建立信任。
生產成本正在下降
從歷史上看,影片行銷需要大量預算,只有大企業才能負擔得起。但影片製作成本已大幅下降,使得專業影片內容幾乎適用於當今所有 B2C 和 B2B 品牌。外包製作或利用 DIY 工具來製作引人入勝的視頻,而無需花太多錢。
尋找能夠提供經濟實惠的套餐的製作合作夥伴,以滿足社交媒體內容等重複影片需求。仔細確定每個影片項目的範圍,並制定明確的目標來控製成本。
利用庫存影片和影像來補充自訂鏡頭。將現有影片內容重新調整為新格式。與影響者和員工合作創建用戶生成的影片。
新的互動視訊選項
視訊創新不斷創造新的互動格式來提高參與度。例如,支援即時交易的購物影片、用於虛擬體驗的 360 度影片、將產品帶入現實世界的擴增實境效果以及緊急情況下的即時串流影片。使用這些尖端格式來吸引觀眾並轉換觀眾。
互動式影片廣告的效果也較好。包括可點擊的熱點、選項卡、連結、優惠券、問卷等。
在社群媒體上,創建有趣的影片濾鏡和鏡頭,追隨者可以使用它們來創建自己的品牌影片內容和故事。透過即時視訊提供幕後存取。
總而言之,如果您想增強品牌聯繫、提高轉換率、擴大自然覆蓋範圍、提高電子郵件效果並在競爭中保持領先地位,影片行銷應該是您今年的首要任務之一。優先考慮創意、策略性影片交付將為您的所有行銷工作帶來紅利。