最佳銷售結束技巧－如何結束銷售？

使用這 19 種經過驗證的銷售結束技巧來了解什麼是最好的銷售結束技巧，以及如何一次又一次像專業人士一樣完成銷售。

科技業中只有 60% 的銷售代表完成了他們的配額，而網路上 42.5% 的銷售人員需要 10 個月以上的時間才能提高工作效率，以實現公司目標。

銷售代表生產力統計

銷售代表的主要職責是完成銷售，如果他們沒有完成配額或幫助他們的組織實現收入目標，那麼這是因為他們沒有完成銷售。

如果您知道如何正確使用銷售結帳技巧，這個問題就可以解決。

結束策略有很多，但選擇目前最好的策略將幫助您實現銷售目標。

並非每一次銷售成交都在當下是完美的。有些人在特定的銷售場景中比其他人做得更好。這使得銷售代表必須正確配備各種結案技巧，以便他們能夠無縫地適應任何銷售情況。

我們知道壓力。作為一名銷售代表，甚至是銷售人員的經理，您面臨著完成交易或獲得銷售的巨大壓力。

因此，我們為您整理了一份包含 19 種經過驗證並嘗試過的銷售成交技巧的清單。從“現在”或“永不關閉”到“需要關閉”，銷售代表將能夠在任何銷售情況下簽署交易。

不過，在此之前，讓我們快速瀏覽一下為什麼了解如何完成銷售很重要。

為什麼了解如何完成銷售很重要？

讓我們從一些啟發性的銷售事實開始。 92% 的銷售人員表示，在候選人四次對他們說「不」之後，他們就放棄了。另外，同一項研究還表明，4% 的潛在客戶在說「是」之前會先說 80 次「不」。

銷售代表和潛在客戶統計

你看到了嗎？

大部分人 (80%) 在改變主意嘗試新產品之前都會對銷售代表說「不」四次。幾乎所有銷售代表（4%）都不會超出第四個「否」。

這並沒有考慮到永遠在停滯不前的銷售區水域跳舞的創始人和銷售代表的數量，而沒有可能從潛在候選人那裡得到答案。

必須指出的是，這一統計數據並不意味著所有潛在客戶在4 個“不”的情況下就會改變主意到“是”，但它表明大多數候選人不會在第一次互動時立即關閉。

透過致力於建立關係、與最能提供服務的潛在客戶（將從您的產品中受益最多的潛在客戶）保持聯繫並領導後續行動，您將超越您的競爭對手。

因此，了解並了解每種情況下的各種銷售結帳技巧非常重要。

19 種經過驗證和嘗試的銷售成交技巧可無縫地完成更多銷售

完成交易並不像看起來那麼容易。事實上，研究顯示 80% 的銷售需要 5 次跟進。

關於銷售人員不同階段跟進的資訊圖

除了堅韌之外，銷售代表還必須透過適合特定潛在客戶的客製化宣傳來配置他們的策略。

這就是眾多可用銷售成交策略的原因。

讓我們來看看銷售代表需要考慮的 19 種久經考驗的銷售結帳技巧：

最佳銷售成交技巧

1) 假設結束

2) 不勞而獲

3) 現在要嘛永不關閉

4) 向後關閉

5) 硬關閉

6) 小狗關閉

7) 選擇權平倉

8) 總結結束

9) 即將發生的事件

10) 規模縮小

11) 班‧富蘭克林街

12) 需求關閉

13) 異議徵求結束。

14) 70/30 規則收盤。

15）外送關閉。

16）問題結束。

17) 意見調查結束。

18) 如果我－你會關閉嗎。

19) 無害的結束。

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