如何提升線上行銷活動的潛在客戶開發能力
沒有一家公司可以誇耀對公司活動感興趣並留下電子郵件地址等聯絡方式的潛在客戶數量感到滿意。每個人都明白,總是有一些事情值得努力。您始終可以增加潛在客戶的數量,但您需要知道要改進什麼。即使在最糟糕的情況下,你的策略總是可以變得更有效。
在任何活動領域創辦公司,無論是 B2B or B2C 您想要提供服務的公司、線上服裝店或汽車租賃公司 杜拜勞斯萊斯出租 對人們來說,你的首要任務永遠是吸引潛在客戶。儘管您可能提供多種租賃汽車,以低廉的月租價格吸引客戶,或為人們提供一流的服務,但您的競爭對手可能會因為您不明白的原因獲得比您更多的客戶。
也許問題在於你對網路行銷活動沒有給予足夠的重視。因此,您根本無法將這種多汁的選擇中的所有汁液擠出到最後一滴。
如果是這種情況,那麼我們將向您展示如何改善線上行銷,以找到盡可能多的潛在客戶。
為什麼爭取每個潛在客戶很重要?
當您從事行銷工作時,您的兩個首要任務是透過多種管道找到潛在客戶,然後與他們合作,引誘或說服他們從您的線上商店訂購,選擇您作為 服務提供商,或者讓他們租車。
許多公司在行銷領域的優先事項中都注意到以下重要性:
- 增加對公司活動有興趣的聯絡人(即潛在客戶)數量;
- 讓顧客高興、滿意;
- 提高盡可能多的人對公司的認可;
- 達成更多交易;
- 提高客戶忠誠度。
優先事項清單中的第一位並不令人意外。畢竟,沒有客戶,你的生意就結束了。如果沒有顧客,就沒有銷售。如果沒有銷售,就沒有利潤。如果沒有利潤,那麼你的生意就會跌入谷底。
透過造訪您的頁面,並不能保證有人會向您購買或訂購商品。你需要盡一切可能讓他留下聯絡方式。之後,你只需要盡一切努力把他變成一個真正的買家。
按照冷電話等標準策略的指導,您將不會看到預期的結果。您需要使用其他更有效的策略,以在短期內獲得回報。這就是為什麼您的線上行銷活動有更好的機會獲得更多聯絡人。
你問為什麼他們比較好?首先,你會關注某些目標受眾,這會帶來更多優質的接觸。其次,您可以部分自動化此流程。
有效的策略
製作一個像樣的登陸頁面
值得先了解該頁面的主要功能是什麼。它必須收集聯絡人。如果沒有,則表示它有問題。進入你的頁面,你和使用者之間應該有一個等價的交換。您向他提供有價值的信息,作為回報,您將得到您想要的東西。至少他會先留下聯絡方式。
如果將此類頁面與常規廣告進行比較,您會發現它們的轉換率最高。平均而言,這一比例剛剛超過 2%。如果你製作了一個不錯的登陸頁面,你可以讓這個比例超過10%。
您應該首先註意標題。它應該清晰、簡潔、易懂,沒有空話。這是每個用戶首先關注的。讀完標題後,使用者已經可以決定是否繼續閱讀。
接下來,繼續閱讀有關您的產品的文字。以最簡潔的形式想像您的產品或服務是什麼樣的。許多人一開始就立即關注功能,但可以留到以後再關注。你應該談談它的好處以及它可以滿足什麼需求。
為了提高認知度,請添加有關您產品的影片。現在,在 Instagram Reels 和 TikTok 的時代,用戶觀看剪輯比閱讀內容要舒服得多,即使內容寫得很好。
您需要做的最後一件事是確保沒有其他事情會分散用戶的注意力。 Shopify、Airbnb、Wag! 或 Talkspace 的登陸頁面就是很好的例子。看著它們,你就會明白你需要擺脫什麼。參觀過這樣一個 著陸頁,每個人都有兩種擺脫這種情況的方法:要么關閉選項卡,要么留下他們的聯絡資訊。
關於演講與演出 真 值
如果您提供好的產品,那麼購買的用戶就會了解它的好處。然而,如何向那些懷疑自己決定的人證明這一點呢?立即在登陸頁面上講述其優點。
許多公司都在努力提供一百萬個好處,而事實上,其中只有少數對未來的買家真正有價值。去除不必要的訊息,只留下精華。
告訴他們您提供免費送貨或比競爭對手低得多的事實。提及有多少人是您的客戶。這肯定會給人留下深刻的印象,因為如果有這麼多人信任你,那麼你就是一家可靠的公司。從買家的角度來看好處。
您不一定需要以文字形式呈現此類資訊。您可以使用任何視覺工具,例如影片、資訊圖表、圖像等。
自動化 您與伴侶的 電子郵件 電子通訊
收集了大量聯絡人後,是時候開始與他們建立溝通了。當許多專業人士在第一次接觸後未能說服買家採取有針對性的行動時,他們很容易失去吸引買家的動力。不要失去希望。
您可以自動化此流程,以培養您的用戶從潛在用戶變為現實用戶。之後,您可以將登陸頁面上收集的所有聯絡人自動新增到您的電子郵件清單中。
您可以開始發送電子郵件並向使用者介紹您的產品。這也可以自動化。您可以將它們設定為按特定時間間隔發送。您只需弄清楚您的時事通訊的外觀即可說服用戶購買。
不要忘記添加一些個人化的元素。當公司不吸引大眾,而是專門吸引他時,每個人都會感到高興。用於建立郵件清單的可用工具可讓您確保信件中註明了收件人的姓名。這是一件小事,但即使它也可以顯著增加您的潛在客戶數量。
使用人工智能 聊天機器人
不可否認這些機器人的有效性。他們可以最大限度地提高顧問的工作量。公司使用的大多數聊天都是在顧問工作時進行的。這意味著,如果顧問在晚上 7 點結束一天的工作,那麼在此時間之後提出請求的用戶將只能在第二天收到回覆。
大量研究證實,如果您在 5 分鐘內開始與潛在客戶互動,那麼您將他轉變為優質潛在客戶的機會就會增加。
這類聊天機器人甚至有助於減少銷售部門專家的工作量。他們可以提出詳細且澄清的問題,然後分析答案以確定特定聯絡人是否可以直接發送給銷售經理,或者應該簡單地包含在培育行銷漏斗中。
依靠 多 分銷 通道數
鑑於只有極少數買家在造訪網站後採取有針對性的行動,您應該確保您的訊息顯示在多個平台上。
谷歌進行的一項研究證實了這個策略。該公司的專家追蹤了用戶需要多少個聯繫點才能購買。指標因商品或服務而異。然而,很明顯,平均需要二十到五百個接觸點。
邏輯很簡單:一個人看到您的促銷優惠的次數越多,他最終就越願意購買。透過使用不同的管道,您只會增加被注意到的機會。
增加 數 品質 信息
最終,您可以無休止地嘗試說服您的聯絡人購買您的產品,但他們不會。你可能希望有一天能有所收穫,但這可能是徒勞無功的。
這就是為什麼你需要學習如何尋找幾乎完全獲勝的人的聯繫。了解你的目標受眾將有助於你做到這一點。如果您有關於目標物件的全面數據,那麼您可以使用它。
您需要收集有關他們的所有數據。此類數據將幫助您創建有效的廣告活動,為您帶來成果。
仔細研究在哪裡可以找到您的受眾。當然,這將是某種 社交網絡 你可以在其中投入你所有的力量。
Facebook 提供了最令人驚奇的功能之一。透過在那裡創建廣告,您可以指定從位置到興趣的最小細節。您可以自訂一切,以將您的努力針對特定受眾。此外,您可以在那裡開始瞄準新的受眾。
結論
線索永遠不嫌多。相反,公司面臨著這樣一個事實:他們不知道如何吸引潛在買家。一種解決方案是更多地關注線上行銷。即使你已經使用了幾種策略,但它們不是很有效,那麼你需要改進它們。上述策略將幫助您了解需要改進哪些方面來增加聯繫量。