電子商務
如何使用速賣通進行直銷?
探索如何做 直銷業務 以正確且有效的方式使用 AliExpress,使用這篇關於 AliExpress 代發貨的權威指南,因為代發貨是開展電子商務業務的絕佳方式,而無需擔心庫存或運輸。
這就像在您的網站上列出待售產品一樣簡單,然後向您的供應商發送電子郵件,以便在您收到訂單時代表您發貨。
速賣通直銷
雖然開展直銷業務是開展電子商務業務的好方法,但深入互聯網尋找可靠的供應商可能很困難。然而,透過 Oberlo,您可以找到數以百萬計的產品,您可以像速賣通的產品一樣進行代發貨。
什麼是速賣通?
全球速賣通是一個擁有多種產品選擇的龐大市場。由於速賣通賣家大多是海外製造商,因此他們的價格非常有競爭力。在全球速賣通中,您會找到從女裝和珠寶到電子產品和家居裝飾的各種產品。如果您想在線銷售商品,這是採購產品的好地方。
什麼是速賣通直銷?
全球速賣通讓您可以輕鬆找到要在您的商店中銷售的產品,而無需擔心庫存或運輸。將您想要從速賣通銷售的產品添加到您的商店中,設定加價價格,每當您收到訂單時,您就以批發成本支付該產品的費用,速賣通賣家將訂單直接運送給您的客戶。
為什麼選擇 AliExpress 進行代發貨?
雖然速賣通可能將自己定位為線上零售商,但速賣通上的大多數賣家都知道,他們的大量客戶是經銷商,並且對代發貨更感興趣。
使用全球速賣通進行代發貨也相對容易。沒有前期成本或費用,因此您無需做出重大財務承諾即可測試產品。您今天就可以免費開始代發貨,只需點擊幾下,即可使用 Oberlo 查找速賣通產品並將其添加到您的商店。
如何進行全球速賣通直銷
全球速賣通上的許多賣家都有可在商店中使用的現有產品照片,並且還提供了基本的產品描述。然而,在銷售商品時,不要忘記透過定位實現差異化以及如何完善小細節的重要性 - 通常值得花時間購買更好的照片和手寫的產品描述。
最後,使用速賣通進行代發貨就像在收到訂單並輸入客戶地址後在速賣通上訂購產品一樣簡單。
下面,我們將更詳細地分享在產品和賣家中尋找什麼,以及如何為自己的成功定位,但說實話,這並不比我上面描述的更複雜。一旦您完成所有設置,透過全球速賣通進行直銷是開始在線銷售的好方法。
如果有人可以在速賣通上購買相同的產品,為什麼他們會從您的商店購買?
透過全球速賣通直銷業務,您的競爭優勢將不再是您的價格或獨特的專有產品。您的競爭優勢將是比目前的競爭對手更快、更好地接觸和服務您的客戶,換句話說,行銷、營運和支援是您獲勝的關鍵。
好的行銷本身就是一種競爭優勢。行銷是幫助客戶找到、評估和購買您的產品的方式;除了增加收入之外,它還旨在改善客戶對您商店的體驗。行銷也是您為建立品牌而進行的活動的總括,例如選擇正確的網域以創建有用且有趣的內容。
最後但同樣重要的是您的客戶支援——這是一個關鍵的差異化因素,特別是如果您當前的競爭對手提供的服務平淡無奇,或者購物體驗令人沮喪。您可以透過快速回答客戶問題並優先幫助他們完全解決從您的商店購買時遇到的任何問題來顯著提高您的服務水平。
如何建立您的全球速賣通直銷商店?
現在我們了解了全球速賣通如何幫助您作為代發貨商購買產品,以及為什麼正確定位您的商店很重要,讓我們繼續設定您的商店。
如何選擇要銷售的直銷產品?
設定商店的第一步是選擇利基市場,或選擇您要銷售的代發貨產品。如果您不知道從哪裡開始,請從全球速賣通的產品類別開始,然後根據您最感興趣的產品或您認為最有信心銷售的產品開始列出選項。
什麼是速賣通類別?
一旦您心中有了明確的利基市場,就可以開始選擇一些您想要在商店中轉售的產品了。在此範例中,我選擇跑鞋作為我的商店利基市場。
與全球速賣通上的許多類別一樣,有大量的產品可供選擇。如果您不從可靠的供應商那裡選擇優質產品,這可能會讓人不知所措,並且可能會導致頭痛。
雖然它並不完美,但我已經制定了一系列選擇產品的標準。這沒有科學依據,但到目前為止它幫助我選擇了可靠的賣家。以下是我在速賣通上選擇代出貨產品時會考慮的一些事項:
沒有品牌、假貨、仿冒品。我會跳過任何現有品牌的產品,以避免意外轉售假貨和仿冒品。由於除非您與相關品牌建立法律合作夥伴關係,否則您不會成為授權經銷商,因此即使產品是合法的,銷售帶有其他人徽標的產品的風險也是不值得的。是的,這可能最終會限制您的選擇,但它也會為您省去很多麻煩,因此請堅持選擇可識別徽標不太重要的產品類別,例如電子配件或服裝。
電子郵件包遞送 免費送貨。只要有可能,我都會專注於轉售提供免費 ePacket 運輸的產品。由於全球速賣通上的大多數產品來自中國或香港,因此 ePacket 遞送不僅是最經濟的,而且是將小件商品運送到美國的最快選擇之一。
值得一提的是,即使賣家提供 ePacket 運送但不是免費的,我也寧願選擇提供此服務的賣家而不是不提供此服務的賣家。這是目前將產品從中國運往美洲和歐洲的最具成本效益和最可靠的運輸選擇。
超過300個訂單。擁有大量訂單的產品告訴我一些事情。首先,對產品有需求。其次,它告訴我供應商比平均水平更可靠,因為訂單量意味著至少有一些是重複購買的。有時,在尋找新產品時,我會先按訂單最多的順序對產品進行排序。
如何在速賣通上搜尋最好的產品?
超過 4.5 星評級。我還希望確保我計劃轉售的產品具有較高的產品評級(超過 4.5 顆星),並且賣家也得到了大部分的正面回饋。為了獲得賣家對產品的第二意見,我使用了名為 AliExpress Seller Check 的 Chrome 擴充功能。
使用第三方工具,我能夠更坦誠、更公正地概覽賣家。我發現這比單純使用速賣通的評級系統更可靠。
價格低,利潤潛力高。根據我要轉售的產品,我喜歡堅持購買價格範圍在 1-20 美元之間的產品。這讓我在花費行銷資金來獲取客戶方面有更大的迴旋餘地,因為這些產品的定價可能為 20-50 美元或更高。例如,我可以在全球速賣通上以 20 美元左右的價格找到跑鞋,然後以 50 美元的價格出售,這樣在扣除行銷成本之前,我的利潤率為 60%。
很多很棒的、無品牌的產品照片。盡職調查以確保照片實際上來自您的製造商,而不是從其他線上零售商拍攝的。快速進行 Google 圖片搜尋將幫助您了解是否 產品照片 屬於真正的品牌和零售商,或來自製造商本身。
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