案例研究：我從發送 110 封冷郵件中學到了什麼

如果您以前發過客座帖子，您就會知道其中的痛苦。

來賓發文非常浪費時間。除非您是個大人物，收到大量要求發表客座文章的入站請求，否則需要一致、一致的努力來尋找和確保客座部落格機會。

對於新網站來說，持續獲得訪客發文機會的解決方案是冷外展。但如何有效擴展規模呢？

當我分解我為確保客座發文機會而進行的冷電子郵件外展實驗時，我將分享答案。

1. 關於冷外展的一句話
2. 冷外展實驗概述
3. 如何進行客座外展
4. 結果
5. 對萊姆利斯特的思考

關於冷外展的一句話
冷外展工作有效。我知道它有效，因為我已經用它來關閉客戶、確保來賓發文機會、建立鏈接，以及最重要的是建立關係。

這是我最近從外展關閉的內容行銷專案的範例：

以下是我 6 月在 Lemlist 上進行的各種冷外展活動的結果：

Lemlist 上進行的各種冷外展活動的結果

忽略因電子郵件地址不正確而退回的電子郵件，活動的結果相當不錯。

總的來說，我的開信率是 70%，回覆率是 20%。我向 334 位潛在客戶發送了電子郵件，收到了 40 條回复，相當於大約 20 個電話。這足以讓我的小管道充滿前景。即使我的成交率只有區區 10%，我每個月僅透過冷外展就能吸引兩位新客戶。

還是不相信？ Shane Snow（Contently 聯合創始人）向《財富》1000 強企業（地球上最忙碌的一些人）的 C 級和副總裁級高管發送了 500 封冷郵件。[*]

結果如下：

707 封郵件已成功發送
45.5%打開率
1.7% 的回覆率（考慮到潛在客戶的地位，仍然值得注意）

既然冷外展顯然是有效的，那麼讓我們進入我為確保訪客發文機會而進行的實驗。

冷外展實驗概述
今年年初，我開始測試不同的冷外展方法。

我做了很多客座發帖，所以我決定深入實踐，透過實驗來測試我的客座發文推廣遊戲。

冷外展實驗在 2020 年 XNUMX 月進行了一個月。我沒有測試外展本身是否有效，而是測試了手動或半自動活動是否更有效。

我想看看哪種方法最適合創建可靠、可擴展的訪客發文機會活動。

對於手動行銷活動，我列出了 10 個潛在客戶的名單，並為每個人制定了個人化的推廣。

阅读更多 点击這裡.