什麼是意圖數據？

意圖數據， 行銷術語，顯示哪些潛在客戶或客戶正在積極進行線上研究，因為他們在搜尋時對數千個主題進行了評分，並且當銷售和行銷團隊的高匹配度客戶處於企業所提供產品的購買模式時，這些數據將用於提醒銷售和行銷團隊。

什麼是 B2B 意向數據？

B2B 意圖數據可洞察網路使用者的購買意圖；讓您確定潛在客戶是否以及何時積極考慮或尋求購買您（或類似）的產品或解決方案。

意圖數據風靡一時，但如果沒有可靠的計劃，行銷人員很容易陷入這些陷阱。

行銷人員在意圖數據方面犯的最大錯誤是什麼？

1) 行銷人員被意圖數據的可能性所吸引，它可以揭示誰在積極尋找解決方案以及他們最感興趣的主題。但如果不付出一些努力，意圖數據並不是驅動的靈丹妙藥更多收入——除非您這樣做，否則數據將無法發揮作用。

2）積極利用意圖數據，釋放其價值。您處理和回應意圖資料的次數越多，您就越能在正確的時間向正確的人傳遞正確的訊息。

3) 為此，請透過建立如何存取和分析意圖資料的流程來讓您的團隊取得成功。首先與您的意圖數據提供者合作，以了解最佳實踐。

4) 一旦您的團隊奠定了基礎並了解了他們的職責，就可以優先考慮您的買家和買家的旅程。這闡明了意圖數據的背景，並幫助您的團隊了解如何與這些買家互動。

意圖數據的使用不斷增加證明行銷人員對其承諾感到興奮：闡明誰在市場上積極尋求解決方案，以及他們可能感興趣的主題。但缺點是，如果使用不當，意圖數據將無法提供結果。

為了幫助您避免陷阱並充分利用意圖數據，您可以透過預先規劃來避免以下三個常見錯誤。

1) 行銷人員將意圖數據視為靈丹妙藥

2）他們專注於想法，但忽略了可操作性

3）他們沒有將這些點與買家的旅程連結起來

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