Hedef Kitlenin Dikkatini Çekmek İçin 3 İpucu
Birçok pazarlamacının karşılaşacağı en büyük sorun, mesajlarını doğru hedef kitleye iletmektir. Bunu başaramadığınızda tüm paranız ve zamanınız boşa gider. Buna şaşıracaksın %70 Pazarlamacıların oranı tüketicilerini doğru verilerle hedefleme konusunda başarısız oluyor.
Üstelik doğru kitleyi bulduğunuzda her şey sizin için daha kolay hale geliyor.
Peki bunu nasıl yapacağınızı merak mı ediyorsunuz?
İşte üç Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ipuçları.
Hedef Kitlenizin İlgisini Çekmek İçin 3 İpucu
1. Hedef kitlenizi belirleyin
Hedef kitlenizi aklınızda tutuyorsunuz, ancak web sitenizi tam olarak kimin ziyaret ettiğini biliyor musunuz? Bunu bilmeden hedef kitlenizin ilgisini çekmek için doğru taktikleri kullanıp kullanmadığınızı belirleyemezsiniz. Gibi araçları kullanma Google Analytics daha derine inmenize ve sitenizi kimlerin, nereden ziyaret ettiklerini öğrenmenize yardımcı olabilir.
Ziyaretçileriniz kimler?
Mevcut ziyaretçilerinizi bilmek, cinsiyetlerini ve yaşlarını belirlemek gibi demografik veriler aracılığıyla yapılabilir. Daha sonra ideal kitlenizle nasıl karşılaştırıldıklarını görebilirsiniz.
Örneğin, siteniz yaş grubundaki erkek ve kadınların ilgisini çekiyorsa 35-50ama hedef kitleniz gençler, burada bir düzenleme yapmamız gerekiyor. Belki içeriğiniz farklı bir kitleye daha uygundur. Google Analytics, bunu kendi kitle kategorisinden açıkça tanımlamanıza olanak tanır.
Hedef kitleniz nereden geliyor?
Hedef kitlenizin nerede yaşadığına odaklanıyorsanız bu sizin için önemli olabilir. Dinleyicilerinizin çoğu Avrupa'dan mı, ABD'den mi, yoksa nereden? Örneğin, Avrupa'dan insanları hedefliyorsanız ancak hedef kitlenizin çoğu ABD'den geliyorsa, içeriğinizi Avrupalı ziyaretçileri çekecek şekilde güncellemeniz gerekir.
Coğrafi veriler de tıpkı demografik veriler gibi Google Analytics'teki kitle kategorisinde bulunur.
Web sitenize hangi platformdan ulaşıyorlar?
Hangi kanalların size en çok ziyaretçi getirdiğini ve hangilerinin size en iyi sonuçları verdiğini belirlemek önemlidir. dönüşüm oranları. Bu, hedef kitlenizi ve sitenize en fazla trafik gönderen ideal kanallarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
Google Analytics'in altı farklı edinme kanalı:
* Organik
* Paralı
* Sosyal
* E-posta
* Referans
* Doğrudan
Hedef kitlenizin ilgisini çekiyor musunuz?
Topladığınız verilere göz attıktan sonra durun ve doğru kitleyi hedefleyip hedeflemediğinizi analiz edin. Eğer öyleyseniz, yaptığınız şeye devam edin. Değilse, içeriğinizin bazı ayarlamalara ihtiyacı var demektir.
Ayrıca sitenizin içeriğine, ücretli reklamlarınıza ve hatta en aktif olduğunuz sosyal medya kanallarına bakın. En büyük başarınızı nerede görüyorsanız, zamanınızı ve enerjinizi o kanallara odaklamaya devam edin.
Yanlış izleyiciyi çekiyorsanız ne yapmalısınız?
Analitiklerinizin size yanlış kitleyi hedeflediğinizi gösterdiğini görüyorsanız, bunu düzeltmek için önlemler almalısınız. Alabileceğiniz farklı önlemler vardır; bunlardan bazıları şunlardır:
* İçerik pazarlama stratejinizi yeniden değerlendirmek.
* Hedef kitlenizin ne istediğini öğrenmek için bir anket veya bülten kullanın.
Kullanabilirsin anketler Tüketicilerinizden doğru bilgileri toplamak ve içeriğinizde ne gibi ayarlamalar yapabileceğinizi görmek için. Anketler, veri toplamanın ve içeriğinizde neyin eksik olduğunu (eksik bir şey varsa) bulmanın en iyi yoludur. Topladığınız bilgilerle daha sonra ayarlarınızı yapabilirsiniz. içerik pazarlama stratejisi.
2. Hedef kitlenizin içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğunu öğrenin.
Artık hedef kitlenizi belirleme şansınız olduğuna göre, kitlenizin sitenizle nasıl etkileşim kurduğunu öğrenmenin zamanı geldi.
Hangi içerik türü sitenize trafik çekiyor?
Başlangıçta sitenizdeki hangi içeriğin en yüksek trafiği aldığını bulmaya çalışmalısınız. Bunun dışında siteniz için hangi edinme kanallarının en iyi performansı gösterdiğini öğrenin. Organik aramalar mı, ücretli reklamlar mı, sosyal medya kanalları mı yoksa hangileri?
Hangi tür içeriğin en yüksek trafiği çektiğini ve hangi edinme kanalından geldiğini gördüğünüzde, kitlenizle nasıl etkileşime geçeceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verir.
Size en yüksek etkileşim oranını hangi kanal gösteriyor?
Siteniz en fazla etkileşimi Facebook'tan mı, Google'dan mı, Instagram'dan mı alıyor yoksa nereden? Nereye daha fazla katılmanız gerektiğini görmek için bunu öğrenmeniz yardımcı olacaktır. Zayıf alanlarınızı güçlendirmek yerine, güçlü alanlarınızı daha da güçlendirmek istersiniz.
Elbette içeriğin her kanalda her zaman mükemmel performans göstermeyeceğini aklınızda bulundurmalısınız. İçeriğinizden bazıları Facebook'ta harika performans gösterebilir, ancak aynı zamanda organik aramada da şaşırtıcı olabilir.
Dönüşümlerinizi unutmayın
Sitenizdeki hangi sayfaların size en yüksek getiriyi sağladığını bilmeniz önemlidir. dönüşümler. Yüksek dönüşüm sağlayan sayfalardan öğrenin ve ardından bunları diğer sayfalara uygulayın.
Örneğin, diğer sayfalardaki dönüşümleri denemek ve iyileştirmek için aşağıdakileri yapmayı deneyebilirsiniz:
* Daha fazla CTA (harekete geçirici mesaj) dahil
* Yaratıcı kopya dahil
* Kopyanızla A/B testi yapmak
Ortalama tıklama oranı CTA yaklaşık %4.23yani bunun üzerindeki her şey iyi kabul edilir. Ayrıca, %77 dünya genelindeki şirketlerin yürüttüğü A / B testi siteleri için en iyi ve en ilgi çekici olanı görmek için.
3. Hedef kitlenizle etkileşime geçin.
Size verdiğimiz birinci ve ikinci ipuçlarından öğrendiğiniz her şeyi birleştirip uygulama zamanı geldi.
İlgi çekici içerik oluşturmak için bir alıcı kişiliği oluşturmanız ve Infographics.
A alıcı kişi ideal müşterinizin nasıl görüneceğinin bir temsilidir. Örneğin, bir alıcı kişiliği ideal müşterinizin adını, yaşını, konumunu, kişisel ilgi alanlarını ve geçmişini toplar.
Web siteniz için içerik oluşturduğunuzda, öncelikle alıcı kişiliğinize bir göz atmak ve hedef kitlenizi neyin "tıkladığını" görmek istersiniz. Bu, ulaşmaya çalıştığınız kitleyi hedefleyen içerik oluşturmaya çalışmanıza yardımcı olur.
Etkileşim istatistiklerinize her baktığınızda, sitenizin trafiğini ve dönüşümlerini artırmaktan hangi içeriğin sorumlu olduğunu kontrol edin. Sitenizdeki bu başarılı içerik parçalarının özelliklerini ve alıcı kişiliğinize nasıl uygun olduklarını kopyalayın. İçeriğin önemli özellikleri genellikle yayınladığınız içeriğin türü, uzunluğu ve en önemlisi seçtiğiniz konulardır.
Aynı içeriği her zaman kopyalayıp farklı kelimelerle oluşturmanız gerektiğini söylemiyoruz ancak hedef kitlenizin ilgisini sürekli olarak çeken içeriği nasıl dağıtabileceğinizi öğrenin.
Öte yandan hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmaya ve onlarla etkileşime geçmeye uygun infografiklerimiz var. Kelimelerle yazdığınız içerik görsel olarak paylaşılabilir ve bu, hedef kitlenizle daha iyi etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir çünkü görsellerin beyinde işlenmesi uzun metinlere göre daha kolaydır.
Bir araştırmaya göre insanların hatırladıkları gösterildi %65 İnfografikleri kullanırken görselde gördükleri şeylerin Ayrıca pazarlamacıların 1/3'ü infografiklerin içeriklerinin kalitesi açısından önemli olduğunu iddia etti. İnfografikler, kılavuzlar, nasıl yapılırlar, araştırmalar, listeler içeren içerikle iyi uyum sağlar ve hatta her yeni şey olduğunda bilgileri güncellediğinizde blogunuzu sürekli güncel tutar.
Tekrarlamayı ve optimize etmeyi unutmayın
Bu yazıda bu kadar. Umarız artık içeriği geliştirme ve ideal kitlenizi hedefleme fikrinin tamamını anlamışsınızdır. Unutmayın, siteniz özellikle gelecekteki ideal müşterinize vereceğiniz ilk izlenimdir, bu nedenle kimi hedeflediğinizi bilmeniz çok önemlidir.
Artık ideal müşterinizin kim olduğuna ve sitenizde dönüşüm sağlayan doğru içeriği nasıl oluşturacağınıza dair bir fikriniz olduğuna göre, sitenizin sonuçlarını izlemeye ve optimize etmeye devam edebilirsiniz. Tutarlı bir program izlemeye çalışın ve her zaman buna bağlı kalın. Her ay doğru verilere sahip olduğunuzda net bir hedefiniz olur.
Aydan aya verileri analiz etme konumuna geldiğinizde, bu verilerden öğrenmeye ve içeriğinizi daha önce hiç olmadığı gibi optimize etmeye bile başlayacaksınız. İçeriği optimize ettiğinizde siteniz yüksek performanslı siteler arasında yer alacak ve yeni uygulama yöntemleri geliştirecektir.
Hedef kitlenizi tanımanın bir işletmenin başarısının anahtarı olduğunu asla unutmayın. Dahası, bu yüzden onların kim olduğunu bilmeli ve sürekli olarak onları meşgul etmeye çalışmalısınız.