Başarılı bir Kickstarter Kampanyası 15 Saatte Nasıl 28 Bin Dolar Kazandı?

Kaynak: Kickstarter

Cathryn ve Allen, "SELF Journal" Kickstarter kampanyasında "Başlat" düğmesine bastıklarında bunun büyük olacağından emindiler.

28 saat sonra 15,000 dolarlık finansman hedefine ulaştı ve kampanya sırasında 322,695 destekçiden 6,531 dolar kazandı.

Nasıl? Eh, onlar sadece fırlatıp en iyisini ummadılar. Ürünleriyle ilgilenebilecek 3,235 kişiden e-posta topladılar ve bunların hepsini 3 aydan kısa bir sürede gerçekleştirdiler.

İşte e-postaların çoğunun geldiği yer:

Viral hediye (1,755 e-posta)

İçerik yükseltmeleri (509 e-posta)

Facebook reklamları (172 e-posta)

Kişisel destek (150 e-posta)

Cathryn'in yukarıdaki pazarlama faaliyetlerinin her birini kullanarak listeyi TAM OLARAK nasıl oluşturduğunu bize anlatmasına izin vereceğim. Ayrıca son derece başarılı Kickstarter pazarlama kampanyasının ardındaki diğer tüm pazarlama sırlarından da bahsedecek.

Al onu, Cathryn.

Geçtiğimiz yıl sorumluluk ortağım Allen ve ben, tüm hedeflerimize güvenilir bir şekilde ulaşmamızı sağlayacak bir sistem geliştirdik.

Sistemi arkadaşlara gösterdiğimizde onlar da kullanmak istediler, biz de bunu bir ürün haline getirip Kickstarter'da yayınlamaya karar verdik.

Hedeflerinizi makro ve mikro düzeyde takip etmek ve onlara ulaşmak için 13 haftalık bir sistem olan “SELF Journal” haline geldi.

Günlüğün tamamını gösteren ekran görüntüsü

Harika bir ürünümüz olduğunu biliyorduk ama bir zorluk vardı: Kickstarter'ımızı başlatacağımız bir hedef kitleye sahip olabilmek için birkaç ay içinde bir e-posta listesini sıfırdan büyütmemiz gerekiyordu.

Bir Ürünü Başlatmak İçin Neden Bir E-posta Listesi Oluşturmalısınız?

Kickstarter'daki ilk 48 saat çok önemlidir çünkü bu, destekçilerin ilk sarsıntısının kampanyanıza para sözü vereceği zamandır.

Kickstarter'a insanların projenizi beğendiğini gösterdiğinizde, algoritmaları gereğini yapacak ve popüler projelerin altında ve hatta belki de ilk sayfada şu şekilde görüneceksiniz:

Ancak ilk satış artışına sahip değilseniz ön sayfada yer alamazsınız ve bu ilk artışı elde etmenin en iyi yolu, bunu elde etmek için sabırsızlanan kişilerin bir listesini oluşturmaktır.

Biz ne yaptık?

Bunlar, lansmandan önceki 12 hafta içinde ilk 3,235 abonemizi kazanmak için uyguladığımız en etkili altı taktik ve bunları nasıl yapabileceğiniz:

* Bir Açılış Sayfası Oluşturun

* “Eposta İmza Tekniği”ni uygulayın

* Mevcut Kitlenize Kişisel Olarak Ulaşın

* Sosyal Medya için Paylaşılabilir İçerik Oluşturun

* İlgili Ürünler için Çekiliş Yapın

* Medium.com Hack'i kullanın (buna göz atmalısınız)

Daha fazla okuyun.