Dijital Pazarlama Hizmetleri Nasıl Fiyatlandırılır?

Fiyatlandırma, bir ajans veya bu konuda herhangi bir iş kurmaya gelince, en rahatsız edici sorulardan biridir.

İşletmeniz için fiyatlandırmayı ayarlamak (veya değiştirmek) göz korkutucu olabilir. Sonuçta riskler büyük…

Yeni oranları ödemek istemeyen müşterilerinizi kaybederseniz ne olur?

Tek tip fiyatlandırma yapısıyla yola çıkarsanız ama sonunda bunun işe yaramadığını fark ederseniz ne olur?

Peki hesaplamaları berbat edip düşük fiyat verirseniz ne olur?

Bu sorular ve daha fazlası, yeni ve ölçeklenen ajans sahiplerini geceleri uykusuz bırakıyor.

Yardımcı olmak amacıyla, hangi fiyatlandırma yapısının işinize yarayabileceğini anlamanıza yardımcı olacak bazı temel düzeyde bilgiler topladık.

En yaygın fiyatlandırma yapılarından biriyle başlayalım…

Saatlik Fiyatlandırma

Muhtemelen en sezgisel model olan saatlik fiyatlandırma, herhangi bir serbest çalışma veya istihdam pozisyonuna benzer şekilde çalışır. Ajanstaki her çalışanın bir saatlik ücreti vardır ve müşteri, birlikte çalıştığı kişiye saatlik ücreti öder.

Saat ücretinin o çalışanın genel giderlerini hesaba katması gerektiğini unutmayın.

Hesaplama Dökümü

Bu oldukça basit…

Saatlik Ücret x Saat Sayısı = Fiyat

İşte Neden Harika?

Ajans dünyasında vakit nakittir. Saatlik ücretlendirme yaparak, işinize tam olarak ne katıyorsanız onu alırsınız. Bu, bir müşterinin milyonlarca sorusu olsa ve size günde 7 kez e-posta gönderse bile, en azından bunun için ödeme alacağınız anlamına gelir, değil mi?

Bu fiyatlandırma yöntemi esnek olduğundan hemen hemen her ajans için harika sonuç verir. Ölçeklendirmeye hazır olduğunuzda oranları artırın veya daha fazla çalışan işe alın.

Catch nedir?

Takip saatleri can sıkıcı olabilir ve aynı zamanda değerli vaktinizi de alabilir. Projeler için oldukça doğru zaman tahminleriniz olmadığı sürece müşteriden destek almak da zor olabilir.

Sabit Fiyat veya Proje Bazlı Fiyatlandırma

Yeni ajanslar için daha yaygın fiyatlandırma sistemlerinden biri olan proje bazlı fiyatlandırma, genellikle bir müşteriyle üzerinde çalıştığınız her kısa vadeli proje için (bir web sitesi kurmak veya bir kampanya için bazı tasarım çıktıları oluşturmak gibi) sabit bir ücret almayı içerir.

Sabit oranlı fiyatlandırma da benzerdir ancak genellikle daha uzun vadeli iş ilişkileri için geçerlidir. Genellikle bu yapı, projelerin uzun vadeli yönetimi (SEO Yönetimi, Haftalık Blog gönderileri veya Ücretli Reklam yönetimi gibi) için sabit bir ücret talep eder.

Hesaplama Dökümü

Tipik olarak fiyat, projenin tamamlanması için gereken ortalama saat sayısına göre belirlenir.

Saatlik Ücret x Tahmini Saat Sayısı + Marj = Fiyat

İşte bu yüzden harika

Basit fiyatlandırma, maaş çeklerini daha öngörülebilir hale getirir. Ayrıca hesaplaması hızlı ve anlaşılması kolaydır.

Basit bir ücretin müşteriyi ödemeye ikna etmesinin çok daha kolay olduğunu belirtmeden geçmeyelim. Dolayısıyla, kapıya adım atmak istiyorsanız bu fiyatlandırma modeli işinize yarayabilir.

Daha fazla okuyun.