Örnek Olay: 110 Soğuk E-posta Göndermekten Öğrendiklerim

Daha önce misafir gönderimi yaptıysanız acısını bilirsiniz.

Misafir gönderme büyük bir zaman kaybıdır. Konuk gönderileri yapmak için tonlarca gelen istek alan büyük bir isim değilseniz, konuk blog yazma fırsatlarını bulmak ve güvence altına almak için tutarlı, uyumlu bir çaba gerektirir.

Yeni web siteleri için konuk gönderme fırsatlarını sürekli olarak güvence altına almanın çözümü soğuk erişimdir. Peki bunu etkili bir şekilde nasıl ölçeklendirebilirsiniz?

Konuk gönderi fırsatlarını güvence altına almak için yaptığım soğuk e-posta sosyal yardım deneyini ayrıntılarıyla incelerken cevabı paylaşacağım.

1. Soğuk Erişim Üzerine Bir Söz
2. Soğuk Erişim Deneyine Genel Bakış
3. Misafir Postası Sosyal Yardımı Nasıl Yapılır?
4. Sonuçlar
5. Lemlist Hakkında Düşünceler

Soğuk Erişim Üzerine Bir Söz
Soğuk yardım işe yarıyor. İşe yaradığını biliyorum çünkü onu müşterileri kapatmak, konuk gönderme fırsatlarını güvence altına almak, bağlantılar oluşturmak ve en önemlisi ilişkiler kurmak için kullandım.

Yakın zamanda sosyal yardımlarımdan kapattığım bir içerik pazarlama projesi örneği:

İşte Haziran ayında Lemlist'te yürüttüğüm çeşitli sosyal yardım kampanyalarının sonuçları:

Lemlist'te yürütülen çeşitli sosyal yardım kampanyalarından elde edilen sonuçlar

Yanlış e-posta adresleri nedeniyle geri dönen e-postaları göz ardı edersek, kampanyaların sonuçları oldukça sağlıklı.

Genel olarak %70 açılma oranım ve %20 yanıt oranım vardı. E-posta gönderdiğim 334 potansiyel müşteriden 40 yanıt aldım, bu da yaklaşık 20 çağrı anlamına geliyor. Bu, küçük boru hattımı potansiyel müşterilerle doldurmak için fazlasıyla yeterli. Kapatma oranım %10 gibi düşük bir seviyede olsa bile, yalnızca soğuk destek yoluyla her ay iki yeni müşteri kazanıyorum.

Hala ikna olmadınız mı? Shane Snow (Contently'nin kurucu ortağı), Fortune 1000'deki (gezegendeki en meşgul insanlardan bazıları) C ve Başkan Yardımcısı düzeyindeki yöneticilere 500 soğuk e-posta gönderdi.[*]

İşte sonuçlar:

707 e-posta başarıyla teslim edildi
% 45.5 açık fiyat
%1.7 yanıt oranı (potansiyel müşterilerin konumu dikkate alındığında hala dikkate değer)

Artık soğuk erişimin etkili olabileceği açık olduğuna göre, misafir gönderme fırsatlarını güvence altına almak için yürüttüğüm deneye geçelim.

Soğuk Sosyal Yardım Deneyine Genel Bakış
Bu yılın başında soğuk yardıma yönelik farklı yaklaşımları denemeye başladım.

Oldukça fazla misafir gönderimi yapıyordum, bu yüzden siperlere girmeye ve misafir gönderimi sosyal yardım oyunumu bir deneyle test etmeye karar verdim.

Soğuk yardım deneyi Nisan 2020'de bir ay boyunca yürütüldü. Sosyal yardımın kendisinin etkili olup olmadığını test etmedim, bunun yerine manuel mi yoksa yarı otomatik kampanyaların mı daha etkili olduğunu test ettim.

Güvenilir, ölçeklenebilir misafir gönderme fırsatı kampanyaları oluşturmak için hangi yöntemin en iyi sonucu verdiğini görmek istedim.

Manuel kampanya için 10 potansiyel müşteriden oluşan bir liste oluşturdum ve her biri için kişiselleştirilmiş bir satış konuşması hazırladım.

Daha fazla okuyun.