Niyet Verisi Nedir?

Niyet verileri, bir pazarlama terimi, hangi potansiyel müşterilerin veya hesapların, arama sırasında binlerce konu üzerinden puanlanarak aktif olarak çevrimiçi araştırma yürüttüğünü gösterir ve bu veriler, yüksek uyumlu hesaplar, işletmenin sunduğu ürünler için satın alma modunda olduğunda satış ve pazarlama ekiplerini uyarmak için kullanılır.

B2B Niyet Verisi Nedir?

B2B amaç verileri, bir web kullanıcısının satın alma amacına ilişkin fikir sağlar; Potansiyel bir müşterinin (veya benzer) ürünlerinizi veya çözümlerinizi aktif olarak düşünüp düşünmediğini veya satın almayı düşünüp düşünmediğini ve ne zaman satın almayı düşündüğünü belirlemenize olanak tanır.

Niyet Verileri çok popüler, ancak sağlam bir plan olmadan pazarlamacılar bu tuzaklara düşmeye eğilimlidir.

Pazarlamacıların Niyet Verileriyle Yaptığı En Büyük Hatalar Nelerdir?

1) Pazarlamacılar, kimin aktif olarak çözüm aradığına ve en çok hangi konulara ilgi duyduğuna ışık tutabilecek niyet verilerinin olanaklarından etkilenir. Ancak biraz çaba sarf edilmediğinde, niyet verileri sihirli bir değnek değildir. daha fazla gelir –– siz bunu yapmadığınız sürece veriler çalışmayacaktır.

2) Niyet verilerinin değerini, onu aktif olarak kullanarak ortaya çıkarın. Niyet verileriyle ne kadar çok çalışırsanız ve bunlara yanıt verirseniz, doğru mesajı doğru kişilere doğru zamanda iletme konusunda o kadar iyi olursunuz.

3) Bunu yapmak için, niyet verilerine nasıl erişilip analiz edileceğine ilişkin süreçler oluşturarak ekibinizi başarıya hazırlayın. En iyi uygulamalar hakkında fikir edinmek için amaç veri sağlayıcınızla iletişime geçerek başlayın.

4) Ekibiniz altyapıyı oluşturduktan ve sorumluluklarını anladıktan sonra, alıcılarınıza ve alıcıların yolculuğuna öncelik verin. Bu, amaç verilerinin bağlamını aydınlatır ve ekibinizin bu alıcılarla nasıl etkileşim kuracağını anlamasına yardımcı olur.

Niyet verilerinin artan kullanımı, pazarlamacıların bu vaadi konusunda heyecan duyduğunun kanıtıdır: Bir çözüm için pazarda kimlerin aktif olarak yer aldığını ve onların muhtemelen ilgilendikleri konuları aydınlatmak. Ancak olumsuz tarafı, doğru kullanılmadığı takdirde amaç verilerinin sonuç vermede başarısız olmasıdır.

Tuzaklardan kaçınmanıza ve niyet verilerinden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, önceden planlama yaparak kaçınabileceğiniz üç yaygın hatayı burada bulabilirsiniz.

1) Pazarlamacılar niyet verilerini sihirli bir değnek olarak görüyor

2) Bu fikre kapılmış durumdalar ancak operasyonelleştirmeyi gözden kaçırıyorlar

3) Noktaları alıcı yolculuklarıyla birleştirmezler

Daha fazla okuyun.