3 tips för att locka målgruppens uppmärksamhet
Ett stort problem som många marknadsförare kommer att ha är att leverera sitt budskap till rätt målgrupp. När du inte kan uppnå detta går alla dina pengar och tid till spillo. Det skulle du bli förvånad över 70% av marknadsförare misslyckas med att rikta in sina konsumenter med rätt data.
Dessutom, när du väl hittar rätt målgrupp, blir allt lättare för dig.
Så du undrar hur man gör det?
Här finns tre tips för att attrahera din målgrupp.
3 tips för att attrahera din målgrupp
1. Identifiera din publik
Du har din publik i åtanke, men vet du exakt vem som besöker din webbplats? Utan att veta detta kan du inte identifiera om du använder rätt taktik för att attrahera din målgrupp. Använda verktyg som Google Analytics kan hjälpa dig att gräva djupare och ta reda på vem som besöker din webbplats och varifrån de besöker.
Vilka är dina besökare?
Att känna till dina nuvarande besökare kan göras genom demografisk data, som att identifiera deras kön och ålder. Du kan sedan se hur de står sig i förhållande till din ideala målgrupp.
Till exempel, om din webbplats lockar män och kvinnor i åldersgruppen 35-50, men din målgrupp är unga människor, vi måste göra justeringar här. Kanske är ditt innehåll mer lämpat för en annan målgrupp. Google Analytics låter dig identifiera detta tydligt från sin målgruppskategori.
Var kommer din publik ifrån?
Om du är fokuserad på var din målgrupp bor kan detta vara viktigt för dig. Kommer de flesta av din publik från Europa, USA eller var? Om du till exempel riktar dig mot personer från Europa, men de flesta av din publik är från USA, måste du uppdatera ditt innehåll för att locka europeiska besökare.
Geografisk data, precis som demografisk data, finns i målgruppskategorin i Google Analytics.
Från vilken plattform kommer de till din webbplats?
Det är viktigt att identifiera vilka kanaler som ger dig flest besökare och vilka som ger dig bäst omräkningskurser. Detta hjälper dig att bättre förstå din målgrupp och dina idealiska kanaler som skickar mest trafik till din webbplats.
Google Analytics har sex olika förvärvskanaler:
* Organisk
* Betalt
* Socialt
* E-post
* Remiss
* Direkt
Attraherar du din målgrupp?
När du har tagit en titt på den data du samlat in, stanna upp och analysera om du riktar dig till rätt målgrupp eller inte. Om du är det, fortsätt sedan vad du gör. Om inte, behöver ditt innehåll vissa justeringar.
Titta dessutom på din webbplats innehåll, dina betalda annonser och till och med de sociala mediekanaler du är mest aktiv i. Var du än ser din största framgång, fortsätt att fokusera din tid och energi på dessa kanaler.
Vad ska man göra om man lockar fel publik?
Om du ser att din analys visar dig att du riktar dig till fel målgrupp bör du vidta åtgärder för att rätta till detta. Det finns olika åtgärder du kan vidta, några av dem är:
* Omvärdera din innehållsmarknadsföringsstrategi.
* Använd en undersökning eller nyhetsbrev för att ta reda på vad din publik vill ha.
Du får använda enkäter att samla in korrekt information från dina konsumenter och se vilka justeringar du kan göra i ditt innehåll. Enkäter är de bästa sätten att samla in data och ta reda på vad som saknas i ditt innehåll (om något saknas). Med den information du samlar in kan du sedan justera din innehåll marknadsföringsstrategi.
2. Ta reda på hur din publik engagerar sig i ditt innehåll.
Nu när du har chansen att identifiera din målgrupp är det dags att ta reda på hur din publik engagerar sig med din webbplats.
Vilken typ av innehåll leder trafik till din webbplats?
Inledningsvis bör du försöka ta reda på vilket innehåll på din webbplats som får högst trafik. Utöver det, ta reda på vilka förvärvskanaler som presterar bäst för din webbplats. Är det organiska sökningar, betalda annonser, sociala mediekanaler eller vilka?
När du ser vilken typ av innehåll som driver högst trafik och genom vilken förvärvskanal, ger det dig en bättre uppfattning om hur du kan engagera din publik.
Vilken kanal visar dig högst engagemang?
Får din webbplats mest engagemang från Facebook, Google, Instagram eller var? Det skulle hjälpa om du fick reda på detta för att se var du borde engagera dig mer. Du vill inte försöka stärka dina svaga områden utan göra de starka områdena ännu starkare.
Naturligtvis måste du komma ihåg att innehåll inte alltid kommer att prestera bra på alla kanaler. En del av ditt innehåll kanske fungerar bra på Facebook, men kan samtidigt slingra sig på organisk sökning.
Glöm inte dina omvandlingar
Det är viktigt att du vet vilka sidor på din webbplats som ger dig högst omvandlingar. Lär dig av de sidorna med höga konverteringar och använd dem sedan på de andra sidorna.
För att till exempel försöka förbättra konverteringar på andra sidor kan du prova att göra följande:
* Inklusive fler CTA (uppmaning)
* Inklusive kreativ kopia
* Genomföra A/B-tester med ditt exemplar
Den genomsnittliga klickfrekvensen för en CTA är om 4.23%, så allt ovanför detta anses vara bra. Också, 77% företag över hela världen bedriver A / B-testning för att se vad som är bäst för deras webbplats och mest engagerande.
3. Engagera din målgrupp.
Det är dags att kombinera allt du lärt dig från de första och andra tipsen vi gav dig och tillämpa dem.
För att skapa engagerande innehåll måste du skapa en köparpersona och använda infographics.
A köpare person är en representation av hur din idealkund skulle se ut. Till exempel samlar en köparpersona din ideala kunds namn, ålder, plats, personliga intressen och bakgrund.
När du skapar innehåll för din webbplats vill du först ta en titt på din köparpersona och se vad som får din publik att "klicka". Detta hjälper dig att sträva efter att skapa innehåll som riktar sig till den målgrupp du försöker nå.
När du tittar på din engagemangsstatistik, kontrollera vilket innehåll som ledde till trafik och ökade konverteringar för din webbplats? Kopiera egenskaperna hos dessa framgångsrika delar av innehåll på din webbplats och hur de stämmer överens med din köparpersona. Viktiga egenskaper hos innehåll är vanligtvis typen av innehåll du postat, dess längd och viktigast av allt, de ämnen du valde.
Vi säger inte att du alltid behöver kopiera och skapa samma innehåll med olika ord utan ta reda på hur du kan distribuera innehåll som kontinuerligt gör din publik intresserad.
Å andra sidan har vi infografik som lämpar sig för att direkt kommunicera med din målgrupp och engagera dig i dem. Innehållet du skriver i ord kan delas i visuell form, och detta kan bättre hjälpa dig att engagera din målgrupp eftersom bilder är lättare att bearbeta för hjärnan än långa texter.
Enligt en studie visade sig människor komma ihåg 65% av de saker de ser i en bild när de använder infografik. Dessutom hävdade 1/3 av marknadsförare att infografik var avgörande för kvaliteten på deras innehåll. Infografik passar bra med innehåll som inkluderar guider, instruktioner, forskning, listor och till och med håller din blogg ständigt uppdaterad när du uppdaterar informationen varje gång det finns något nytt.
Glöm inte att upprepa och optimera
Tja, det är ungefär det för den här artikeln. Förhoppningsvis får du nu hela idén om att förbättra innehållet och rikta in dig på din ideala målgrupp. Kom ihåg att din webbplats är särskilt ett första intryck du ger till din framtida idealkund, så det är viktigt att du vet vem du riktar in dig på.
Nu när du har en uppfattning om vem din idealkund är och hur du skapar rätt innehåll som konverterar på din webbplats, kan du fortsätta övervaka och optimera din webbplats resultat. Försök att följa ett konsekvent schema och förbind dig alltid till det. Du har ett tydligt mål när du har rätt data varje månad.
När du väl är i stånd att analysera data från månad till månad kommer du till och med börja lära dig av dessa data och optimera ditt innehåll som aldrig förr. När du har optimerat innehållet kommer din webbplats att vara en del av de högpresterande och utveckla nya implementeringsmetoder.
Glöm aldrig att att känna din målgrupp är nyckeln till framgång för ett företag. Dessutom är det därför du bör veta vilka de är och konsekvent försöka hålla dem engagerade.