Hur får man nya SEO-kunder?

Var hittar du nya kunder i behov av SEO, hur pitchar du dina SEO-tjänster för dem och hur spårar du upp kunder mer effektivt? Idag vände vi oss till en av de bästa på området för svaret: Aires Loutsaris, en ledande SEO-konsult från Storbritannien (och en lojal SEO PowerSuite-användare).

Oavsett om du precis har bestämt dig för att tjäna lite pengar som SEO-konsult och letar efter din allra första SEO-klient, eller vill expandera SEO-verksamheten som du har drivit ganska länge... Först och främst är du ute efter något djup strategisk planering för var du kan hitta dina framtidsutsikter och hur man förvandlar SEO-ledarna till betalande lokala SEO-kunder.

För SEO-byråer och konsulter som rankas högt på Google för relaterade nyckelfraser är det enklaste sättet att konvertera kunder givetvis genom inkommande leads.

Men för dem som inte rankar för mycket eller alls (oh the irony), finns det inte alltför många alternativ kvar. Många SEO-företag vänder sig till betald reklam - och även om det vanligtvis fungerar om du vill få lite trafik, exponering och kunder på kort sikt, bör detta aldrig användas som en långsiktig strategi enligt min mening.

Ett alternativ till betalda annonser är en strategi som jag kommer att uppehålla mig vid — det är lite mer tidskrävande än att bara få en annons upplagd, men mycket effektivare (och helt gratis). Denna strategi har fungerat oerhört bra för mig under hela min karriär inom SEO.

Få kontakt med din målgrupp

Om dina kunder inte kan hitta dig (genom organisk sökning eller din annonsering) är det enda alternativet kvar för dig att själv gå efter dem.

Det är här de flesta av mina ansträngningar har investerats under de senaste åren och där jag har kunnat omvandla de största kunderna jag någonsin har arbetat med.

Din strategi här skulle vara att:

* Fastställ kriterier för sökning av nya kunder.
* Hitta personer som letar efter SEO-tjänster.
* Nå ut och erbjuda din hjälp och expertis.

Innan du börjar leta efter nya kunder:

Skapa en lista över dina målsökord

Du vet att du letar efter personer som söker SEO-hjälp eller letar efter en SEO-byrå. men de kommer inte alltid att uttrycka sina behov så explicit. Dina potentiella kunder kan ställa mer specifika frågor som har att göra med särskilda aspekter av SEO - tänk på senaste Google-uppdateringar eller manuella påföljder. Innan du börjar söka efter kunder är det en bra idé att sätta sig ner och göra en omfattande lista över sökord som du kommer att använda i din uppsökande kampanj, både generiska SEO-relaterade termer och mer specifika nyckelfraser – helst relaterade till aspekter av SEO du är specialiserad på. Här är ett exempel på hur din lista kan se ut:

* Att välja en SEO-byrå
* Bästa SEO-företag
* Rekommendera en SEO-byrå
* Hur mycket kostar SEO-tjänster
* Återhämta sig från Penguin
* Hur man bygger kvalitetslänkar
* Bli av med dåliga bakåtlänkar
* Google manuellt straff

Var hittar du kunder för SEO-byråer:

Här är ställena att leta efter potentiella kunder

Dina potentiella nya kunder som behöver hjälp med sökmotoroptimering har vanligtvis liknande frågor, och de brukar posta dessa frågor på liknande webbplatser:

Läs mer här..