OMSÄTTNING

Bästa försäljningsstängningstekniker – Hur avslutar man en försäljning?

Upptäck vilka som är de bästa säljstängningsteknikerna med dessa 19 beprövade säljstängningstekniker och hur man avslutar en försäljning som ett proffs varje gång, igen och igen.

Endast 60 % av säljarna i teknikbranschen uppfyllde sin kvot och online 42.5 % av säljarna tar över 10 månader på sig att bli tillräckligt produktiva för att förbättra företagets mål.

Säljare Produktivitetsstatistik

Den primära plikten för en säljare är att stänga försäljningen och om de inte uppfyller sin kvot eller hjälper sin organisation att uppnå sina intäktsmål så är det för att de inte avslutar försäljningen.

Detta kan lösas om du vet hur du använder säljstängningstekniker på rätt sätt.

Avslutningsstrategier är många, men att välja de bästa för tillfället hjälper dig att nå dina försäljningsmål.

Inte varje försäljningsstängning är perfekt för tillfället. Vissa klarar sig bättre i särskilda försäljningsscenarier än andra skulle göra. Detta gör det viktigt för säljarna att vara ordentligt utrustade med de olika stängningsteknikerna så att de sömlöst kan anpassa sig till alla försäljningssituationer.

Vi känner till trycket. Som säljare eller till och med chef över säljare är du under galen press att avsluta affären eller få försäljning.

Så vi har sammanställt en lista med 19 beprövade och beprövade säljstängningstekniker åt dig. Från och med nu eller aldrig nära behov av stängning, kommer säljare att kunna underteckna affärer i alla säljsituationer.

Men innan dess, låt oss ta en snabb genomgång av varför det är viktigt att veta hur man avslutar en försäljning.

Varför är det viktigt att veta hur man avslutar en försäljning?

Låt oss börja med några upplysande försäljningsfakta. 92 % av försäljarna uppger att de ger upp kandidaterna efter att dessa framtidsutsikter sagt till dem "nej" fyra gånger. Alternativt visade samma studie att 4 % av potentiella kunder sa att de sa "nej" fyra gånger innan de sa "ja".

säljare och potentiell kundstatistik

Såg du att?

En stor majoritet av människor (80 %) säger nej till en säljare fyra gånger innan de ändrar sig för att testa det nya erbjudandet. Och nästan alla säljare (4%) går inte längre än det fjärde "nej".

Detta tar inte hänsyn till antalet grundare och säljare som dansar i de stillastående försäljningszonens vatten för alltid, utan möjligheten att få svar från potentiella kandidater.

Det är absolut nödvändigt att säga att denna statistik inte innebär att alla potentiella kunder är fyra "nej" från att ändra uppfattning till ett "ja", men den avslöjar att de flesta kandidater inte kommer att stänga omedelbart vid den första interaktionen.

Genom att åta dig att bygga en relation, hålla kontakten med potentiella kunder som har mest att erbjuda (prospekt som kommer att dra mest nytta av din produkt) och leda uppföljning, kommer du att överglänsa dina konkurrenter.

Därför är det viktigt att känna till och förstå de olika teknikerna för försäljningsstängning för varje scenario.

19 Beprövade och beprövade försäljningsnära tekniker för att sömlöst stänga fler försäljningar

Att avsluta en affär är inte så lätt som det kan verka. Faktum är att forskning visar att 80 % av försäljningen kräver 5 uppföljningar.

infografik om säljare olika stadier av uppföljningar

Förutom envisheten innebär det att säljare måste konfigurera sin strategi genom en skräddarsydd pitch som passar in i en viss prospekt.

Detta är ansvarigt för de många försäljningsstängningsstrategier som finns tillgängliga.

Låt oss se 19 stridsbeprövade säljstängningstekniker att överväga som säljare: