Enkla steg för att göra ditt företag mer säljbart
Även om det är relativt enkelt att hitta många guider om marknadsföring och att nå rätt målgrupp för att växa ditt företag, även de bästa reklamkampanj kommer inte att hjälpa om din produkt eller tjänster inte är rätt.
Vilken bransch du än är i kommer det alltid att finnas konkurrens; som sådan är det avgörande att hitta ett sätt att sticka ut. Du kan behöva ta med ett par nya ögon för att se på ditt tillvägagångssätt från en mer kritisk vinkel eller stärka din onlinenärvaro. Tänk dessutom på hur ditt företag fungerar och se om det finns något du kan kommunicera till dina potentiella kunder.
Du kan till exempel bygga upp ditt rykte som ett miljövänligt företag genom att spara papper med hjälp av appar som t.ex. FaxBrännare för digital faxning, eller Authentic för autentisering och underteckna dokument online; uppmuntra dina anställda att arbeta hemifrån eller samåka; använder endast återanvändbart material för dina produkter och paket, och så vidare.
Mer komplexa steg, som att utveckla ett erfaret ledningsteam, förnya ditt företag inifrån och ut, att uppdatera din affärsplan kan också vara nödvändigt. Använder Google AdWords, att erbjuda kuponger eller kompletterande produkter och tjänster är också en strategi värd att överväga.
Låt oss ta en titt på en några sätt att få ditt företag att sticka ut från tävlingen.
Sök hjälp och outsourca om det behövs
Om du har försökt sticka ut från konkurrenterna på egen hand men inte har haft mycket framgång med det, överväg att söka professionell hjälp från dem som har en bättre förståelse för marknadsföring eller ett annat område du kämpar med. Att kunna locka fler kunder kan innebära att du uppdaterar din affärsplan om det var ett tag sedan du gjorde det.
Var inte rädd för att göra genomtänkta förändringar. En ny webbdesign kan säkerställa att potentiella kunder enkelt kan hitta ditt företag online och ta reda på om alla produkter eller tjänster du erbjuder. Å andra sidan, om du verkar internationellt kan du vara uppmärksam på hur du kommunicerar med din målgrupp. Överväg att arbeta med virtuell fjärrtolkning och översätta proffs för att eliminera riskerna för felkommunikation eller till och med förolämpa dina potentiella kunder eller affärspartners. Eller, om ditt företag har det svårt ekonomiskt, kan det vara dags att söka professionell hjälp med ekonomisk förvaltning också.
Starta ett affiliateprogram
An affiliate program är vanligtvis baserad på idén att marknadsföring av produkter eller tjänster från ett annat företag kommer att resultera i fördelar för båda företagen som är involverade i programmet – en del ökar sin försäljning medan affiliate tjänar på att få en provision på dem som gjorts genom deras ansträngningar.
Vilka är fördelarna med ett affiliateprogram för ditt företag?
- Att erbjuda rabatter eller gratis provperioder till nya kunder – detta kan uppmuntra dem att köpa något på din webbplats, men det är också ett bra sätt att omvandla förstagångsbesökare till betalande kunder.
- Skapa en starkare kontakt med dina nuvarande kunder – de är mer benägna att köpa från dig igen om du har erbjudit dem ytterligare incitament för att göra det.
- Bygga relationer med branschledare – genom att bli en affiliate av ett företag som erbjuder effektiva produkter eller tjänster är det mer sannolikt att du lockar kunder som redan är bekanta med dem.
- Att hitta nya lösningar för marknadsföring – att vara en affiliate till ett stort och välkänt företag kan vara en utmärkt chans att lära sig om nya strategier och verktyg som kan användas för att framgångsrikt marknadsföra ditt företag.
Hitta en nischmarknad
Du kan också försöka hitta en nischmarknad där ditt företag kan frodas snarare än att konkurrera med andra företag i samma bransch. Att begränsa din målgrupp kan hjälpa dig att lära dig mer om dina potentiella kunder och erbjuda dem något bättre anpassat efter deras behov.
Det kan ta lite tid att hitta din nisch, men det kan vara väl värt ansträngningen. Om du till exempel är restaurangägare kanske du vill börja fokusera på att erbjuda glutenfria matalternativ till dina kunder. Eftersom det redan finns en stor befolkning av människor som föredrar glutenfri mat, kommer de troligen att bli medvetna om din restaurang om den erbjuder dessa måltider. Ju mer specifik du blir med din publik, desto mer sannolikt är det att du lockar kunder som uppskattar dina marknadsföringsinsatser.
Granska och uppdatera din affärsplan
En affärsplan är en viktig del av att driva ett framgångsrikt företag. Oavsett om du precis har börjat eller har varit i branschen ett tag och vill expandera till nya marknader eller utöka din kundbas, är det en bra idé att lägga till en unik aspekt till din affärsplan. Se till att det återspeglas i ditt marknadsföringsmaterial och tydligt anges på din webbplats och alla dina sociala mediekonton. Låt potentiella kunder veta vilka ändringar du har gjort och varför dessa ändringar kommer att gynna dem när de fattar ett köpbeslut.
Skilja sig från mängden
Du vill inte låta som alla andra företag i din bransch. Nästan varje företag har sin unika försäljningsargument, varför det är viktigt att identifiera vad ditt är och se till att dina kunder och potentiella kunder vet det. Det här kan vara ett exklusivt utbud av produkter som bara är tillgängliga på ditt företag, en unik tjänst som inte erbjuds någon annanstans i staden, eller något helt annat.
Att vara unik eller annorlunda är inte så svårt som det låter, och det handlar mer om uppfattningen av din produkt eller tjänst än själva produkten eller tjänsten. Fundera på vad andra i din bransch gör och hur du kan närma dig samma sak annorlunda. Se till att ta hänsyn till vad folk vill ha och hur de kanske vill använda det du har att erbjuda. Oavsett vilken bransch du än befinner dig i finns det alltid utrymme för nya produkter och tjänster. Var kreativ och börja fundera på vad dina potentiella kunder kan behöva och vill ha.
Ge en exceptionell kundupplevelse
A bra kundupplevelse kan betyda skillnaden mellan en engångsköpare och en lojal kund. Det är en bra idé att titta närmare på dina kundservicestandarder och se till att de är konsekventa för alla dina anställda. Om du har letat efter sätt att förbättra det, överväg att lägga till ett onlinekontaktformulär eller livechatt så att du bättre kan svara på frågor från kunder.
Lägg till kostnadsfria produkter eller tjänster
När folk är villiga att betala bra pengar för något, är det vettigt att erbjuda dem något utan kostnad skulle få dem att gilla dig mer än dina konkurrenter som inte tillhandahåller något gratis. Det är också ökar varumärkeskännedomen genom att ge potentiella kunder möjlighet att prova dina varor eller tjänster innan köp.
Om du redan är på marknaden med en produkt eller tjänst kan det hjälpa dig att skapa en mer omfattande kundbas genom att lägga till andra gratisartiklar eller tjänster. Lägg till nya tjänster till din befintliga produktlinje för att förbättra dina erbjudanden samtidigt som du ser bättre till din befintliga kundbas. Eller, om du för närvarande är i en bransch, expandera till en annan relaterad bransch.
Anta till exempel att du är i den medicinska utbildningsbranschen. I så fall kan du erbjuda kurser om hur du använder specifik utrustning eller göra dig tillgänglig för konsultationer om vilken utrustning du ska köpa och var. Detta gör att du kan upprätthålla en nära relation med befintliga kunder samtidigt som det hjälper dig att attrahera nya genom att erbjuda dem något de kanske inte var medvetna om när de först anställde dig.
Slutsats
If ditt företag kämpar för att få den uppmärksamhet du behöver, du kanske inte närmar dig saker från rätt vinkel. Det räcker inte att erbjuda utmärkta produkter eller tjänster om du vill göra det stort. Din varumärkesidentitet måste vara på plats, din webbplats måste vara uppdaterad och dina sociala mediekonton måste vara aktiva. Du måste också se till att du är synlig på marknaden där det är möjligt. Det finns många sätt att göra detta, men den kritiska faktorn är konsekvens. Om du vill att ditt företag ska bli framgångsrikt på lång sikt måste du arbeta med det varje dag.
Kraften med digital marknadsföring i varumärkesbyggande: 5 fantastiska anledningar till att du inte kan ignorera
Engagemang blir upplevelserikt: AR, VR och digital marknadsförings framtid
Röstsökning SEO: Förberedelser för framtiden för digital marknadsföring
Kraften med AI Chatbots i digital marknadsföring
Hur AI förvandlar det digitala marknadsföringslandskapet