Hur prissätter man digitala marknadsföringstjänster?

Prissättning är en av de mest plågsamma frågorna där ute när det gäller att bygga en byrå, eller något företag för den delen.

Att ställa in (eller ändra) prissättningen för ditt företag kan kännas skrämmande. Trots allt är insatserna höga...

Vad händer om du tappar kunder som inte vill betala de nya taxorna?

Vad händer om du ger dig ut med en typ av prisstruktur, men till slut inser att det inte fungerar?

Och vad händer om man skruvar på kalkylerna och underpriset?

Dessa frågor, och fler, håller nya och skalande byråägare vakna på natten.

För att hjälpa dig har vi samlat in lite basnivåinformation för att hjälpa dig att dechiffrera vilken prisstruktur som kan fungera för dig.

Låt oss börja med en av de vanligaste prisstrukturerna...

Timprissättning

Förmodligen den mest intuitiva modellen, timprissättning fungerar ungefär som vilken frilans- eller anställningstjänst som helst. Varje anställd på byrån har ett timpris och kunden betalar timpriset för den de arbetar med.

Tänk på att timpriset måste ta hänsyn till den anställdes omkostnader.

Beräkningsfördelning

Den här är ganska enkel...

Timpris x antal timmar = pris

Här är varför det är bra

I byråvärlden är tid pengar. Genom att ta betalt per timme får du ut exakt det du lägger ner på ditt arbete. Det betyder att även om en kund har en miljon frågor och mailar dig 7 gånger om dagen, så får du åtminstone betalt för det, eller hur?

Denna prissättningsmetod fungerar utmärkt för praktiskt taget alla byråer eftersom den är flexibel. Närhelst du är redo att skala, höj helt enkelt priserna eller anställ fler anställda.

Vad är haken?

Att spåra timmar kan vara jobbigt och kan även ta upp värdefull tid. Det kan också vara svårt att få buy-in från en kund om du inte har ganska exakta tidsuppskattningar för projekt.

Fast pris eller projektbaserad prissättning

Ett av de vanligaste prissättningssystemen för nyare byråer, projektbaserad prissättning innebär vanligtvis att man tar ut ett schablonbelopp för varje kortsiktigt projekt som du arbetar med med en kund (som att skapa en webbplats eller skapa designresultat för en kampanj.)

Fast prissättning är liknande, men gäller vanligtvis för mer långsiktiga affärsrelationer. Vanligtvis tar den här strukturen ett fast pris för långtidshantering av projekt (som SEO Management, Weekly Blog posts eller Paid Ad Management.)

Beräkningsfördelning

Normalt bestäms priset baserat på det genomsnittliga antalet timmar det skulle ta att slutföra projektet.

Timpris x uppskattat antal timmar + marginal = pris

Här är varför det är bra

Enkel prissättning gör lönecheckarna mer förutsägbara. Det går också snabbt att räkna ut och lätt att förstå.

För att inte nämna, en enkel avgift är mycket lättare att övertyga en kund att betala. Så om du vill få in en fot inom dörren kan den här prismodellen fungera för dig.

Läs mer här..