Hur bygger man en strategi för trattinnehåll?

Rätt innehåll framför rätt personer vid rätt tidpunkt kommer (med tiden) att hjälpa dig att avsluta fler affärer snabbare. Det är det allmänna löftet om innehållsmarknadsföring, och det låter som ett ganska solidt sådant. (Jag vet inte hur det är med dig, men jag gillar innehåll som tjänar pengar. Det håller lamporna tända och jag förblir anställd som innehållsnörd.)

Men i en värld av affärsbloggande, innehållsmarknadsföring, inbound marketing, De frågar, du svarar, eller vad du nu vill kalla det, kan du ofta hamna i en "kyckling och ägg"-situation.

"När jag är helt ny, är det meningen att jag ska börja med att bara skapa uppdrag som säljer innehåll, baserat på innehållsbrainstorms med säljteamet." (Om du läser De frågar, svarar du, det är du.)

"Jag är också tänkt att skapa trafikdrivande, top-of-the-funnel-innehåll baserat på sökordsforskning, eller hur? Och det kommer inte från säljteamet.”

"Sedan finns det innehållspelare som jag ska bygga - igen, baserat på sökordsforskning - för att koppla ihop allt."

"Men under intäktsteammodellen kommer alla mina innehållsidéer från säljteamet, som vanligtvis inte efterfrågar trafikdrivande, topp-i-tratten-innehåll."

När du är i centrum för att driva ditt företags innehållsstrategi kan du komma på att du slår huvudet mot skrivbordet och ber om söt frigörelse när du försöker förena dessa till synes motsägelsefulla marschorder.

Hur kan du fokusera uteslutande på försäljningens behov samtidigt som du publicerar innehåll som får dig att hitta online genom att rankas högt?

Om du börjar med att bara sälja innehåll, hur integrerar du trafikdrivande innehåll i din strategi? Och när?

Och när börjar du fundera på innehållets pelare och historiska optimeringsstrategier för innehåll?

Om det här är frågor du kämpar med just nu, sluta skriva det där alltför dramatiska "Jag kan bara inte ens idag" Slack eller mejla till dina chefer, för jag har dig täckt.

Upptäck hur du skapar en innehållsstrategi för hela tratten som verkligen fungerar, som hjälper till att mata både försäljningen längst ner i tratten och driva trafik överst

Läs mer här..