Vad är avsiktsdata?

Avsiktsdata, a marknadsföringstid, visar vilka potentiella kunder eller konton som aktivt bedriver forskning online eftersom de får poäng i tusentals ämnen under sökning och denna data används för att varna sälj- och marknadsföringsteam när deras vältränade konton är i ett köpläge för vad företaget erbjuder.

Vad är B2B-avsiktsdata?

B2B-avsiktsdata ger insikt i en webbanvändares köpavsikt; så att du kan identifiera om och när en potentiell kund aktivt överväger eller funderar på att köpa dina (eller liknande) produkter eller lösningar.

Intent Data är på modet, men utan en solid plan är marknadsförare benägna att hamna i dessa fallgropar.

Vilka är de största misstagen som marknadsförare gör med avsiktsdata?

1) Marknadsförare dras till möjligheterna med avsiktsdata, vilket kan belysa vem som aktivt söker efter en lösning och vilka ämnen de är mest intresserade av. Men utan en viss ansträngning är avsiktsdata inte en kul kula att driva mer intäkter –– data fungerar inte om du inte gör det.

2) Lås upp värdet av avsiktsdata genom att aktivt använda dem. Ju mer du arbetar med och svarar på avsiktsdata, desto bättre blir du på att leverera rätt budskap till rätt personer vid rätt tidpunkt.

3) För att göra detta, ställ in ditt team för framgång genom att bygga processer för hur man kommer åt och analyserar avsiktsdata. Börja med att kontakta din avsiktsdataleverantör för att få en känsla av bästa praxis.

4) När ditt team har lagt grunden och förstår sitt ansvar, prioritera dina köpare och köparnas resa. Detta belyser sammanhanget för avsiktsdata och hjälper ditt team att förstå hur man interagerar med dessa köpare.

Den växande användningen av avsiktsdata är ett bevis på att marknadsförare är entusiastiska över dess löfte: att belysa vem som är aktivt på marknaden för en lösning och de ämnen som de sannolikt är intresserade av. Men nackdelen är att, om den inte används på rätt sätt, kommer avsiktsdata inte att ge resultat.

För att hjälpa dig undvika fallgropar och få ut det mesta av avsiktsdata, här är tre vanliga misstag som du kan undvika med förhandsplanering.

1) Marknadsförare ser avsiktsdata som en silverkula

2) De är fångade i idén, men förbiser operationalisering

3) De kopplar inte prickarna till köparens resor

Läs mer här..