3 савета за привлачење пажње циљне публике
Велики проблем који ће имати многи маркетиншки стручњаци је у преношењу своје поруке правој публици. Када то не можете да постигнете, сав ваш новац и време иду у неповрат. То би вас изненадило 100% продаваца не успевају да циљају своје потрошаче са тачним подацима.
Штавише, када нађете праву публику, онда вам све постаје лакше.
Дакле, питате се како то учинити?
Овде су три савете за привлачење циљне публике.
3 савета за привлачење циљне публике
1. Идентификујте своју публику
Имате на уму своју публику, али да ли знате ко тачно посећује вашу веб локацију? Без знања о томе, не можете да идентификујете да ли користите праву тактику да бисте привукли своју циљну публику. Користећи алате попут Google Analytics може вам помоћи да копате дубље и сазнате ко посећује ваш сајт и одакле посећује.
Ко су ваши посетиоци?
Познавање ваших тренутних посетилаца може се обавити путем демографских података, као што је идентификација њиховог пола и старости. Тада можете видети како се они упоређују са вашом идеалном публиком.
На пример, ако ваш сајт привлачи мушкарце и жене у старосној групи од 35-50, али ваша циљна публика су млади људи, овде треба да се прилагодимо. Можда је ваш садржај погоднији за другу публику. Гоогле аналитика вам омогућава да то јасно идентификујете из категорије публике.
Одакле долази ваша публика?
Ако сте фокусирани на то где ваша циљна публика живи, онда вам ово може бити важно. Да ли је већина ваше публике из Европе, САД или одакле? На пример, ако циљате људе из Европе, али већина ваше публике је из САД, морате да ажурирате свој садржај да бисте привукли европске посетиоце.
Географски подаци, баш као и демографски подаци, налазе се у категорији публике у Гоогле аналитици.
Са које платформе долазе на вашу веб локацију?
Од суштинског је значаја да идентификујете који канали вам доносе највише посетилаца, а који вам дају најбоље стопе конверзије. Ово вам помаже да боље разумете своју циљну публику и ваше идеалне канале који шаљу највише саобраћаја на вашу веб локацију.
Гоогле аналитика има шест различитих канала аквизиције:
* Органски
* Плаћено
* Социал
* Е-маил
* Препорука
* Директан
Да ли привлачите своју циљну публику?
Након што погледате податке које сте прикупили, зауставите се и анализирајте да ли циљате праву публику или не. Ако јесте, онда наставите са оним што радите. Ако не, онда су вашем садржају потребна нека прилагођавања.
Поред тога, погледајте садржај свог сајта, своје плаћене огласе, па чак и канале друштвених медија на којима сте најактивнији. Где год видите свој највећи успех, наставите да фокусирате своје време и енергију на те канале.
Шта учинити ако привлачите погрешну публику?
Ако видите да вам аналитика показује да циљате погрешну публику, требало би да предузмете мере да то исправите. Постоје различите мере које можете предузети, а неке од њих су:
* Поновно процена ваше стратегије маркетинга садржаја.
* Користите анкету или билтен да сазнате шта ваша публика жели.
Можете користити Анкете да прикупите тачне информације од ваших потрошача и видите која прилагођавања можете да унесете у свој садржај. Анкете су најбољи начини за прикупљање података и откривање шта недостаје у вашем садржају (ако нешто недостаје). Са информацијама које прикупите, можете да прилагодите своје стратегија маркетинга садржаја.
2. Сазнајте како се ваша публика бави вашим садржајем.
Сада када имате прилику да идентификујете своју циљну публику, време је да сазнате како се ваша публика ангажује на вашој веб локацији.
Који тип садржаја усмерава саобраћај на вашу веб локацију?
У почетку, требало би да покушате да сазнате који садржај на вашој веб локацији остварује највећи промет. Осим тога, сазнајте који канали аквизиције имају најбољи учинак за вашу веб локацију. Да ли су то органске претраге, плаћени огласи, канали друштвених медија или који?
Када видите која врста садржаја покреће највећи промет и кроз који канал аквизиције, то вам даје бољу представу о томе како да ступите у контакт са својом публиком.
Који канал вам показује највећу стопу ангажовања?
Да ли ваша веб локација добија највише ангажовања од Фејсбука, Гугла, Инстаграма или где? Било би од помоћи када бисте ово открили да видите где би требало да се више бавите. Не желите да покушавате да ојачате своје слабе области, али учините те јаке области још јачима.
Наравно, морате имати на уму да садржај неће увек имати одличан учинак на сваком каналу. Неки од ваших садржаја могу бити одлични на Фацебоок-у, али у исто време могу да запну у органској претрази.
Не заборавите на своје конверзије
Битно је да знате које странице на вашем сајту вам дају највише конверзије. Учите на страницама са високим бројем конверзија, а затим их примените на друге странице.
На пример, да бисте покушали да побољшате конверзије на другим страницама, можете покушати да урадите следеће:
* Укључујући више ЦТА (позива на акцију)
* Укључујући креативну копију
* Спровођење А/Б тестирања са вашом копијом
Просечна стопа учесталости кликова од а ЦТА је око 100%, тако да се све изнад овога сматра добрим. такође, 100% компанија широм света спроводе / Б тестирање да видите шта је најбоље за њихов сајт и што је најпривлачније.
3. Ангажујте се са својом циљном публиком.
Време је да комбинујете све што сте научили из првог и другог савета које смо вам дали и примените их.
Да бисте креирали занимљив садржај, потребно је да креирате личност купца и да га користите инфограпхицс.
A купац особа представља приказ како би изгледао ваш идеалан купац. На пример, личност купца прикупља име вашег идеалног купца, старост, локацију, лична интересовања и порекло.
Кад год креирате садржај за своју веб локацију, прво желите да погледате личност свог купца и видите шта чини да ваша публика „кликне“. Ово вам помаже да настојите да креирате садржај који циља на публику коју покушавате да досегнете.
Кад год погледате статистику вашег ангажовања, проверите који садржај је био одговоран за подстицање саобраћаја и повећање конверзија за ваш сајт? Копирајте карактеристике тих успешних делова садржаја на вашој веб локацији и како су у складу са ликом вашег купца. Важне карактеристике садржаја обично су врста садржаја који сте поставили, његова дужина и што је најважније, теме које сте одабрали.
Не кажемо да увек треба да копирате и креирате исти садржај са различитим речима, али сазнајте како можете да дистрибуирате садржај који континуирано интересује вашу публику.
С друге стране, имамо инфографику погодну за директну комуникацију са вашом циљном публиком и интеракцију са њом. Садржај који пишете речима може да се дели у визуелном облику, а то би вам могло боље помоћи да се повежете са вашом циљном публиком јер је слике лакше обрадити за мозак него дугачке текстове.
Према студији, показало се да људи памте 100% ствари које виде у визуелном приказу када користе инфографику. Поред тога, 1/3 маркетиншких стручњака је тврдило да је инфографика неопходна за квалитет њиховог садржаја. Инфографика се добро слаже са садржајем који укључује водиче, упутства, истраживања, листе, па чак и одржава ваш блог стално ажурираним када ажурирате информације сваки пут када постоји нешто ново.
Не заборавите да поновите и оптимизујете
Па, то је отприлике све за овај чланак. Надамо се да сада добијате целу идеју о побољшању садржаја и циљању ваше идеалне публике. Запамтите, ваш сајт је посебно први утисак који остављате свом будућем идеалном купцу, тако да је од суштинског значаја да знате на кога циљате.
Сада када имате идеју о томе ко је ваш идеалан купац и како да креирате прави садржај који се конвертује на вашој веб локацији, можете наставити да надгледате и оптимизујете резултате своје веб локације. Покушајте да пратите доследан распоред и увек се посветите томе. Имате јасан циљ када будете имали тачне податке сваког месеца.
Једном када будете у позицији да анализирате податке из месеца у месец, чак ћете почети да учите из тих података и оптимизујете свој садржај као никада раније. Када оптимизујете садржај, ваша веб локација ће бити део оних са високим учинком и развити нове методе имплементације.
Никада не заборавите да је познавање ваше циљне публике кључ успеха предузећа. Штавише, зато треба да знате ко су они и да се доследно трудите да их задржите ангажованим.