Најбоље технике затварања продаје — Како затворити продају?

Откријте које су најбоље технике затварања продаје користећи ових 19 доказаних техника затварања продаје и како да затворите продају као професионалац сваки пут, изнова и изнова.

Само 60% продајних представника у технолошкој индустрији задовољило је своју квоту, а на мрежи 42.5% продаваца треба више од 10 месеци да постану довољно продуктивни да унапреде циљеве компаније.

Статистика продуктивности продајног представника

Примарна дужност продајног представника је да затвори продају и ако не задовољавају своју квоту или не помажу својој организацији да постигне своје циљеве прихода, то је зато што не затварају продају.

Ово се може решити ако знате како да правилно користите технике затварања продаје.

Стратегије затварања су многе, али одабир најбољих у овом тренутку ће вам помоћи да постигнете своје продајне циљеве.

Није свака продаја савршена у овом тренутку. Неки раде боље у одређеним сценаријима продаје него други. Због тога је од виталног значаја за продајне представнике да буду правилно опремљени различитим техникама затварања како би се могли неприметно прилагодити свакој ситуацији продаје.

Знамо притисак. Као представник продаје или чак менаџер над продавцима, под лудим сте притиском да затворите посао или остварите продају.

Зато смо за вас саставили листу од 19 доказаних и испробаних техника затварања продаје. Од сада или никад близу до Неедс Цлосе, продајни представници ће моћи да потпишу послове у било којој ситуацији продаје.

Међутим, пре тога, хајде да накратко проучимо зашто је важно знати како да затворите продају.

Зашто је важно знати како затворити продају?

Почнимо са неким просветљујућим чињеницама о продаји. 92% продаваца наводи да одустају од кандидата након што им ти потенцијални клијенти кажу „не“ 4 пута. Алтернативно, иста студија је показала да је 80% потенцијалних купаца изјавило да кажу „не“ 4 пута пре него што кажу „да“.

продајни представник и статистика потенцијалних купаца

Да ли си видео то?

Огромна већина људи (80%) каже продајном представнику „не“ 4 пута пре него што се предомисли да испроба нову понуду. И скоро сви представници продаје (92%) не иду даље од четвртог „не“.

Ово не узима у обзир број оснивача и продајних представника који заувек плешу у водама устајале продајне зоне, без могућности да добију одговор од потенцијалних кандидата.

Императив је рећи да ова статистика не имплицира да су сви потенцијални клијенти удаљени 4 „не“ од промене мишљења на „да“, али открива да већина кандидата неће затворити одмах након прве интеракције.

Обвезујући се да ћете изградити однос, остати у контакту са потенцијалним купцима који имају највише да понуде (проспекти који ће имати највише користи од вашег производа) и праћењем вођства, надмашићете своје конкуренте.

Стога је важно знати и разумети различите технике затварања продаје за сваки сценарио.

19 доказаних и испробаних техника затварања продаје за неприметно затварање веће продаје

Закључивање уговора није тако лако као што се чини. У ствари, истраживања показују да 80% продаје захтева 5 праћења.

инфографика о продавцима у различитим фазама праћења

Осим упорности, то укључује и продајне представнике који морају да конфигуришу своју стратегију кроз прилагођену презентацију која се уклапа у одређену перспективу.

Ово је одговорно за бројне доступне стратегије затварања продаје.

Хајде да видимо 19 испробаних техника затварања продаје које треба узети у обзир као представника продаје:

Најбоље технике затварања продаје

1) Претпоставка затварања

2) Нешто за ништа близу

3) Сада или никад близу

4) Затварање уназад

5) Хард цлосе

6) Пуппи Дог Цлосе

7) Опција Затвори

8) Резиме Затвори

9) Предстојећи догађај

10) Сцале Цлосе

11) Тхе Бен Франклин Цлосе

12) Тхе Неедс Цлосе

13) Затварање приговора.

14) Правило 70/30 Затвори.

15) Тхе Такеаваи Цлосе.

16) Питање затворено.

17) Испитивање за закључење мишљења.

18) Тхе Иф И – Вилл Иоу Цлосе.

19) Неувредљиви близак.

opširnije ovde.