Студија случаја: Шта сам научио слањем 110 хладних е-порука

Ако сте раније објављивали било какве објаве гостију, знате бол.

Објављивање гостију је велико трошење времена. Осим ако нисте велико име које добија гомилу долазних захтева за објављивање гостујућих постова, то захтева доследан, усклађен напор да се пронађу и обезбеде могућности за блоговање гостију.

За нове веб-сајтове, решење за стално обезбеђивање прилика за објављивање гостију је хладан домет. Али како то ефикасно скалирати?

Поделићу одговор док будем разбијао експеримент са хладном е-поштом који сам урадио да бих обезбедио прилике за објављивање гостију.

1. Реч о хладном ширењу
2. Преглед експеримента хладног ширења
3. Како да обавите посету госту
4. Резултати
5. Мисли о Лемлисту

Реч о хладном ширењу
Хладни оутреацх ради. Знам да функционише јер сам га користио да затворим клијенте, обезбедим прилике за објављивање гостију, изградим везе и, што је најважније, изградим односе.

Ево примера пројекта маркетинга садржаја који сам недавно затворио из свог контакта:

А ево резултата из разних хладних кампања које сам водио на Лемлист-у у јуну:

Резултати разних хладних кампања које су вођене на Лемлист-у

Занемарујући мејлове који су се вратили због нетачних адреса е-поште, резултати кампања су прилично здрави.

Све у свему, имао сам 70% отворености и 20% одговора. Од 334 потенцијална клијента којима сам послао мејлове, добио сам 40 одговора, што значи око 20 позива. То је више него довољно да се мој мали цевовод напуни перспективама. Чак и ако је моја стопа затварања слабих 10%, доводим два нова клијента сваког месеца само путем хладног контакта.

Још увек нисте убеђени? Шејн Сноу (суоснивач компаније Цонтентли) је послао 1000 хладних е-порука руководиоцима на нивоу Ц и ВП из Фортуне 500 (неки од најзапосленијих људи на планети).[*]

Ево резултата:

707 е-порука је успешно испоручено
45.5% отворене стопе
Стопа одговора од 1.7% (и даље значајно с обзиром на позицију потенцијалних клијената)

Сада када је јасно да хладни контакт може бити ефикасан, хајде да уђемо у експеримент који сам водио да бих обезбедио прилике за објављивање гостију.

Преглед експеримента хладног ширења
Почетком ове године, почео сам да тестирам различите приступе хладноћи.

Поприлично сам објављивао поруке за госте, па сам одлучио да уђем у ровове и ставим на тест своју гостујућу игру путем експеримената.

Експеримент хладног дотицаја је трајао месец дана у априлу 2020. Нисам тестирао да ли је сам теренски рад био ефикасан, већ сам тестирао да ли су ручне или полуаутоматске кампање ефикасније.

Желео сам да видим који метод најбоље функционише за креирање поузданих, скалабилних кампања за објављивање гостију.

За ручну кампању, направио сам листу од 10 потенцијалних клијената и направио персонализовани предлог за сваког од њих.

opširnije ovde.