3 nasveti, kako pritegniti pozornost ciljne publike
Velika težava, ki jo bodo imeli številni tržniki, je predati svoje sporočilo pravemu občinstvu. Ko tega ne morete doseči, gresta ves vaš denar in čas v nič. To bi vas presenetilo 70% tržnikov ne cilja na svoje potrošnike s pravilnimi podatki.
Še več, ko enkrat najdeš pravo publiko, ti postane vse lažje.
Torej se sprašujete, kako to storiti?
Tukaj 3 nasvete za privabljanje vaše ciljne publike.
3 nasveti za privabljanje ciljne publike
1. Določite svoje občinstvo
V mislih imate svoje občinstvo, toda ali veste, kdo točno obiskuje vaše spletno mesto? Če tega ne veste, ne morete ugotoviti, ali uporabljate pravo taktiko za privabljanje ciljne publike. Z uporabo orodij, kot je Google Analytics vam lahko pomaga poglobiti se in ugotoviti, kdo obiskuje vaše spletno mesto in od kod prihaja.
Kdo so vaši obiskovalci?
Poznavanje vaših trenutnih obiskovalcev je mogoče doseči z demografskimi podatki, na primer z identifikacijo njihovega spola in starosti. Nato lahko vidite, kako se primerjajo z vašim idealnim občinstvom.
Na primer, če vaše spletno mesto privablja moške in ženske v starostni skupini 35-50, a vaša ciljna publika so mladi, tu se moramo prilagoditi. Morda je vaša vsebina bolj primerna za drugo občinstvo. Google Analytics vam omogoča, da to jasno prepoznate iz njegove kategorije občinstva.
Od kod prihaja vaše občinstvo?
Če ste osredotočeni na to, kje živi vaša ciljna publika, potem je to za vas lahko pomembno. Je večina vašega občinstva iz Evrope, ZDA ali kje? Če na primer ciljate na ljudi iz Evrope, vendar je večina vašega občinstva iz ZDA, morate posodobiti svojo vsebino, da boste pritegnili evropske obiskovalce.
Geografski podatki se tako kot demografski podatki nahajajo v kategoriji občinstva v storitvi Google Analytics.
S katere platforme pridejo na vaše spletno mesto?
Bistveno je ugotoviti, kateri kanali vam prinesejo največ obiskovalcev in kateri vam dajo najboljše menjalni tečaji. To vam pomaga bolje razumeti vaše ciljno občinstvo in idealne kanale, ki pošiljajo največ prometa na vaše spletno mesto.
Google Analytics ima šest različnih kanalov pridobivanja:
* Organsko
* Plačano
* Socialno
* E-naslov
* Napotitev
* Neposredno
Ali pritegnete svojo ciljno publiko?
Ko si ogledate podatke, ki ste jih zbrali, se ustavite in analizirajte, ali ciljate na pravo občinstvo ali ne. Če ste, potem nadaljujte s tem, kar počnete. Če ne, je vaša vsebina potrebna nekaj prilagoditev.
Poleg tega si oglejte vsebino svojega spletnega mesta, svoje plačane oglase in celo kanale družbenih medijev, v katerih ste najbolj dejavni. Kjerkoli vidite svoj največji uspeh, še naprej osredotočajte svoj čas in energijo na te kanale.
Kaj storiti, če pritegnete napačno občinstvo?
Če vidite, da vaša analitika kaže, da ciljate na napačno občinstvo, morate ukrepati, da to popravite. Obstajajo različni ukrepi, ki jih lahko sprejmete, nekateri med njimi so:
* Ponovno ovrednotenje vaše strategije trženja vsebine.
* Z anketo ali glasilom ugotovite, kaj želi vaše občinstvo.
Lahko uporabite raziskave da zberete pravilne informacije od svojih potrošnikov in vidite, katere prilagoditve lahko naredite svoji vsebini. Ankete so najboljši način za zbiranje podatkov in ugotavljanje, kaj v vaši vsebini manjka (če kaj manjka). Z informacijami, ki jih zberete, lahko nato prilagodite svoje strategija trženja vsebin.
2. Ugotovite, kako se vaše občinstvo ukvarja z vašo vsebino.
Zdaj, ko imate priložnost prepoznati svojo ciljno publiko, je čas, da ugotovite, kako se vaša publika ukvarja z vašim spletnim mestom.
Katera vrsta vsebine usmerja promet na vaše spletno mesto?
Na začetku bi morali ugotoviti, katera vsebina na vašem spletnem mestu ima največ prometa. Razen tega ugotovite, kateri kanali pridobivanja so najuspešnejši za vaše spletno mesto. Ali so to organska iskanja, plačani oglasi, kanali družbenih medijev ali kateri?
Ko vidite, katera vrsta vsebine spodbuja največ prometa in prek katerega kanala pridobivanja, vam to daje boljšo predstavo o tem, kako pritegniti svoje občinstvo.
Kateri kanal vam kaže najvišjo stopnjo angažiranosti?
Ali vaše spletno mesto največ zanimajo Facebook, Google, Instagram ali kje? Pomagalo bi vam, če bi ugotovili, kje bi se morali bolj vključiti. Ne želite poskušati okrepiti svojih šibkih področij, ampak ta močna področja narediti še močnejša.
Seveda morate upoštevati, da vsebina ne bo vedno uspešna na vseh kanalih. Nekatera vaša vsebina se morda odlično obnese na Facebooku, hkrati pa lahko omahuje pri organskem iskanju.
Ne pozabite na svoje konverzije
Bistveno je, da veste, katere strani na vašem spletnem mestu vam dajejo največ konverzije. Učite se na tistih straneh z visokimi konverzijami in jih nato uporabite na drugih straneh.
Če želite na primer izboljšati konverzije na drugih straneh, lahko poskusite narediti naslednje:
* Vključuje več CTA (poziv k dejanju)
* Vključno z ustvarjalno kopijo
* Izvajanje A/B testiranja z vašo kopijo
Povprečno razmerje med prikazi in kliki a CTA je približno 4.23%, zato je vse, kar je nad tem, dobro. tudi 77% podjetij po vsem svetu A / B testiranje da vidijo, kaj je najboljše za njihovo spletno mesto in najbolj privlačno.
3. Sodelujte s svojo ciljno publiko.
Čas je, da združite vse, kar ste se naučili iz prvega in drugega nasveta, ki smo vam ga dali, in jih uporabite.
Če želite ustvariti privlačno vsebino, morate ustvariti osebnost kupca in jo uporabljati infographics.
A Kupec persona je predstavitev, kako bi izgledala vaša idealna stranka. Na primer, persona kupca zbira ime, starost, lokacijo, osebne interese in ozadje vaše idealne stranke.
Kadar koli ustvarjate vsebino za svoje spletno mesto, si želite najprej ogledati svojo osebnost kupca in ugotoviti, kaj vaše občinstvo »klika«. To vam pomaga pri ustvarjanju vsebine, ki cilja na občinstvo, ki ga poskušate doseči.
Kadarkoli pogledate svojo statistiko angažiranosti, preverite, katera vsebina je bila odgovorna za spodbujanje prometa in povečanje konverzij za vaše spletno mesto? Kopirajte značilnosti teh uspešnih delov vsebine na vašem spletnem mestu in kako so se ujemale z vašo osebnostjo kupca. Pomembne značilnosti vsebine so običajno vrsta vsebine, ki ste jo objavili, njena dolžina in, kar je najpomembneje, teme, ki ste jih izbrali.
Ne pravimo, da morate vedno kopirati in ustvarjati isto vsebino z različnimi besedami, ampak ugotovite, kako lahko distribuirate vsebino, ki nenehno vzbuja zanimanje vaše publike.
Po drugi strani pa imamo infografiko, primerno za neposredno komunikacijo z vašo ciljno publiko in sodelovanje z njo. Vsebino, ki jo napišete z besedami, lahko delite v vizualni obliki, kar vam lahko bolje pomaga pri sodelovanju s ciljno publiko, saj možgani lažje obdelajo slike kot dolga besedila.
Študija je pokazala, da si ljudje zapomnijo 65% stvari, ki jih vidijo v vizualni obliki, ko uporabljajo infografiko. Poleg tega je 1/3 tržnikov trdila, da so infografike bistvene za kakovost njihove vsebine. Infografika se dobro ujema z vsebino, ki vključuje vodnike, navodila, raziskave, sezname in celo skrbi za stalno posodabljanje vašega spletnega dnevnika, ko posodobite informacije vsakič, ko je kaj novega.
Ne pozabite ponoviti in optimizirati
No, to je vse za ta članek. Upajmo, da ste zdaj dobili celotno idejo o izboljšanju vsebine in ciljanju na vaše idealno občinstvo. Ne pozabite, da je vaše spletno mesto predvsem prvi vtis, ki ga naredite vaši bodoči idealni stranki, zato je bistveno, da veste, na koga ciljate.
Zdaj, ko imate predstavo o tem, kdo je vaša idealna stranka in kako ustvariti pravo vsebino, ki na vašem spletnem mestu ustvarja konverzije, lahko še naprej spremljate in optimizirate rezultate svojega spletnega mesta. Poskusite slediti doslednemu urniku in se mu vedno zavežite. Ko imate vsak mesec pravilne podatke, imate jasen cilj.
Ko boste enkrat v položaju analiziranja mesečnih podatkov, se boste celo začeli učiti iz teh podatkov in optimizirati svojo vsebino kot še nikoli doslej. Ko boste optimizirali vsebino, bo vaše spletno mesto del zelo uspešnih in razvilo nove metode implementacije.
Nikoli ne pozabite, da je poznavanje vaše ciljne publike ključ do uspeha podjetja. Še več, zato bi morali vedeti, kdo so, in si dosledno prizadevati, da bi bili vključeni.