Najboljše tehnike zaključevanja prodaje – Kako zaključiti prodajo?

Odkrijte, katere so najboljše tehnike zapiranja prodaje z uporabo teh 19 preizkušenih tehnik zapiranja prodaje in kako vsakič znova zaključiti prodajo kot profesionalec.

Le 60 % prodajnih predstavnikov v tehnološki industriji je izpolnilo svojo kvoto, na spletu pa 42.5 % prodajalcev potrebuje več kot 10 mesecev, da postanejo dovolj produktivni za izboljšanje ciljev podjetja.

Statistika produktivnosti prodajnega predstavnika

Primarna dolžnost prodajnih predstavnikov je zapiranje prodaje in če ne izpolnjujejo svoje kvote ali ne pomagajo svoji organizaciji doseči cilje glede prihodkov, je to zato, ker ne zapirajo prodaje.

To je mogoče rešiti, če znate pravilno uporabljati tehnike zapiranja prodaje.

Zaključnih strategij je veliko, a izbira najboljših v tem trenutku vam bo pomagala doseči vaše prodajne cilje.

Ni vsak zaključek prodaje popoln za trenutek. Nekaterim gre v določenih prodajnih scenarijih bolje kot drugim. Zato je ključnega pomena, da so prodajni zastopniki ustrezno opremljeni z različnimi tehnikami zapiranja, da se lahko nemoteno prilagodijo vsaki prodajni situaciji.

Poznamo pritisk. Kot prodajni predstavnik ali celo vodja prodajalcev ste pod norim pritiskom, da sklenete posel ali zagotovite prodajo.

Zato smo za vas sestavili seznam 19 dokazanih in preizkušenih tehnik zapiranja prodaje. Od zdaj ali nikoli blizu do Needs Close bodo lahko prodajni predstavniki podpisali posle v kateri koli prodajni situaciji.

Pred tem pa na hitro razložimo, zakaj je pomembno vedeti, kako zaključiti prodajo.

Zakaj je vedeti, kako zaključiti prodajo, pomembno?

Začnimo z nekaj razsvetljujočimi dejstvi o prodaji. 92 % prodajalcev pravi, da obupajo nad kandidati, potem ko jim ti potencialni kupci štirikrat rečejo "ne". Druga možnost je, da je ista študija pokazala, da je 4 % potencialnih strank izjavilo, da rečejo "ne" štirikrat, preden rečejo "da".

statistika komercialistov in potencialnih strank

Ali si videl to?

Ogromna večina ljudi (80 %) reče prodajnemu predstavniku 4-krat "ne", preden si premisli in preizkusi novo ponudbo. In skoraj vsi prodajni zastopniki (92 %) ne presežejo četrtega "ne".

Pri tem ni upoštevano število ustanoviteljev in prodajnih predstavnikov, ki večno plešejo v stoječih vodah prodajne cone, brez možnosti, da dobijo odgovor potencialnih kandidatov.

Nujno je treba povedati, da ta statistika ne pomeni, da so vse možnosti 4 "ne" oddaljene od tega, da si premislijo na "da", vendar razkriva, da večina kandidatov ne bo zaključila takoj ob prvi interakciji.

Če se zavežete vzpostavitvi odnosa, ostanete v stiku s potencialnimi strankami, ki imajo največ za ponuditi (potencialne stranke, ki bodo imele največ koristi od vašega izdelka), in spremljanjem vodilnih strank, boste zasenčili svoje konkurente.

Zato je pomembno poznati in razumeti različne tehnike zaključevanja prodaje za vsak scenarij.

19 dokazanih in preizkušenih tehnik zaključevanja prodaje za brezhibno zaključevanje več prodaj

Skleniti posel ni tako enostavno, kot se morda zdi. Dejansko raziskave kažejo, da 80 % prodaje zahteva 5 nadaljnjih pregledov.

infografika o prodajalcih na različnih stopnjah spremljanja

Poleg vztrajnosti vključuje prodajne zastopnike, ki morajo konfigurirati svojo strategijo s prilagojeno predstavitvijo, ki ustreza določeni potencialni stranki.

To je odgovorno za številne razpoložljive strategije zaključevanja prodaje.

Oglejmo si 19 preizkušenih tehnik zapiranja prodaje, ki jih je treba upoštevati kot prodajni predstavnik:

Najboljše tehnike zapiranja prodaje

1) Domnevno zaprtje

2) Nekaj ​​za nič Blizu

3) Zdaj ali nikoli Zapri

4) Zapiranje nazaj

5) Težko zapiranje

6) Psiček Zapri

7) Možnost Zapri

8) Zapri povzetek

9) Bližajoči se dogodek

10) Zapiranje lestvice

11) Ben Franklin Close

12) The Needs Close

13) Zapiranje ugovora.

14) Pravilo 70/30 Zapri.

15) Takeaway Close.

16) Zaprite vprašanje.

17) Sonda za zaključek mnenja.

18) The If I – Will You Close.

19) Neškodljivo zapiranje.

Preberi več tukaj.