Kaj so podatki o nameri?

Podatki o nameri, a tržni izraz, prikazuje, kateri potencialni kupci ali računi aktivno izvajajo raziskave na spletu, saj so med iskanjem ocenjeni na tisoče tem, ti podatki pa se uporabljajo za opozarjanje prodajnih in marketinških ekip, ko so njihovi računi, ki se dobro prilegajo, v nakupovalnem načinu za to, kar podjetje ponuja.

Kaj so podatki o nameri B2B?

Podatki o nameri B2B omogočajo vpogled v nakupno namero spletnega uporabnika; kar vam omogoča, da ugotovite, ali in kdaj potencialna stranka aktivno razmišlja ali želi kupiti vaše (ali podobne) izdelke ali rešitve.

Podatki o nameri so v modi, a brez trdnega načrta so tržniki nagnjeni k tem pastem.

Katere so največje napake tržnikov s podatki o nameri?

1) Tržnike privlačijo možnosti podatkov o nameri, ki lahko osvetlijo, kdo aktivno išče rešitev in katere teme ga najbolj zanimajo. Toda brez truda podatki o namenu niso prava paša. več prihodkov –– podatki ne bodo delovali, če ne boste.

2) Odklenite vrednost podatkov o nameri tako, da jih aktivno uporabite. Bolj ko boste delali s podatki o nameri in se nanje odzivali, bolje boste prenašali pravo sporočilo pravim ljudem ob pravem času.

3) Če želite to narediti, pripravite svojo ekipo za uspeh z gradnjo procesov za dostop do podatkov o nameri in njihovo analizo. Začnite tako, da se obrnete na ponudnika podatkov o nameri, da dobite občutek najboljših praks.

4) Ko vaša ekipa pripravi osnovo in razume svoje odgovornosti, dajte prednost svojim kupcem in poti kupcev. To osvetli kontekst podatkov o nameri in vaši ekipi pomaga razumeti, kako komunicirati s temi kupci.

Naraščajoča uporaba podatkov o namenih je dokaz, da so tržniki navdušeni nad obljubami: osvetliti, kdo je dejavno na trgu za rešitev, in teme, ki jih verjetno zanimajo. Slaba stran pa je, da podatki o nameri ne bodo prinesli rezultatov, če se ne bodo pravilno uporabljali.

Da bi se izognili pastem in kar najbolje izkoristili podatke o namenih, so tukaj tri pogoste napake, ki se jim lahko izognete z vnaprejšnjim načrtovanjem.

1) Tržniki vidijo podatke o nameri kot srebrno palico

2) Ujeti so v idejo, vendar spregledajo operacionalizacijo

3) Ne povezujejo pik s potmi kupcev

Preberi več tukaj.