Ako získať nových SEO klientov?

Kde nachádzate nových klientov, ktorí potrebujú SEO, ako im ponúkate svoje SEO služby a ako efektívnejšie vystopujete klientov? Dnes sme sa s odpoveďou obrátili na jedného z najlepších v tejto oblasti: Airesa Loutsarisa, popredného SEO konzultanta z Veľkej Británie (a verného používateľa SEO PowerSuite).

Či už ste sa práve rozhodli zarobiť nejaké peniaze ako SEO konzultant a hľadáte svojho úplne prvého SEO klienta, alebo chcete rozšíriť SEO biznis, ktorý prevádzkujete už nejaký čas... V prvom rade vás čaká hlboké strategické plánovanie, kde nájdete svojich potenciálnych zákazníkov a ako premeniť SEO potenciálnych zákazníkov na platiacich miestnych SEO klientov.

Pre SEO agentúry a konzultantov, ktorí sú na popredných miestach na Google pre súvisiace kľúčové frázy, je samozrejme najjednoduchší spôsob konverzie klientov prostredníctvom prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov.

Avšak pre tých, ktorí nehodnotia veľa alebo vôbec (och tá irónia), nezostáva príliš veľa možností. Mnoho SEO spoločností sa obracia na platenú reklamu – a hoci to zvyčajne funguje, ak chcete získať určitú návštevnosť, expozíciu a klientov v krátkodobom horizonte, podľa môjho názoru by sa to nikdy nemalo používať ako dlhodobá stratégia.

Alternatívou k plateným reklamám je stratégia, nad ktorou sa pozastavím – je to trochu časovo náročnejšie ako samotné zverejnenie reklamy, ale je oveľa efektívnejšie (a úplne zadarmo). Táto stratégia mi veľmi dobre fungovala počas celej mojej kariéry v oblasti SEO.

Spojte sa so svojou cieľovou skupinou

Ak vás vaši zákazníci nevedia nájsť (prostredníctvom organického vyhľadávania alebo vašej inzercie), zostáva vám jediná možnosť – ísť za nimi sami.

Toto je miesto, kde som za posledných pár rokov investoval väčšinu svojho úsilia a kde som dokázal konvertovať najväčších klientov, s ktorými som kedy pracoval.

Vaša stratégia by tu bola:

* Stanovte kritériá pre vyhľadávanie nových klientov.
* Nájdite ľudí, ktorí hľadajú služby SEO.
* Oslovte a ponúknite svoju pomoc a odborné znalosti.

Skôr ako začnete hľadať nových klientov:

Vytvorte zoznam cieľových kľúčových slov

Viete, že hľadáte ľudí, ktorí hľadajú pomoc so SEO alebo hľadáte SEO agentúru. ale nie vždy vyjadria svoje potreby tak explicitne. Vaši potenciálni klienti môžu klásť konkrétnejšie otázky, ktoré súvisia s konkrétnymi aspektmi SEO – zamyslite sa nad nedávnymi aktualizáciami Google alebo manuálnymi sankciami. Predtým, ako začnete hľadať klientov, je dobré si sadnúť a vytvoriť si komplexný zoznam kľúčových slov, ktoré použijete vo svojej informačnej kampani, a to všeobecných výrazov súvisiacich so SEO a špecifickejších kľúčových fráz – pokiaľ možno súvisiacich s aspektmi SEO. na ktoré sa špecializujete. Tu je príklad toho, ako môže vyzerať váš zoznam:

* Výber SEO agentúry
* Najlepšie SEO spoločnosti
* Odporučte SEO agentúru
* Koľko stoja SEO služby
* Zotavovanie sa z Penguina
* Ako vytvoriť kvalitné odkazy
* Zbavte sa zlých spätných odkazov
* Manuálna penalizácia Google

Kde nájsť klientov pre SEO agentúry:

Tu sú miesta, kde hľadať potenciálnych klientov

Vaši potenciálni noví klienti, ktorí potrebujú pomoc s optimalizáciou pre vyhľadávače, majú zvyčajne podobné otázky a tieto otázky zvyčajne uverejňujú na podobných webových stránkach:

Čítaj viac tu.