Najlepšie techniky uzatvárania predaja – ako uzavrieť predaj?

Zistite, aké sú najlepšie techniky uzatvárania predaja pomocou týchto 19 osvedčených techník uzatvárania predaja a ako vždy, znova a znova uzavrieť predaj ako profesionál.

Len 60 % obchodných zástupcov v technickom priemysle splnilo svoju kvótu a 42.5 % predajcov online trvá viac ako 10 mesiacov, kým sa stanú dostatočne produktívnymi na dosiahnutie cieľov spoločnosti.

Štatistika produktivity obchodného zástupcu

Primárnou povinnosťou obchodných zástupcov je uzavrieť predaj a ak nespĺňajú svoje kvóty alebo nepomáhajú svojej organizácii dosiahnuť ciele v oblasti príjmov, je to preto, že neuzavrú predaj.

Dá sa to vyriešiť, ak viete správne používať techniky uzatvárania predaja.

Záverečných stratégií je veľa, no výber tých momentálne najlepších vám pomôže dosiahnuť vaše predajné ciele.

Nie každé ukončenie predaja je momentálne ideálne. Niektorým sa darí v konkrétnych predajných scenároch lepšie ako iným. Preto je nevyhnutné, aby boli obchodní zástupcovia náležite vybavení rôznymi technikami uzatvárania, aby sa mohli bez problémov prispôsobiť akejkoľvek predajnej situácii.

Poznáme tlak. Ako obchodný zástupca alebo dokonca manažér predajcov ste pod šialeným tlakom, aby ste uzavreli obchod alebo získali predaj.

Preto sme pre vás zostavili zoznam 19 osvedčených a vyskúšaných techník uzatvárania predaja. Odteraz alebo nikdy blízko k potrebe uzavretia budú obchodní zástupcovia môcť podpísať ponuky v akejkoľvek situácii predaja.

Ešte predtým si však v krátkosti povedzme, prečo je dôležité vedieť, ako uzavrieť predaj.

Prečo je dôležité vedieť, ako uzavrieť predaj?

Začnime niekoľkými poučnými faktami o predaji. 92 % predajcov uvádza, že rezignujú na kandidátov po tom, čo im títo záujemcovia 4-krát povedia „nie“. Alternatívne, rovnaká štúdia ukázala, že 80 % potenciálnych zákazníkov uviedlo, že 4-krát povedali „nie“ a potom povedali „áno“.

štatistiky obchodného zástupcu a potenciálnych zákazníkov

Videl si to?

Veľká väčšina ľudí (80 %) povie obchodnému zástupcovi „nie“ štyrikrát predtým, ako si to rozmyslia a vyskúšajú novú ponuku. A takmer všetci obchodní zástupcovia (4 %) neprekračujú štvrté „nie“.

To neberie do úvahy množstvo zakladateľov a obchodných zástupcov, ktorí večne tancujú v stojatých vodách predajných zón, bez možnosti získať odpoveď od potenciálnych kandidátov.

Je nevyhnutné povedať, že táto štatistika neznamená, že všetci záujemcovia sú 4 „nie“ od toho, aby zmenili názor na „áno“, ale odhaľuje, že väčšina kandidátov nezatvorí hneď pri prvej interakcii.

Tým, že sa zaviažete budovať vzťah, zostanete v kontakte s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí majú čo ponúknuť (potenciálni, ktorí budú mať z vášho produktu najväčší úžitok) a budete viesť následné kroky, zažiarite pred konkurenciou.

Preto je dôležité poznať a pochopiť rôzne techniky uzatvárania predaja pre každý scenár.

19 osvedčených a vyskúšaných predajných techník zatvorte, aby ste hladko uzavreli ďalší predaj

Uzavretie obchodu nie je také jednoduché, ako by sa mohlo zdať. V skutočnosti výskum ukazuje, že 80 % predajov vyžaduje 5 následných kontrol.

infografika o predajcoch v rôznych fázach sledovania

Okrem húževnatosti to zahŕňa aj to, že obchodní zástupcovia musia konfigurovať svoju stratégiu prostredníctvom prispôsobenej ponuky, ktorá sa hodí pre konkrétneho zákazníka.

To je zodpovedné za množstvo dostupných stratégií uzatvárania predaja.

Pozrime sa na 19 bitkou vyskúšaných techník uzatvárania predaja, ktoré je potrebné zvážiť ako obchodného zástupcu:

Najlepšie techniky uzatvárania predaja

1) Predpokladané zatvorenie

2) Niečo za nič blízko

3) Teraz alebo nikdy nezavrieť

4) The Backwards Close

5) Tvrdé zatvorenie

6) The Puppy Dog Close

7) Možnosť Zatvoriť

8) Súhrnné zatvorenie

9) Blížiaca sa udalosť

10) Zatvorenie mierky

11) The Ben Franklin Close

12) Needs Close

13) Zatvorte žiadosť o námietku.

14) Zatvorenie pravidla 70/30.

15) Takeaway Close.

16) Otázka zatvorená.

17) Sonda na zatvorenie stanoviska.

18) The If I – Will You Close.

19) Neútočný záver.

Čítaj viac tu.