Prípadová štúdia: Čo som sa naučil pri odosielaní 110 neaktívnych e-mailov

Ak ste už predtým uverejnili nejaké príspevky pre hostí, poznáte tú bolesť.

Hosťovské príspevky sú obrovskou časovou záťažou. Ak nie ste veľké meno, ktoré dostáva veľa prichádzajúcich žiadostí o príspevky pre hostí, vyžaduje si to dôsledné a sústredené úsilie nájsť a zabezpečiť príležitosti na blogovanie pre hostí.

Pre nové webové stránky je riešením na trvalé zabezpečenie príležitostí na uverejňovanie príspevkov pre hostí chladný dosah. Ale ako to efektívne škálovať?

Podelím sa o odpoveď, keď rozoberiem chladný experiment s dosahom e-mailov, ktorý som urobil, aby som zabezpečil príležitosti na príspevky pre hostí.

1. Slovo o Cold Outreach
2. Prehľad experimentu Cold Outreach Experiment
3. Ako urobiť oslovenie hosťa
4. Výsledky
5. Myšlienky o Lemlistovi

Slovo o chladnom dosahu
Studený výjazd funguje. Viem, že to funguje, pretože som to používal na uzatváranie klientov, zabezpečenie možností uverejňovania príspevkov pre hostí, vytváranie odkazov a hlavne budovanie vzťahov.

Tu je príklad projektu obsahového marketingu, ktorý som nedávno uzavrel z môjho dosahu:

A tu sú výsledky z rôznych chladných osvetových kampaní, ktoré som viedol na Lemlist v júni:

Výsledky z rôznych chladných osvetových kampaní, ktoré bežali na Lemliste

Ignorovaním e-mailov, ktoré sa vrátili z dôvodu nesprávnych e-mailových adries, sú výsledky kampaní celkom zdravé.

Celkovo som mal 70% mieru otvorenia a 20% mieru odozvy. Z 334 záujemcov, ktorým som posielal e-maily, som dostal 40 odpovedí, čo je v prepočte asi 20 hovorov. To je viac než dosť na naplnenie môjho malého potrubia perspektívami. Aj keď je moja blízkosť úbohých 10 %, každý mesiac privádzam dvoch nových klientov len prostredníctvom chladného dosahu.

Stále nie ste presvedčení? Shane Snow (spoluzakladateľ Contently) poslal 1000 chladných e-mailov vedúcim na úrovni C a VP z rebríčka Fortune 500 (niektorí z najzaneprázdnenejších ľudí na planéte).[*]

Tu sú výsledky:

707 e-mailov bolo úspešne doručených
45.5% miera otvorenia
1.7 % miera odozvy (stále pozoruhodná vzhľadom na pozíciu vyhliadok)

Teraz, keď je jasné, že chladný dosah môže byť efektívny, poďme sa pustiť do experimentu, ktorý som spustil, aby som zabezpečil príležitosti na uverejňovanie príspevkov pre hostí.

Prehľad experimentu Cold Outreach
Začiatkom tohto roka som začal testovať rôzne prístupy k prechladnutiu.

Robil som dosť veľa príspevkov pre hostí, a tak som sa rozhodol dostať do zákopov a otestovať moju hru s príspevkami pre hostí pomocou experimentu.

Experiment s osvetovou činnosťou za studena prebiehal mesiac v apríli 2020. Netestoval som, či je samotná propagácia efektívna, ale testovala som, či sú efektívnejšie manuálne alebo poloautomatické kampane.

Chcel som zistiť, ktorá metóda funguje najlepšie na vytvorenie spoľahlivých a škálovateľných kampaní s príležitosťou na uverejňovanie príspevkov pre hostí.

Pre manuálnu kampaň som vytvoril zoznam 10 potenciálnych zákazníkov a pre každého z nich som vytvoril personalizovanú prezentáciu.

Čítaj viac tu.