9 мощных маркетинговых стратегий электронной коммерции, которые резко увеличат ваши продажи
Предприятиям электронной коммерции необходимы надежные маркетинговые стратегии для привлечения клиентов, увеличения трафика и увеличения продаж. Внедрение правильного сочетания тактик цифрового маркетинга может помочь вывести ваш интернет-магазин на новый уровень. Вот некоторые из наиболее эффективных маркетинговых стратегий электронной коммерции, которые стоит рассмотреть.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация (SEO) помогает улучшить вашу видимость на страницах результатов поисковых систем (SERP) по релевантным запросам. При правильной внутренней и внешней оптимизации вы сможете повысить рейтинг и заработать больше органического трафика.
Оптимизация страниц продуктов и контента блога с помощью ключевых слов имеет решающее значение. Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти частые термины с низкой конкуренцией, которые люди ищут, когда хотят купить в вашей нише. Используйте эти ключевые слова соответствующим образом в заголовках, метаописаниях, замещающем тексте изображения и контенте.
Создавайте высококачественные обратные ссылки с соответствующих веб-сайтов, чтобы сигнализировать поисковым системам, что ваш сайт электронной коммерции является авторитетным. Публикация гостевых постов в нишевых блогах, интервью в отраслевых изданиях и упоминания в прессе заслуживают внимания.
Убедитесь, что ваш сайт загружается быстро, удобен для мобильных устройств и имеет удобную структуру URL-адресов. Использование расширенных фрагментов и разметки схемы также помогает повысить рейтинг кликов.
Объявлений размещено
Платформы с оплатой за клик (PPC), такие как Google Ads, помогают вам представить ваши продукты людям, активно ищущим то, что вы продаете. Вы можете ориентироваться на пользователей на основе местоположения, демографии, намерений и т. д.
Сосредоточьте кампании на ключевых словах с высокой конверсией, узко тематических группах объявлений и привлекательном рекламном тексте с призывами к действию. Используйте минус-слова, чтобы сократить нерелевантный трафик. Включите свои продукты, цены и предложения в текстовые объявления.
Целевые страницы должны соответствовать смыслу вашей рекламы. Оптимизируйте целевые страницы для конверсий с помощью четких призывов к действию, сигналов доверия, таких как обзоры и политики, и минимального количества отвлекающих факторов.
Постоянно оптимизируйте ставки, рекламные тексты, целевые страницы и многое другое на основе данных об эффективности. Удвойте эффективность того, что работает, и сократите количество плохих показателей.
Маркетинг в социальных медиа
Продвижение вашего бренда и продуктов электронной коммерции на социальных платформах, таких как Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Pinterest и TikTok, может повысить узнаваемость, трафик и продажи.
Используйте как органический контент, так и платную рекламу для достижения максимального эффекта. Делитесь своими продуктами визуально, проводите розыгрыши призов и конкурсы, публикуйте «закулисный» контент и привлекайте своих подписчиков.
Используйте возможности детального таргетинга в платной социальной рекламе, чтобы привлечь идеальных покупателей. Перенацельте людей, которые посетили ваш сайт, чтобы подтолкнуть их к покупке. Оптимизируйте кампании для конверсий на сайт или покупок.
Координируйте рекламные акции в социальных сетях и на вашем сайте. По возможности сделайте покупки доступными непосредственно в социальных сетях. Отслеживайте реферальный трафик и продажи из рекламы и публикаций в социальных сетях.
Email Marketing
Маркетинг по электронной почте помогает развивать подписчиков, удерживать клиентов, стимулировать повторные покупки и увеличивать пожизненную ценность. Отправляйте целевые электронные письма, такие как напоминания об отказе от корзины, отслеживание поведения при просмотре, объявления о новых поступлениях и многое другое.
Предложите на своем сайте всплывающее окно с подпиской или стимул для подписки по электронной почте. Импортируйте клиентов, которые совершают покупки, в сегментированные списки адресов электронной почты для персонализированного обмена сообщениями. Отправляйте приветственные электронные письма, информацию о брошенных корзинах и последующие действия.
Продвигайте распродажи, новые поступления и сезонные предложения по электронной почте. Упростите просмотр и покупку товаров по электронной почте. Тестируйте темы, содержание, время, дизайн и многое другое.
Автоматизируйте электронную почту, используя свою платформу электронной коммерции и поставщика услуг электронной почты. Отслеживайте показатели открытий и кликов, отказы от подписки и доходы от электронных писем.
Ретаргетинг объявлений
Объявления ретаргетинга (или ремаркетинга) охватывают людей, которые уже посетили ваш интернет-магазин, с помощью медийной рекламы в рекламных сетях и социальных сетях. Они помогают превратить посетителей сайта в покупателей.
Установите на свой сайт код пикселя ретаргетинга, чтобы отслеживать посетителей. Создавайте индивидуальные аудитории и адаптируйте свою рекламу, креативы и сообщения к различным сегментам, например к брошенным корзинам или зрителям товаров.
Используйте динамическую рекламу, в которой автоматически отображаются товары, которые люди просматривали на вашем сайте. Создайте убедительный текст, решающий проблемы и подталкивающий к конверсии.
Постоянно оценивайте сегменты аудитории, креативы и места размещения. Корректируйте ставки и бюджеты в зависимости от эффективности. Отключите сегменты с низкой конверсией.
Содержание маркетинга
Контент-маркетинг предполагает создание и распространение ценного и актуального контента для привлечения и удержания клиентов. Полезный контент помогает сделать ваш бренд электронной коммерции авторитетным.
Публикуйте сообщения в блогах и статьи, содержащие советы, практические рекомендации, тенденции и аналитическую информацию, связанную с вашими продуктами. Подробно отвечайте на распространенные вопросы клиентов. Продвигайте контент в социальных сетях, электронной почте и т. д.
Создавайте визуальный контент, такой как инфографика, видео и интерактивные инструменты, которые ваша аудитория найдет интересными и которыми можно поделиться. Видео могут продемонстрировать ваши продукты в действии.
Курируйте контент, например обзоры и изображения, созданные пользователями, чтобы завоевать доверие. Перепрофилируйте контент в несколько форматов, чтобы расширить охват. Адаптируйте темы для разных этапов пути покупателя.
Реферальные программы
Реферальные программы поощряют существующих клиентов рекламировать ваш магазин друзьям, получая такие вознаграждения, как скидки, кредит в магазине или бесплатные продукты. Это создает мощный маркетинг из уст в уста.
Предлагайте поощрения как приглашающим клиентам, так и их приглашенным друзьям, например скидку 10 долларов США или бесплатную доставку. Отслеживайте рефералов с помощью кодов купонов или других параметров.
Рекламируйте программу на своем сайте, в рассылке по электронной почте, при оформлении заказа и на упаковочных листах. Сделайте так, чтобы клиентам было легко рекомендовать других.
Геймифицируйте программу, награждая значками, повышая уровни статуса или принимая участие в розыгрышах призов на основе предоставленных рефералов. Выделите своих главных сторонников.
Партнерский маркетинг
Присоединяйтесь к другим маркетинговым партнерам для продвижения вашего интернет-магазина среди их аудитории в обмен на комиссию с продаж. Используйте влиятельных лиц и издателей.
Изучите соответствующие блоги, каналы YouTube и влиятельных лиц в социальных сетях в вашей нише. Пригласите их присоединиться к вашей партнерской программе через партнерские сети.
Предоставляйте партнерам креативы, такие как рекламные баннеры, текстовые ссылки, изображения продуктов и промо-коды, для размещения на своих платформах. Отслеживайте продажи по партнерам.
Предлагайте конкурентоспособные комиссионные ставки, не менее 10%. Рассмотрите возможность бонусов для партнеров высшего уровня, которые обеспечивают значительные объемы продаж.
Общественные Связи
Связи с общественностью и заслуженное освещение в средствах массовой информации помогают повысить узнаваемость бренда и доверие к нему за счет положительных упоминаний и освещения в прессе.
Определите соответствующие онлайн-публикации, блоги, подкасты и другие средства массовой информации. Расскажите им эксклюзивные истории, данные или новости, связанные с вашим бизнесом в сфере электронной коммерции.
Публикуйте пресс-релизы о новых продуктах, достижениях компании, наградах и объявлениях. Распространение через PRWeb и медиа-базы данных.
Сотрудничайте с влиятельными лицами и блоггерами, чтобы создавать контент вокруг вашего бренда. Поощряйте пользовательский контент, демонстрирующий ваши продукты.
Следите за упоминаниями и освещением в прессе. Переназначьте заработанные средства массовой информации через другие маркетинговые каналы.
Итого
Внедрение стратегического сочетания SEO, платного поиска и социальной рекламы, электронного маркетинга и ретаргетинга может значительно увеличить продажи электронной коммерции и рентабельность рекламных расходов. Оптимизация каждого канала и кампании на основе данных об эффективности является ключом к достижению максимальных результатов. Тестирование новых стратегий и одновременное использование проверенных тактик поможет вывести ваш маркетинг в электронной коммерции на новый уровень.
Назначение на должность DMV в Уотербери
Команда компьютерщиков на домашнем приеме
Поиск лицензии адвоката в Мэриленде
Лицензия Аптечного совета штата Техас Проверить
Поиск лицензий Совета подрядчиков штата Миннесота
Обыск заключенных в тюрьмах Вайоминга
Миссури Проверить лицензию аптеки
Контактный номер отдела кадров Ikea
Поиск лицензий учителей во Флориде
Назначьте встречу для продления лицензии в DMV Монтаны
Поиск лицензии Департамента страхового агентства Джорджии
Поиск учетных данных учителей Флориды
Поиск лицензии Департамента финансового и профессионального регулирования штата Иллинойс
Поиск лицензии Департамента общественного здравоохранения Коннектикута
Отменить запись на продление водительских прав в Массачусетсе RMV
Поиск лицензии на адвокатскую деятельность в штате Колорадо
Проверка занятости Charter Communications HR
Запись на прием квест-диагностика Помпано-Бич
Проверка сертификации учителей штата Нью-Джерси
Обыск заключенных Департамента исправительных учреждений штата Луизиана
Проверка лицензии родственников штата Орегон
Поиск стоматологического совета Флориды
Назначение DMV Кливленда, штат Теннесси
Лицензия стоматолога Стоматологического совета штата Джорджия Проверить
ПРОВЕРКА ГОСУДАРСТВЕННОЙ ЛИЦЕНЗИИ, ПОИСК ИЛИ ПОИСК
Запланируйте встречу для участия в лотерее Джорджии
Поиск туалетного столика NH DMV
Совет медсестер Северной Дакоты
Поиск адвоката штата Северная Дакота
Потерянная карточка компании Kay Jewellers
Поиск номерных знаков DMV штата Флорида
Поиск лицензии подрядчика CIB в Оклахоме
Секретарь государственных корпораций ищет Огайо
Подтверждение назначения MVA штата Мэриленд
Номер телефона Налогового управления штата Миссури
Государственный секретарь Южной Каролины Поиск
Проверка лицензии аптеки Вермонта
Проверка лицензии фармацевта штата Массачусетс
Поиск лицензии Стоматологического совета Аризоны
Проверка лицензии Департамента торговли и страхования штата Теннесси
Совет Вирджинии для поиска лицензий подрядчиков
Проверка лицензии родственника Флориды
Поиск лицензии Техасского совета стоматологических экспертов
Проверка лицензии Департамента образования штата Нью-Йорк
Поиск лицензии на страхование, Западная Вирджиния
Стоматологический совет штата Вашингтон
Справочник коллегии адвокатов штата Орегон
Лицензия фармацевта Найти Миссури
Назначение секретаря и регистратора округа Уэлд
Поиск лицензии помощника стоматолога в Айдахо
Поиск лицензии на преподавание в Миннесоте
Назначение в DMV Онтарио, Калифорния
ПОИСК ЛИЦЕНЗИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ПОДРЯДЧИКОВ
Проверка медицинской лицензии штата Иллинойс в другом штате
Назначение продления инспекции TLC
Проверка сертификации учителей Мичигана
Проверка Аптечного совета Алабамы
Справочник членов коллегии адвокатов штата Джорджия
Запишитесь на прием TD Canada Trust
Изменить запись на дорожный тест в DMV Georgia
Поиск заключенных DOC округа Кейн
Основные функции, на которые следует обратить внимание при выборе системы управления обучением для розничной торговли
Лучшие стратегии для успеха на рынке с участием нескольких поставщиков
Персонализация совершенна: роль искусственного интеллекта в современной электронной коммерции
SEO продукта — оптимизация розничных страниц для результатов поиска продуктов
Amazon против Google: кто является чемпионом по рекламе в электронной коммерции?