Что такое данные о намерении?

Данные о намерениях, маркетинговый термин, показывает, какие потенциальные клиенты или учетные записи активно проводят исследования в Интернете, поскольку во время поиска они оцениваются по тысячам тем, и эти данные используются для оповещения отделов продаж и маркетинга, когда их наиболее подходящие учетные записи находятся в режиме покупки того, что предлагает компания.

Что такое данные о намерениях B2B?

Данные о намерениях B2B дают представление о покупательском намерении веб-пользователя; позволяя вам определить, активно ли и когда потенциальный клиент рассматривает или собирается приобрести ваши (или аналогичные) продукты или решения.

Данные о намерениях сейчас в моде, но без четкого плана маркетологи подвержены этим ловушкам.

Какие самые большие ошибки допускают маркетологи с данными о намерениях?

1) Маркетологов привлекают возможности данных о намерениях, которые могут пролить свет на то, кто активно ищет решение и какие темы их больше всего интересуют. Но без некоторых усилий данные о намерениях не станут панацеей для продвижения. больше дохода – данные не будут работать, если вы этого не сделаете.

2) Раскройте ценность данных о намерениях, активно используя их. Чем больше вы работаете с данными о намерениях и реагируете на них, тем лучше вы сможете доставить правильное сообщение нужным людям в нужное время.

3) Для этого настройте свою команду на успех, выстроив процессы доступа и анализа данных о намерениях. Начните с взаимодействия с вашим поставщиком данных о намерениях, чтобы получить представление о лучших практиках.

4) Как только ваша команда заложит основу и поймет свои обязанности, расставьте приоритеты среди своих покупателей и их пути. Это проливает свет на контекст данных о намерениях и помогает вашей команде понять, как взаимодействовать с этими покупателями.

Растущее использование данных о намерениях является доказательством того, что маркетологи воодушевлены их обещанием: выяснить, кто активно ищет решение на рынке, и темы, которые их, вероятно, интересуют. Но недостатком является то, что при неправильном использовании данные о намерениях не смогут дать результатов.

Чтобы помочь вам избежать ошибок и максимально эффективно использовать данные о намерениях, вот три распространенные ошибки, которых можно избежать при предварительном планировании.

1) Маркетологи рассматривают данные о намерениях как панацею

2) Они увлечены идеей, но упускают из виду реализацию.

3) Они не связывают точки пути покупателя

Читать далее здесь.