3 dicas para atrair a atenção do público-alvo
Um grande problema que muitos profissionais de marketing terão é entregar sua mensagem ao público certo. Quando você não consegue isso, todo o seu tempo e dinheiro serão desperdiçados. Você ficaria surpreso com isso 70% dos profissionais de marketing não conseguem atingir seus consumidores com os dados corretos.
Além disso, depois de encontrar o público certo, tudo fica mais fácil para você.
Então, você está se perguntando como fazer isso?
Aqui estão três dicas para atrair seu público-alvo.
3 dicas para atrair seu público-alvo
1. Identifique o seu público
Você tem o seu público em mente, mas sabe exatamente quem está visitando o seu site? Sem saber disso, você não consegue identificar se está usando as táticas certas para atrair seu público-alvo. Usando ferramentas como Google Analytics pode ajudá-lo a se aprofundar e descobrir quem está visitando seu site e de onde eles estão visitando.
Quem são seus visitantes?
Conhecer seus visitantes atuais pode ser feito por meio de dados demográficos, como identificação de sexo e idade. Você pode então ver como eles se comparam ao seu público ideal.
Por exemplo, se o seu site atrai homens e mulheres na faixa etária de 35-50, mas o seu público-alvo são os jovens, precisamos fazer ajustes aqui. Talvez o seu conteúdo seja mais adequado para um público diferente. O Google Analytics permite que você identifique isso claramente em sua categoria de público.
De onde vem o seu público?
Se você está focado em onde seu público-alvo mora, isso pode ser importante para você. A maior parte do seu público vem da Europa, dos EUA ou de onde? Por exemplo, se você tem como alvo pessoas da Europa, mas a maior parte do seu público é dos EUA, você terá que atualizar o seu conteúdo para atrair visitantes europeus.
Os dados geográficos, assim como os dados demográficos, são encontrados na categoria de público-alvo no Google Analytics.
De qual plataforma eles estão acessando seu site?
É essencial identificar quais canais trazem mais visitantes e quais proporcionam o melhor taxas de conversão. Isso ajuda você a entender melhor seu público-alvo e os canais ideais que enviam mais tráfego para seu site.
O Google Analytics tem seis canais de aquisição diferentes:
* Orgânico
* Pago
*Social
* Referência
* Direto
Você está atraindo seu público-alvo?
Depois de dar uma olhada nos dados coletados, pare e analise se você está almejando o público certo ou não. Se estiver, continue o que está fazendo. Caso contrário, seu conteúdo precisa de alguns ajustes.
Além disso, observe o conteúdo do seu site, seus anúncios pagos e até mesmo os canais de mídia social em que você é mais ativo. Onde quer que você veja seu maior sucesso, continue a concentrar seu tempo e energia nesses canais.
O que fazer se você estiver atraindo o público errado?
Se você perceber que suas análises mostram que você está almejando o público errado, você deve tomar medidas para corrigir isso. Existem diferentes medidas que você pode tomar, algumas delas são:
* Reavaliando sua estratégia de marketing de conteúdo.
* Use uma pesquisa ou boletim informativo para descobrir o que seu público deseja.
Você pode usar inquéritos para coletar as informações corretas de seus consumidores e ver quais ajustes você pode fazer em seu conteúdo. As pesquisas são as melhores maneiras de coletar dados e descobrir o que está faltando em seu conteúdo (se estiver faltando alguma coisa). Com as informações coletadas, você poderá ajustar seu estratégia de marketing de conteúdo.
2. Descubra como o seu público está interagindo com o seu conteúdo.
Agora que você tem a chance de identificar seu público-alvo, é hora de descobrir como seu público está interagindo com seu site.
Que tipo de conteúdo está direcionando tráfego para seu site?
Inicialmente, você deve procurar descobrir qual conteúdo do seu site está obtendo o maior tráfego. Fora isso, descubra quais canais de aquisição apresentam melhor desempenho para o seu site. São pesquisas orgânicas, anúncios pagos, canais de mídia social ou quais?
Quando você vê que tipo de conteúdo está gerando o maior tráfego e por meio de qual canal de aquisição, você terá uma ideia melhor de como interagir com seu público.
Qual canal mostra a maior taxa de engajamento?
O seu site está obtendo mais engajamento no Facebook, Google, Instagram ou onde? Ajudaria se você descobrisse isso para ver onde deveria se envolver mais. Você não quer tentar fortalecer suas áreas fracas, mas sim tornar essas áreas fortes ainda mais fortes.
Claro, você deve ter em mente que o conteúdo nem sempre terá um ótimo desempenho em todos os canais. Parte do seu conteúdo pode ter um ótimo desempenho no Facebook, mas, ao mesmo tempo, pode atrapalhar na pesquisa orgânica.
Não se esqueça de suas conversões
É essencial que você saiba quais páginas do seu site oferecem o maior conversões. Aprenda com as páginas com altas conversões e aplique-as às outras páginas.
Por exemplo, para tentar melhorar as conversões em outras páginas, você pode tentar fazer o seguinte:
* Incluindo mais CTA (call to action)
* Incluindo cópia criativa
* Realização de testes A/B com sua cópia
A taxa média de cliques de um CTA é de cerca de 4.23%, então qualquer coisa acima disso é considerada boa. Também, 77% das empresas em todo o mundo estão realizando Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais para ver o que é melhor e mais envolvente para seu site.
3. Envolva-se com seu público-alvo.
É hora de combinar tudo o que você aprendeu com a primeira e a segunda dicas que demos e aplicá-las.
Para criar conteúdo envolvente, você precisa criar uma buyer persona e usar infografia.
A persona comprador é uma representação de como seria a aparência do seu cliente ideal. Por exemplo, uma buyer persona coleta o nome, idade, localização, interesses pessoais e histórico do seu cliente ideal.
Sempre que você cria conteúdo para o seu site, primeiro você deseja dar uma olhada em sua buyer persona e ver o que faz seu público “clicar”. Isso ajuda você a se esforçar para criar conteúdo direcionado ao público que você está tentando alcançar.
Sempre que você analisar suas estatísticas de engajamento, verifique qual conteúdo foi responsável por direcionar o tráfego e aumentar as conversões do seu site. Copie as características desses conteúdos de sucesso em seu site e como eles se alinham com sua buyer persona. Características importantes do conteúdo geralmente são o tipo de conteúdo que você postou, sua extensão e, o mais importante, os tópicos que você escolheu.
Não estamos dizendo que você precisa sempre copiar e criar o mesmo conteúdo com palavras diferentes, mas descubra como você pode distribuir conteúdo que desperte continuamente o interesse do seu público.
Por outro lado, temos infográficos adequados para comunicar diretamente com o seu público-alvo e interagir com ele. O conteúdo que você escreve em palavras pode ser compartilhado de forma visual e isso pode ajudá-lo a interagir melhor com seu público-alvo, uma vez que as imagens são mais fáceis de processar para o cérebro do que textos longos.
De acordo com um estudo, foi demonstrado que as pessoas se lembram 65% das coisas que eles veem em um visual ao usar infográficos. Além disso, 1/3 dos profissionais de marketing afirmaram que os infográficos eram essenciais para a qualidade do seu conteúdo. Os infográficos combinam bem com conteúdos que incluem guias, instruções, pesquisas, listas e ainda mantêm seu blog constantemente atualizado quando você atualiza as informações sempre que há algo novo.
Não se esqueça de repetir e otimizar
Bem, isso é tudo neste artigo. Esperançosamente, agora você tem toda a ideia de como melhorar o conteúdo e atingir seu público ideal. Lembre-se de que seu site é principalmente a primeira impressão que você dá ao seu futuro cliente ideal, por isso é essencial que você saiba quem está almejando.
Agora que você tem uma ideia de quem é seu cliente ideal e como criar o conteúdo certo que está convertendo em seu site, você pode continuar monitorando e otimizando os resultados de seu site. Tente seguir um cronograma consistente e sempre se comprometa com ele. Você tem um objetivo claro assim que tiver os dados corretos todos os meses.
Quando estiver em posição de analisar os dados mês a mês, você começará a aprender com esses dados e a otimizar seu conteúdo como nunca antes. Depois de otimizar o conteúdo, seu site fará parte dos de alto desempenho e desenvolverá novos métodos de implementação.
Nunca se esqueça que conhecer o seu público-alvo é a chave para o sucesso de um negócio. Além disso, é por isso que você deve saber quem eles são e procurar consistentemente mantê-los engajados.