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Melhores técnicas de fechamento de vendas – Como fechar uma venda?

Descubra quais são as melhores técnicas de fechamento de vendas usando essas 19 técnicas comprovadas de fechamento de vendas e como fechar uma venda como um profissional sempre, repetidamente.

Apenas 60% dos representantes de vendas na indústria tecnológica cumpriram a sua quota e 42.5% dos vendedores online demoram mais de 10 meses para se tornarem produtivos o suficiente para melhorar os objetivos da empresa.

Estatísticas de produtividade do representante de vendas

O principal dever de um representante de vendas é fechar vendas e, se ele não estiver satisfazendo sua cota ou ajudando sua organização a atingir suas metas de receita, é porque não está fechando vendas.

Isso pode ser resolvido se você souber utilizar as técnicas de fechamento de vendas de maneira adequada.

As estratégias de fechamento são muitas, mas escolher as melhores para o momento o ajudará a atingir suas metas de vendas.

Nem todo fechamento de vendas é perfeito para o momento. Alguns se saem melhor em determinados cenários de vendas do que outros. Isso torna vital que os representantes de vendas estejam devidamente equipados com as diversas técnicas de fechamento para que possam se adaptar perfeitamente a qualquer situação de venda.

Conhecemos a pressão. Como representante de vendas ou mesmo gerente de vendedores, você está sob uma pressão louca para fechar o negócio ou obter vendas.

Por isso, compilamos uma lista de 19 técnicas de fechamento de vendas comprovadas e testadas para você. De agora ou nunca próximo ao fechamento das necessidades, os representantes de vendas poderão assinar negócios em qualquer situação de venda.

Antes disso, porém, vamos explicar rapidamente por que é importante saber como fechar uma venda.

Por que é importante saber como fechar uma venda?

Vamos começar com alguns fatos esclarecedores sobre vendas. 92% dos vendedores afirmam que desistem dos candidatos depois que esses potenciais clientes lhes dizem “não” 4 vezes. Alternativamente, o mesmo estudo mostrou que 80% dos potenciais clientes afirmaram dizer “não” 4 vezes antes de dizer “sim”.

representante de vendas e estatísticas de clientes potenciais

Você viu aquilo?

Uma grande parte das pessoas (80%) diz “não” a um representante de vendas 4 vezes antes de mudar de ideia para experimentar a nova oferta. E quase todos os representantes comerciais (92%) não vão além do quarto “não”.

Isso sem considerar a quantidade de fundadores e representantes de vendas que dançam para sempre nas águas estagnadas da zona de vendas, sem a possibilidade de obter resposta de potenciais candidatos.

É imperativo dizer que esta estatística não implica que todos os potenciais clientes estejam a 4 “nãos” de mudarem de ideias para um “sim”, mas revela que a maioria dos candidatos não fechará imediatamente na primeira interacção.

Ao se comprometer em construir um relacionamento, manter contato com clientes em potencial que têm mais a oferecer (clientes em potencial que mais se beneficiarão com seu produto) e acompanhar os leads, você ofuscará seus concorrentes.

Portanto, é importante conhecer e compreender as diversas técnicas de fechamento de vendas para cada cenário.

19 técnicas de fechamento de vendas comprovadas e testadas para fechar mais vendas com perfeição

Fechar um negócio não é tão fácil quanto pode parecer. Na verdade, pesquisas mostram que 80% das vendas requerem 5 acompanhamentos.

infográfico sobre vendedores em diferentes estágios de acompanhamento

Além da tenacidade, envolve que os representantes de vendas tenham que configurar sua estratégia por meio de um discurso personalizado que se adapte a um determinado cliente potencial.

Isso é responsável pelas inúmeras estratégias de fechamento de vendas disponíveis.

Vejamos 19 técnicas de fechamento de vendas testadas em batalha a serem consideradas como representante de vendas: