Estudo de caso: o que aprendi enviando 110 emails não solicitados

Se você já fez alguma postagem de convidado antes, você conhece a dor.

A postagem de convidados consome muito tempo. A menos que você seja um grande nome que recebe uma tonelada de solicitações para fazer guest posts, é necessário um esforço consistente e concentrado para encontrar e garantir oportunidades de guest blogging.

Para novos sites, a solução para garantir oportunidades de guest post de forma consistente é a divulgação fria. Mas como você dimensiona isso de forma eficaz?

Compartilharei a resposta enquanto analiso o experimento de divulgação por e-mail frio que fiz para garantir oportunidades de guest post.

1. Uma palavra sobre divulgação fria
2. Visão geral do experimento Cold Outreach
3. Como fazer divulgação de postagem de convidado
4. Os resultados
5. Reflexões sobre Lemlist

Uma palavra sobre divulgação fria
A divulgação fria funciona. Eu sei que funciona porque o usei para fechar clientes, garantir oportunidades de guest post, construir links e, o mais importante, construir relacionamentos.

Aqui está um exemplo de um projeto de marketing de conteúdo que fechei recentemente em minha divulgação:

E aqui estão os resultados de várias campanhas de divulgação fria que realizei no Lemlist em junho:

Resultados de várias campanhas de divulgação fria veiculadas no Lemlist

Ignorando os e-mails devolvidos devido a endereços de e-mail incorretos, os resultados das campanhas são bastante saudáveis.

No geral, tive uma taxa de abertura de 70% e uma taxa de resposta de 20%. Dos 334 clientes potenciais para os quais enviei e-mails, obtive 40 respostas, o que se traduz em cerca de 20 ligações. Isso é mais que suficiente para preencher meu pequeno pipeline de clientes potenciais. Mesmo que minha taxa de fechamento seja de apenas 10%, estou conquistando dois novos clientes todos os meses apenas por meio de divulgação fria.

Ainda não está convencido? Shane Snow (cofundador da Contently) enviou 1000 e-mails frios para executivos de nível C e VP da Fortune 500 (algumas das pessoas mais ocupadas do planeta).[*]

Aqui estão os resultados:

707 e-mails entregues com sucesso
45.5% de taxa de abertura
Taxa de resposta de 1.7% (ainda notável considerando a posição dos clientes potenciais)

Agora que está claro que a divulgação fria pode ser eficaz, vamos entrar no experimento que fiz para garantir oportunidades de guest post.

Visão geral do experimento Cold Outreach
No início deste ano, comecei a testar diferentes abordagens de divulgação fria.

Eu estava fazendo muitas postagens de convidados, então decidi entrar em ação e testar meu jogo de divulgação de postagens de convidados com um experimento.

O experimento de divulgação fria durou um mês em abril de 2020. Não testei se a divulgação em si era eficaz, mas em vez disso testei se as campanhas manuais ou semiautomáticas eram mais eficazes.

Eu queria ver qual método funcionava melhor para criar campanhas de oportunidades de guest post confiáveis ​​e escalonáveis.

Para a campanha manual, criei uma lista de 10 clientes potenciais e elaborei um argumento de venda personalizado para cada um deles.

Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.