3 wskazówki, jak przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych
Ogromnym problemem wielu marketerów jest dostarczenie komunikatu właściwym odbiorcom. Jeśli nie możesz tego osiągnąć, wszystkie Twoje pieniądze i czas pójdą na marne. Zdziwiłbyś się 70% marketerów nie kieruje reklamy do konsumentów za pomocą prawidłowych danych.
Co więcej, gdy znajdziesz odpowiednią publiczność, wszystko stanie się dla Ciebie łatwiejsze.
Zastanawiasz się więc, jak to zrobić?
Oto trzy wskazówki, jak przyciągnąć docelową grupę odbiorców.
3 wskazówki, jak przyciągnąć grupę docelową
1. Zidentyfikuj swoich odbiorców
Masz na myśli odbiorców, ale czy wiesz, kto dokładnie odwiedza Twoją witrynę? Nie wiedząc o tym, nie możesz określić, czy stosujesz właściwą taktykę, aby przyciągnąć docelowych odbiorców. Korzystanie z narzędzi takich jak Google Analytics może pomóc Ci głębiej sięgnąć po informacje i dowiedzieć się, kto i skąd odwiedza Twoją witrynę.
Kim są twoi goście?
Informacje o aktualnych użytkownikach można uzyskać na podstawie danych demograficznych, takich jak płeć i wiek. Następnie możesz zobaczyć, jak mają się do Twoich idealnych odbiorców.
Na przykład, jeśli Twoja witryna przyciąga mężczyzn i kobiety w wieku 35-50 , ale Twoją docelową grupą odbiorców są młodzi ludzie, musimy wprowadzić tutaj zmiany. Być może Twoje treści są bardziej odpowiednie dla innych odbiorców. Google Analytics pozwala to wyraźnie zidentyfikować na podstawie kategorii odbiorców.
Skąd pochodzą Twoi odbiorcy?
Jeśli koncentrujesz się na miejscu zamieszkania grupy docelowej, może to być dla Ciebie ważne. Czy większość Twoich odbiorców pochodzi z Europy, USA czy skąd? Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do osób z Europy, ale większość Twoich odbiorców pochodzi z USA, musisz zaktualizować swoje treści, aby przyciągnąć europejskich gości.
Dane geograficzne, podobnie jak dane demograficzne, znajdują się w kategorii odbiorców w Google Analytics.
Z jakiej platformy trafiają na Twoją stronę?
Ważne jest, aby określić, które kanały przyciągają najwięcej odwiedzających, a które zapewniają najlepsze wyniki współczynniki przeliczeniowe. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć grupę docelową i idealne kanały, które generują największy ruch w Twojej witrynie.
Google Analytics ma sześć różnych kanałów pozyskiwania:
* Organiczne
* Płatny
* Społeczny
* Skierowanie
* Bezpośredni
Czy przyciągasz swoją grupę docelową?
Po zapoznaniu się ze zgromadzonymi danymi zatrzymaj się i przeanalizuj, czy kierujesz reklamy do właściwych odbiorców, czy nie. Jeśli tak, kontynuuj to, co robisz. Jeśli nie, Twoja treść wymaga pewnych dostosowań.
Dodatkowo przyjrzyj się treściom swojej witryny, płatnym reklamom, a nawet kanałom mediów społecznościowych, w których jesteś najbardziej aktywny. Gdziekolwiek odnotujesz swój największy sukces, nadal skupiaj swój czas i energię na tych kanałach.
Co zrobić, jeśli przyciągasz niewłaściwą publiczność?
Jeśli zauważysz, że Twoje analizy wskazują, że kierujesz reklamy do niewłaściwych odbiorców, powinieneś podjąć kroki, aby to naprawić. Można podjąć różne środki, niektóre z nich to:
* Ponowna ocena strategii marketingu treści.
* Skorzystaj z ankiety lub biuletynu, aby dowiedzieć się, czego chcą Twoi odbiorcy.
Możesz użyć badania aby zebrać prawidłowe informacje od konsumentów i sprawdzić, jakie zmiany możesz wprowadzić w swoich treściach. Ankiety to najlepszy sposób na zebranie danych i sprawdzenie, czego brakuje w Twoich treściach (jeśli czegoś brakuje). Dzięki zebranym informacjom możesz następnie dostosować swoje strategia marketingowa treści.
2. Dowiedz się, jak Twoi odbiorcy reagują na Twoje treści.
Teraz, gdy masz już szansę zidentyfikować grupę docelową, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją witryną.
Jaki rodzaj treści przyciąga ruch do Twojej witryny?
Na początku powinieneś dowiedzieć się, które treści w Twojej witrynie generują największy ruch. Poza tym dowiedz się, które kanały pozyskiwania są najskuteczniejsze w przypadku Twojej witryny. Czy są to wyszukiwania organiczne, płatne reklamy, kanały mediów społecznościowych, czy które?
Gdy zobaczysz, jaki rodzaj treści generuje największy ruch i przez który kanał pozyskiwania, będziesz miał lepszy pogląd na to, jak nawiązać kontakt z odbiorcami.
Który kanał pokazuje najwyższy współczynnik zaangażowania?
Czy Twoja witryna cieszy się największym zainteresowaniem ze strony Facebooka, Google, Instagrama czy gdziekolwiek? Pomogłoby, gdybyś się o tym dowiedział, aby zobaczyć, gdzie powinieneś bardziej się angażować. Nie chcesz próbować wzmacniać swoich słabych obszarów, ale jeszcze bardziej je wzmacniać.
Oczywiście musisz pamiętać, że treści nie zawsze będą dobrze działać na każdym kanale. Niektóre z Twoich treści mogą świetnie sobie radzić na Facebooku, ale jednocześnie mogą zacinać się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
Nie zapomnij o swoich konwersjach
Ważne jest, abyś wiedział, które strony w Twojej witrynie dają Ci najwięcej konwersje. Ucz się na stronach o dużej liczbie konwersji, a następnie stosuj je na innych stronach.
Na przykład, aby spróbować poprawić konwersje na innych stronach, możesz spróbować wykonać następujące czynności:
* Zawiera więcej CTA (wezwania do działania)
* W tym kopia kreatywna
* Przeprowadzenie testów A/B na Twoim egzemplarzu
Średni współczynnik klikalności a CTA jest o 4.23%, więc wszystko powyżej tego jest uważane za dobre. Również, 77% firm na całym świecie prowadzi Testy A / B aby zobaczyć, co jest najlepsze dla ich witryny i najbardziej wciągające.
3. Nawiąż kontakt ze swoją grupą docelową.
Czas połączyć wszystko, czego nauczyłeś się z pierwszej i drugiej wskazówki, którą Ci daliśmy, i zastosować je.
Aby stworzyć angażującą treść, musisz stworzyć personę kupującego i ją wykorzystać infografiki.
A osoba kupująca jest odzwierciedleniem tego, jak wyglądałby Twój idealny klient. Na przykład osoba kupująca zbiera imię i nazwisko, wiek, lokalizację, zainteresowania i pochodzenie idealnego klienta.
Kiedy tworzysz treść dla swojej witryny, najpierw przyjrzyj się osobie kupującego i zobacz, co sprawia, że Twoi odbiorcy „klikają”. Pomaga to w tworzeniu treści skierowanych do odbiorców, do których chcesz dotrzeć.
Za każdym razem, gdy przeglądasz statystyki swojego zaangażowania, sprawdź, jakie treści odpowiadały za ruch i wzrost konwersji w Twojej witrynie? Skopiuj cechy odnoszących sukcesy fragmentów treści w Twojej witrynie i ich dopasowanie do osobowości kupującego. Ważnymi cechami treści są zazwyczaj rodzaj publikowanych treści, ich długość i, co najważniejsze, wybrane tematy.
Nie mówimy, że zawsze musisz kopiować i tworzyć tę samą treść, używając innych słów, ale dowiedz się, jak rozpowszechniać treści, które stale wzbudzają zainteresowanie odbiorców.
Z drugiej strony mamy infografiki odpowiednie do bezpośredniej komunikacji z docelowymi odbiorcami i nawiązywania z nimi kontaktu. Treści, które piszesz słownie, można udostępniać w formie wizualnej, co może lepiej pomóc w nawiązaniu kontaktu z docelowymi odbiorcami, ponieważ obrazy są łatwiejsze do przetworzenia przez mózg niż długie teksty.
Badania wykazały, że ludzie pamiętają 65% rzeczy, które widzą w wizualizacjach podczas korzystania z infografik. Dodatkowo 1/3 marketerów stwierdziła, że infografiki są niezbędne dla jakości ich treści. Infografiki dobrze komponują się z treściami, które obejmują przewodniki, poradniki, badania, listy, a nawet sprawiają, że Twój blog jest stale aktualizowany, gdy aktualizujesz informacje za każdym razem, gdy pojawi się coś nowego.
Nie zapomnij powtórzyć i zoptymalizować
Cóż, to tyle w tym artykule. Mamy nadzieję, że teraz masz już cały pomysł na ulepszanie treści i docieranie do idealnych odbiorców. Pamiętaj, że Twoja witryna jest przede wszystkim pierwszym wrażeniem, jakie wywierasz na swoim przyszłym idealnym kliencie, dlatego ważne jest, abyś wiedział, do kogo kierujesz reklamy.
Teraz, gdy masz już pojęcie, kim jest Twój idealny klient i jak stworzyć odpowiednią treść, która będzie konwertować w Twojej witrynie, możesz na bieżąco monitorować i optymalizować wyniki swojej witryny. Staraj się przestrzegać spójnego harmonogramu i zawsze się go trzymaj. Masz jasny cel, gdy co miesiąc masz prawidłowe dane.
Gdy już będziesz w stanie analizować dane z miesiąca na miesiąc, zaczniesz nawet uczyć się na ich podstawie i optymalizować swoje treści jak nigdy dotąd. Gdy zoptymalizujesz treść, Twoja witryna będzie częścią tych najskuteczniejszych i opracuje nowe metody wdrażania.
Nigdy nie zapominaj, że znajomość grupy docelowej jest kluczem do sukcesu firmy. Co więcej, dlatego powinieneś wiedzieć, kim są i konsekwentnie starać się utrzymać ich zaangażowanie.