Jak pozyskać nowych klientów SEO?

Gdzie znajdujesz nowych klientów potrzebujących SEO, jak oferujesz im swoje usługi SEO i jak skuteczniej śledzić klientów? Dzisiaj zwróciliśmy się o odpowiedź do jednego z najlepszych w branży: Airesa Loutsarisa, wiodącego konsultanta SEO z Wielkiej Brytanii (i lojalnego użytkownika SEO PowerSuite).

Niezależnie od tego, czy właśnie zdecydowałeś się zarobić trochę pieniędzy jako konsultant SEO i szukasz swojego pierwszego klienta SEO, czy też chcesz rozszerzyć działalność SEO, którą prowadzisz już od dłuższego czasu… Przede wszystkim czeka Cię trochę głębokie planowanie strategiczne dotyczące tego, gdzie znaleźć potencjalnych klientów i jak zamienić potencjalnych klientów SEO w płacących lokalnych klientów SEO.

Dla agencji SEO i konsultantów, którzy zajmują wysokie pozycje w Google pod względem powiązanych fraz kluczowych, najłatwiejszym sposobem na konwersję klientów jest oczywiście pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Jednakże dla tych, którzy nie zajmują zbyt wielu pozycji w rankingach lub wcale (o ironio), nie pozostało zbyt wiele opcji. Wiele firm zajmujących się SEO zwraca się w stronę płatnych reklam — i chociaż zazwyczaj działa to, jeśli chcesz zyskać ruch, ekspozycję i klientów w krótkim okresie, moim zdaniem nigdy nie powinno to być stosowane jako strategia długoterminowa.

Alternatywą dla płatnych reklam jest strategia, nad którą się zastanowię — jest trochę bardziej czasochłonna niż samo opublikowanie reklamy, ale o wiele skuteczniejsza (i całkowicie bezpłatna). Ta strategia sprawdzała się u mnie wyjątkowo dobrze przez całą moją karierę w SEO.

Połącz się ze swoją grupą docelową

Jeśli Twoi klienci nie mogą Cię znaleźć (poprzez bezpłatne wyniki wyszukiwania lub reklamy), jedyną opcją, jaka Ci pozostaje, jest samodzielne dotarcie do nich.

To właśnie w to miejsce włożyłem najwięcej wysiłku w ciągu ostatnich kilku lat i tutaj udało mi się pozyskać największych klientów, z jakimi kiedykolwiek współpracowałem.

Twoja strategia polegałaby na:

* Ustal kryteria poszukiwania nowych klientów.
* Znajdź ludzi, którzy szukają usług SEO.
* Skontaktuj się z nami, oferując swoją pomoc i wiedzę.

Zanim zaczniesz szukać nowych klientów:

Stwórz listę docelowych słów kluczowych

Wiesz, że szukasz osób szukających pomocy w zakresie SEO lub agencji SEO. ale nie zawsze będą wyrażać swoje potrzeby w tak wyraźny sposób. Potencjalni klienci mogą zadawać bardziej szczegółowe pytania, które mają związek z konkretnymi aspektami SEO – pomyśl o ostatnich aktualizacjach Google lub ręcznych karach. Zanim zaczniesz szukać klientów, warto usiąść i sporządzić obszerną listę słów kluczowych, których użyjesz w swojej kampanii informacyjnej, zarówno ogólnych terminów związanych z SEO, jak i bardziej szczegółowych fraz kluczowych – najlepiej związanych z aspektami SEO w czym się specjalizujesz. Oto przykład tego, jak może wyglądać Twoja lista:

* Wybór agencji SEO
* Najlepsze firmy SEO
* Poleć agencję SEO
* Ile kosztują usługi SEO
* Powrót do zdrowia po Pingwinie
* Jak budować wysokiej jakości linki
* Pozbycie się złych linków zwrotnych
* Ręczna kara Google

Gdzie znaleźć klientów dla agencji SEO:

Oto miejsca, w których należy szukać potencjalnych klientów

Twoi potencjalni nowi klienci potrzebujący pomocy w optymalizacji wyszukiwarek zwykle mają podobne pytania i zazwyczaj zamieszczają te pytania na podobnych stronach internetowych:

Czytaj więcej tutaj.