Studium przypadku: czego się nauczyłem, wysyłając 110 zimnych e-maili

Jeśli już wcześniej publikowałeś posty gościnne, znasz ten ból.

Publikowanie postów gościnnych pochłania mnóstwo czasu. Jeśli nie jesteś wielkim nazwiskiem i otrzymujesz mnóstwo przychodzących próśb o publikację postów gościnnych, znalezienie i zabezpieczenie możliwości blogowania gościnnego wymaga konsekwentnego, skoordynowanego wysiłku.

W przypadku nowych witryn internetowych rozwiązaniem zapewniającym stałe możliwości zamieszczania postów przez gości jest kontakt z klientami. Ale jak to skutecznie skalować?

Podzielę się odpowiedzią, omawiając eksperyment z zimnem e-mailem, który przeprowadziłem, aby zapewnić sobie możliwość zamieszczania postów gości.

1. Słowo na temat zimnego zasięgu
2. Przegląd eksperymentu na temat zimnego zasięgu
3. Jak dotrzeć do postów gościnnych
4. Efekty
5. Myśli o Lemliście

Słowo o zimnym zasięgu
Dotarcie na zimno działa. Wiem, że to działa, ponieważ używałem go do zamykania klientów, zabezpieczania możliwości zamieszczania postów przez gości, budowania linków i, co najważniejsze, budowania relacji.

Oto przykład projektu marketingu treści, który niedawno zamknąłem:

A oto wyniki różnych kampanii informacyjnych, które przeprowadziłem w czerwcu na Lemlist:

Wyniki różnych kampanii informacyjnych prowadzonych na platformie Lemlist

Pomijając e-maile, które zostały odesłane z powodu nieprawidłowych adresów e-mail, wyniki kampanii są całkiem niezłe.

Ogólnie rzecz biorąc, miałem 70% współczynnika otwarć i 20% współczynnika odpowiedzi. Z 334 potencjalnych klientów, do których wysłałem e-maile, otrzymałem 40 odpowiedzi, co przekłada się na około 20 połączeń. To więcej niż wystarczająco, aby wypełnić mój mały rurociąg potencjalnymi klientami. Nawet jeśli mój wskaźnik zamknięcia wynosi skromne 10%, co miesiąc pozyskuję dwóch nowych klientów dzięki samemu kontaktowi z klientami.

Nadal nie jesteś przekonany? Shane Snow (współzałożyciel Contently) wysłał 1000 zimnych e-maili do kadry kierowniczej na stanowiskach C i VP z listy Fortune 500 (jednych z najbardziej zapracowanych ludzi na świecie).[*]

Oto wyniki:

707 e-maili dostarczonych pomyślnie
45.5% współczynnik otwarć
Wskaźnik odpowiedzi na poziomie 1.7% (nadal zauważalny, biorąc pod uwagę pozycję potencjalnych klientów)

Teraz, gdy jest już jasne, że kontakt z klientami może być skuteczny, przejdźmy do eksperymentu, który przeprowadziłem, aby zapewnić możliwość zamieszczania wpisów gościnnych.

Przegląd eksperymentu na temat zimnego zasięgu
Na początku tego roku zacząłem testować różne podejścia do zimnej pomocy.

Dużo publikowałem posty gościnne, więc zdecydowałem się wejść do okopów i przetestować moją grę polegającą na docieraniu do gości w ramach eksperymentu.

Eksperyment z docieraniem do odbiorców trwał miesiąc w kwietniu 2020 r. Nie sprawdzałem, czy sam zasięg jest skuteczny, ale zamiast tego sprawdzałem, czy kampanie ręczne czy półautomatyczne są skuteczniejsze.

Chciałem sprawdzić, która metoda sprawdzi się najlepiej przy tworzeniu niezawodnych i skalowalnych kampanii z możliwością zamieszczania postów przez gości.

Na potrzeby kampanii ręcznej stworzyłem listę 10 potencjalnych klientów i dla każdego z nich przygotowałem spersonalizowaną ofertę.

Czytaj więcej tutaj.