Co to są dane intencji?

Dane dotyczące zamiarów, a termin marketingowy, pokazuje, którzy potencjalni klienci lub konta aktywnie prowadzą badania online, ponieważ są one oceniane według tysięcy tematów podczas wyszukiwania, a dane te służą do ostrzegania zespołów sprzedaży i marketingu, gdy ich najlepiej dopasowane konta znajdują się w trybie kupowania tego, co oferuje firma.

Co to są dane dotyczące zamiarów B2B?

Dane dotyczące zamiarów B2B zapewniają wgląd w zamiary zakupowe użytkownika sieci; pozwalając Ci określić, czy i kiedy potencjalny klient aktywnie rozważa lub chce kupić Twoje (lub podobne) produkty lub rozwiązania.

Dane dotyczące zamiarów cieszą się ogromną popularnością, ale bez solidnego planu marketerzy są podatni na te pułapki.

Jakie są największe błędy, jakie marketerzy popełniają, korzystając z danych dotyczących zamiarów?

1) Marketerów przyciągają możliwości, jakie dają dane dotyczące intencji, które mogą rzucić światło na to, kto aktywnie szuka rozwiązania i jakie tematy ich najbardziej interesują. Jednak bez pewnego wysiłku dane dotyczące intencji nie będą skutecznym rozwiązaniem większe przychody – dane nie będą działać, jeśli Ty tego nie zrobisz.

2) Odblokuj wartość danych dotyczących intencji, aktywnie je wykorzystując. Im więcej będziesz pracować z danymi dotyczącymi zamiarów i na nie odpowiadać, tym lepiej będziesz w stanie dostarczać właściwy komunikat właściwym osobom we właściwym czasie.

3) Aby to zrobić, przygotuj swój zespół na sukces, budując procesy umożliwiające dostęp do danych o zamiarach i ich analizowanie. Zacznij od nawiązania kontaktu z dostawcą danych o zamiarach, aby poznać najlepsze praktyki.

4) Gdy Twój zespół przygotuje już podstawy i zrozumie swoje obowiązki, ustal priorytety dla kupujących i ich podróży. To rzuca światło na kontekst danych dotyczących zamiarów i pomaga Twojemu zespołowi zrozumieć, jak wchodzić w interakcje z tymi kupującymi.

Rosnące wykorzystanie danych dotyczących intencji jest dowodem na to, że marketerzy są podekscytowani obietnicą: pokazania, kto aktywnie poszukuje rozwiązania na rynku i jakie tematy go prawdopodobnie interesują. Wadą jest jednak to, że dane dotyczące zamiarów, jeśli nie zostaną prawidłowo wykorzystane, nie przyniosą rezultatów.

Aby pomóc Ci uniknąć pułapek i jak najlepiej wykorzystać dane dotyczące zamiarów, oto trzy typowe błędy, których możesz uniknąć, planując z góry.

1) Marketerzy postrzegają dane dotyczące zamiarów jako złoty środek

2) Są pochłonięci ideą, ale przeoczają operacjonalizację

3) Nie łączą kropek z podróżami kupującego

Czytaj więcej tutaj.