Švino puoselėjimo prasmė

Švino puoselėjimo reikšmė – tai rinkodaros terminas, reiškiantis įtraukimo, palaikymo ir prasmingų santykių su potencialiais verslo klientais procesą, suteikiant jiems tinkamą ir aktualų vertingą turinį ir informaciją kiekviename pirkėjo kelionės etape.

Geriausias būdas ugdyti potencialius pokyčius laikui bėgant.

Metodas, kuris buvo labai veiksmingas prieš dvejus metus, šiandien gali visai neveikti. Algoritmai keičiasi. Žmonės pervargsta pranešimų siuntimu ir išmoksta ignoruoti tam tikrus kanalus.

Tačiau ne visi potencialūs klientai, kuriuos sugeneravo rinkodaros komanda, yra pasirengę parduoti, ir nors jie gali būti suinteresuoti jūsų produktu ar paslauga, jiems paprastai kyla klausimų ir rūpesčių, į kuriuos reikia atsakyti, norint pereiti nuo žinomumo etapo prie sprendimo stadija, kurioje pradeda veikti švino ugdymas.

Kodėl švino puoselėjimas yra svarbus?

Ar žinojote, kad 65 % rinkodaros specialistų neskatina savo potencialių klientų? Taip liko neišnaudota daug praleistų progų. Jei susimąstote, čia yra 5 svarbiausi švino puoselėjimo pranašumai:

1) Sukurkite aukštesnės kokybės potencialius klientus.

2) Padidinkite vidutinę užsakymo vertę (AOV).

3) Sumažinti CAC.

4) Sukurkite daugiau lojalių klientų.

5) Sukurkite autoritetą savo pramonėje.

Be to, čia yra keletas pagrindinių statistikos duomenų, patvirtinančių pirmiau minėtus tvirto lyderių ugdymo plano pranašumus:

A) Išpuoselėti potencialūs klientai perka 47 % daugiau nei neprižiūrimi.

B) Privalumus skatinantys el. laiškai turi 4–10 kartų didesnį atsakymų dažnį nei atskiri skubūs el. laiškai.

C) Įmonės, turinčios sėkmingas potencialių klientų generavimo programas, sugeneruoja 50 % daugiau pardavimui paruoštų potencialių klientų už 33 % mažesnę kainą.

D) 51 % el. pašto rinkodaros specialistų teigia, kad el. pašto segmentavimas yra veiksmingiausias būdas suasmeninti potencialių klientų ugdymą.

E) Net kvalifikuotus potencialius klientus reikia ugdyti. Tiesą sakant, daugiau nei pusė mūsų naujausios apklausos respondentų teigia, kad daugiau nei 40–70 % jų kvalifikuotų potencialių klientų dar nėra pasiruošę pirkti.

Koks potencialių klientų procentas yra kvalifikuotas, bet nepasiruošęs pirkti?

Kad išsiaiškintume, kokia potencialių klientų ugdymo taktika yra veiksmingiausia, paprašėme 31 rinkodaros specialisto pasidalyti metodais, kuriuos jie šiuo metu taiko siekdami puoselėti ir vėl įtraukti potencialius klientus.

Iš viso jie rekomendavo šešias švino auklėjimo taktikas. Šiuos metodus jie šiuo metu naudoja siekdami efektyviai ugdyti ir vėl pritraukti potencialius klientus. Įskaitant:

1) El. pašto auklėjimas.

2) Retargeting.

3) Personalizavimas.

4) Sąveika vienas prieš vieną.

5) Turinio rinkodara.

6) Apklausos.

Skaityti daugiau čia.