타겟 청중의 관심을 끌기 위한 3가지 팁
많은 마케팅 담당자가 직면하게 될 큰 문제는 메시지를 올바른 청중에게 전달하는 것입니다. 이것을 달성하지 못하면 모든 돈과 시간이 낭비됩니다. 당신은 놀랄 것입니다 70% 마케터 중 의 마케팅 담당자는 올바른 데이터로 소비자를 타겟팅하지 못합니다.
또한, 적절한 청중을 찾으면 모든 것이 더 쉬워집니다.
그럼 어떻게 해야 할지 궁금하시죠?
현재 위치 세 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 팁.
타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 3가지 팁
1. 청중 식별
잠재고객을 염두에 두고 있지만 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람이 정확히 누구인지 알고 계십니까? 이를 모르면 타겟 고객의 관심을 끌기 위해 올바른 전술을 사용하고 있는지 확인할 수 없습니다. 다음과 같은 도구를 사용하여 Google Analytics 더 깊이 파고들어 누가 귀하의 사이트를 방문하고 있으며 어디에서 방문하는지 알아내는 데 도움이 될 수 있습니다.
방문자는 누구입니까?
현재 방문자를 아는 것은 성별 및 연령 식별과 같은 인구통계 데이터를 통해 수행할 수 있습니다. 그런 다음 이상적인 청중과 어떻게 비교되는지 확인할 수 있습니다.
예를 들어, 귀하의 사이트가 다음 연령대의 남성과 여성의 관심을 끌고 있다면 35-50, 하지만 타겟 고객이 젊은 사람들이므로 여기서 조정이 필요합니다. 아마도 귀하의 콘텐츠는 다른 청중에게 더 적합할 것입니다. Google Analytics를 사용하면 잠재고객 카테고리에서 이를 명확하게 식별할 수 있습니다.
청중은 어디에서 오는가?
타겟 고객이 어디에 살고 있는지에 초점을 맞추고 있다면 이것이 중요할 수 있습니다. 청중의 대부분은 유럽, 미국 또는 어디에 있습니까? 예를 들어, 유럽 사람들을 타겟팅하지만 대부분의 청중이 미국 출신이라면 유럽 방문자를 유치하기 위해 콘텐츠를 업데이트해야 합니다.
인구통계 데이터와 마찬가지로 지리 데이터는 Google Analytics의 잠재고객 카테고리에서 찾을 수 있습니다.
그들은 어떤 플랫폼을 통해 귀하의 웹사이트에 접속하고 있나요?
어떤 채널이 가장 많은 방문자를 유치하고 어떤 채널이 가장 좋은 방문자를 제공하는지 식별하는 것이 중요합니다. 전환율. 이를 통해 타겟 고객과 사이트에 가장 많은 트래픽을 보내는 이상적인 채널을 더 잘 이해할 수 있습니다.
구글애널리틱스는 6개의 서로 다른 획득 채널:
* 유기농
* 유급의
* 사회의
* 이메일
* 추천
* 직접
타겟 고객의 관심을 끌고 있나요?
수집한 데이터를 살펴본 후, 올바른 청중을 대상으로 하고 있는지 여부를 멈추고 분석하십시오. 그렇다면 현재 하고 있는 일을 계속하십시오. 그렇지 않은 경우 콘텐츠를 약간 조정해야 합니다.
또한 사이트의 콘텐츠, 유료 광고, 가장 활발하게 활동하는 소셜 미디어 채널을 살펴보세요. 가장 큰 성공을 거두는 곳이라면 해당 채널에 계속해서 시간과 에너지를 집중하세요.
잘못된 청중의 관심을 끌고 있다면 어떻게 해야 합니까?
잘못된 잠재고객을 타겟팅하고 있다는 분석 결과가 나타나면 이를 수정하기 위한 조치를 취해야 합니다. 취할 수 있는 조치는 다양하며 그 중 일부는 다음과 같습니다.
* 콘텐츠 마케팅 전략을 재평가합니다.
* 설문조사나 뉴스레터를 사용하여 청중이 원하는 것이 무엇인지 알아보세요.
사용할 수 있습니다. 설문 조사 소비자로부터 올바른 정보를 수집하고 콘텐츠에 어떤 조정을 할 수 있는지 확인하세요. 설문조사는 데이터를 수집하고 콘텐츠에 누락된 내용(누락된 내용이 있는 경우)을 찾아내는 가장 좋은 방법입니다. 수집한 정보를 사용하여 다음을 조정할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략.
2. 청중이 귀하의 콘텐츠에 어떻게 참여하는지 알아보세요.
이제 타겟 고객을 식별할 기회가 생겼으니 이제 고객이 귀하의 사이트에 어떻게 참여하고 있는지 알아볼 차례입니다.
귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 콘텐츠 유형은 무엇입니까?
처음에는 사이트에서 어떤 콘텐츠가 가장 많은 트래픽을 얻고 있는지 알아내야 합니다. 그 외에도 귀하의 사이트에 가장 적합한 획득 채널이 무엇인지 알아보세요. 자연 검색인가요, 유료 광고인가요, 소셜 미디어 채널인가요, 아니면 어떤 채널인가요?
어떤 유형의 콘텐츠가 가장 많은 트래픽을 유도하는지, 어떤 획득 채널을 통해 유입되는지 확인하면 잠재고객과 소통하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
가장 높은 참여율을 보이는 채널은 무엇인가요?
귀하의 사이트는 Facebook, Google, Instagram 또는 어디에서 가장 많은 참여를 얻고 있습니까? 이 사실을 알게 되면 어디에 더 참여해야 하는지 알아보는 데 도움이 될 것입니다. 당신은 자신의 약한 부분을 강화하려고 노력하기보다는 그 강한 부분을 더욱 강하게 만들고 싶지 않습니다.
물론 콘텐츠가 모든 채널에서 항상 좋은 성과를 낼 수는 없다는 점을 명심해야 합니다. 귀하의 콘텐츠 중 일부는 Facebook에서 큰 성과를 거두는 동시에 자연 검색에서는 부진할 수 있습니다.
전환을 잊지 마세요
귀하의 사이트에서 어떤 페이지가 가장 높은 수익을 내고 있는지 아는 것이 중요합니다. 전환. 전환율이 높은 페이지에서 학습한 다음 이를 다른 페이지에 적용하세요.
예를 들어, 다른 페이지의 전환율을 향상시키려면 다음을 수행해 보세요.
* 더 많은 CTA(클릭 유도 문구) 포함
* 크리에이티브 카피 포함
* 귀하의 카피로 A/B 테스트 수행
평균 클릭률은 CTA 에 관한 4.23%, 따라서 이보다 높은 것은 좋은 것으로 간주됩니다. 또한, 77% 전 세계 기업 중 의 A / B 테스트 사이트에 가장 적합한 것이 무엇인지, 가장 매력적인 것이 무엇인지 확인합니다.
3. 타겟 고객과 소통하세요.
우리가 알려드린 첫 번째와 두 번째 팁에서 배운 모든 것을 결합하고 적용해 볼 시간입니다.
매력적인 콘텐츠를 만들려면 구매자 페르소나를 만들고 이를 사용해야 합니다. infographics.
A 구매자 사람 이상적인 고객의 모습을 표현한 것입니다. 예를 들어 구매자 페르소나는 이상적인 고객의 이름, 나이, 위치, 개인적인 관심사 및 배경을 수집합니다.
웹사이트용 콘텐츠를 만들 때마다 먼저 구매자 페르소나를 살펴보고 무엇이 청중을 "클릭"하게 만드는지 확인하고 싶을 것입니다. 이는 도달하려는 청중을 대상으로 하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.
참여 통계를 볼 때마다 사이트의 트래픽을 유도하고 전환율을 높이는 데 어떤 콘텐츠가 기여했는지 확인하세요. 귀하의 사이트에 있는 성공적인 콘텐츠의 특징과 그것이 귀하의 구매자 페르소나와 어떻게 일치하는지 복사하십시오. 콘텐츠의 중요한 특징은 일반적으로 게시한 콘텐츠 유형, 길이, 그리고 가장 중요하게는 선택한 주제입니다.
동일한 콘텐츠를 항상 다른 단어로 복사하고 만들어야 한다는 말은 아니지만, 지속적으로 청중의 관심을 끄는 콘텐츠를 배포할 수 있는 방법을 알아보세요.
반면에 우리는 타겟 고객과 직접 소통하고 참여하기에 적합한 인포그래픽을 보유하고 있습니다. 말로 작성한 콘텐츠는 시각적 형식으로 공유될 수 있으며, 긴 텍스트보다 이미지가 두뇌에서 처리하기 쉽기 때문에 타겟 청중과 소통하는 데 더 도움이 될 수 있습니다.
연구에 따르면 사람들은 기억하는 것으로 나타났습니다. 65% 인포그래픽을 사용할 때 시각적으로 보는 것 중 하나입니다. 또한 마케팅 담당자의 1/3은 인포그래픽이 콘텐츠 품질에 필수적이라고 주장했습니다. 인포그래픽은 가이드, 방법, 연구, 목록을 포함하는 콘텐츠와 잘 어울리며, 새로운 내용이 있을 때마다 정보를 업데이트하면 블로그를 지속적으로 업데이트할 수도 있습니다.
반복하고 최적화하는 것을 잊지 마세요
글쎄요, 이 기사는 그게 전부입니다. 이제 콘텐츠를 개선하고 이상적인 청중을 타겟팅하는 방법에 대한 전체 아이디어를 얻으셨기를 바랍니다. 귀하의 사이트는 특히 미래의 이상적인 고객에게 주는 첫인상이므로 누구를 대상으로 하는지 아는 것이 중요합니다.
이제 이상적인 고객이 누구인지, 그리고 사이트에서 전환을 유도하는 올바른 콘텐츠를 만드는 방법을 알았으므로 사이트 결과를 계속 모니터링하고 최적화할 수 있습니다. 일관된 일정을 따르고 항상 그것에 전념하도록 노력하십시오. 매달 정확한 데이터를 확보하면 명확한 목표가 있습니다.
월별 데이터를 분석할 수 있는 위치에 있게 되면 해당 데이터로부터 학습을 시작하고 이전과는 전혀 다른 방식으로 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다. 콘텐츠를 최적화하면 귀하의 사이트는 고성능 사이트의 일부가 되고 새로운 구현 방법을 개발하게 됩니다.
타겟 고객을 아는 것이 비즈니스 성공의 열쇠라는 것을 잊지 마십시오. 더욱이, 그렇기 때문에 그들이 누구인지 알고 지속적으로 그들의 참여를 유지하려고 노력해야 합니다.