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최고의 판매 마감 기법 — 판매를 마감하는 방법은 무엇입니까?

19가지 입증된 판매 마감 기술을 사용하여 최고의 판매 마감 기술이 무엇인지, 그리고 매번 전문가처럼 판매를 마감하는 방법을 알아보세요.

기술 업계의 영업사원 중 60%만이 할당량을 충족했으며 온라인 영업사원의 42.5%는 회사 목표를 달성할 수 있을 만큼 생산성을 갖추는 데 10개월 이상이 소요됩니다.

영업사원 생산성 통계

영업 담당자의 주요 임무는 영업을 마감하는 것입니다. 할당량을 충족하지 못하거나 조직의 수익 목표 달성을 돕지 못하는 경우 영업을 마감하지 않기 때문입니다.

판매 마감 기술을 올바르게 사용하는 방법을 알면 이 문제를 해결할 수 있습니다.

마감 전략은 다양하지만 현재 가장 적합한 전략을 선택하면 판매 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

모든 판매 마감이 현재로서는 완벽한 것은 아닙니다. 일부는 다른 것보다 특정 판매 시나리오에서 더 나은 결과를 얻습니다. 따라서 영업 담당자는 다양한 마감 기술을 적절하게 갖추어 어떤 판매 상황에도 원활하게 적응할 수 있어야 합니다.

우리는 압력을 알고 있습니다. 영업사원 또는 영업사원의 관리자로서 귀하는 거래를 성사시키거나 판매를 성사시켜야 한다는 엄청난 압력을 받고 있습니다.

그래서 우리는 귀하를 위해 입증되고 시도된 판매 마감 기술 19가지 목록을 작성했습니다. 지금부터 또는 종료가 필요하지 않을 경우 영업 담당자는 어떤 판매 상황에서도 거래를 승인할 수 있습니다.

하지만 그 전에 판매를 성사시키는 방법을 아는 것이 왜 중요한지 간단히 살펴보겠습니다.

판매를 성사시키는 방법을 아는 것이 왜 중요한가요?

몇 가지 계몽적인 판매 사실부터 시작해 보겠습니다. 영업사원의 92%는 잠재 고객이 4번 "아니요"라고 말한 후 후보자를 포기한다고 말합니다. 또는 동일한 연구에 따르면 잠재 고객의 80%가 "예"라고 대답하기 전에 "아니오"라고 4번이나 대답한 것으로 나타났습니다.

영업 담당자 및 잠재 고객 통계

봤어?

대다수의 사람들(80%)이 새로운 제안을 시도하기 위해 마음을 바꾸기 전에 영업 담당자에게 "아니오"라고 4번이나 말합니다. 그리고 거의 모든 영업 담당자(92%)가 네 번째 "아니오"를 넘지 않습니다.

이는 잠재 후보자로부터 답변을 얻을 가능성 없이 정체된 영업 영역에서 영원히 춤추는 창업자와 영업 담당자의 수를 고려하지 않은 것입니다.

이 통계가 모든 잠재 고객이 마음을 "예"로 바꾸려면 4번의 "아니오"가 필요하다는 것을 의미하지는 않지만 대부분의 후보자가 첫 번째 상호 작용에서 즉시 종료하지 않을 것이라는 점을 보여줍니다.

관계 구축에 전념하고, 가장 많은 혜택을 제공할 수 있는 잠재 고객(귀사의 제품으로 가장 많은 혜택을 받을 잠재 고객)과 연락을 유지하고, 후속 조치를 취함으로써 귀하는 경쟁사보다 앞서게 될 것입니다.

따라서 모든 시나리오에 대한 다양한 판매 마감 기술을 알고 이해하는 것이 중요합니다.

더 많은 영업을 원활하게 성사시키기 위한 19가지 입증되고 시도된 영업 성사 기법

거래를 성사시키는 것은 생각보다 쉽지 않습니다. 실제로 연구에 따르면 판매의 80%에는 5번의 후속 조치가 필요합니다.

영업사원의 다양한 후속 조치 단계에 대한 인포그래픽

끈기 외에도 영업 담당자는 특정 잠재 고객에게 맞는 맞춤형 프레젠테이션을 통해 전략을 구성해야 합니다.

이는 사용 가능한 수많은 판매 마감 전략을 담당합니다.

영업 담당자가 고려할 수 있는 19가지 실전 영업 마감 기술을 살펴보겠습니다.