온라인 마케팅 캠페인의 리드 생성을 개선하는 방법
어떤 회사도 회사 활동에 관심을 보이고 이메일 주소와 같은 연락처 정보를 남기는 잠재 고객의 수에 만족한다고 자랑할 수 없습니다. 항상 노력해야 할 것이 있다는 것을 누구나 이해합니다. 잠재 고객 수는 언제든지 늘릴 수 있지만 무엇을 개선해야 할지 알아야 합니다. 가장 비참한 상황에서도 전략은 언제나 더욱 효과적일 수 있습니다.
어떤 활동 분야에서든 회사를 시작하세요. B2B or B2C 회사, 온라인 의류 매장, 자동차 렌탈 업체에서 제공하고 싶은 곳 롤스로이스 두바이 임대 사람들에게 있어 귀하의 우선순위는 항상 잠재 고객을 유치하는 것입니다. 다양한 종류의 렌터카를 제공하거나, 저렴한 월 렌트 가격으로 고객을 유치하거나, 사람들에게 최고의 서비스를 제공하더라도, 귀하가 이해할 수 없는 이유로 경쟁업체가 귀하보다 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
아마도 요점은 온라인 마케팅 캠페인을 수행하는 데 충분한 관심을 기울이지 않는다는 것입니다. 따라서이 육즙이 많은 옵션에서 마지막 한 방울까지 모든 주스를 짜낼 수는 없습니다.
그렇다면 온라인 마케팅을 개선하여 가능한 한 많은 잠재 고객을 찾을 수 있는 방법을 알려 드리겠습니다.
각 잠재 고객을 위해 싸우는 것이 왜 중요한가요?
마케팅 분야에서 일할 때 두 가지 우선 순위는 여러 채널을 통해 잠재 고객을 찾은 다음 그들과 협력하여 온라인 상점에서 주문하도록 유도하거나 설득하는 것입니다. 서비스 제공자, 아니면 자동차를 렌트하도록 하세요.
마케팅 분야의 우선순위 중 다수의 기업은 그 중요성 측면에서 다음을 언급합니다.
- 회사 활동, 즉 리드에 관심이 있는 연락처 수가 증가합니다.
- 고객을 행복하고 만족스럽게 만듭니다.
- 가능한 한 많은 사람들에게 회사에 대한 인지도를 높입니다.
- 더 많은 거래를 하세요.
- 고객 충성도 향상.
우선순위 목록의 첫 번째 위치는 전혀 놀라운 것이 아닙니다. 결국 고객이 없으면 사업은 끝나게 됩니다. 고객이 없으면 판매도 없습니다. 판매가 없으면 이익도 없습니다. 이익이 없으면 사업은 바닥으로 떨어지게 됩니다.
귀하의 페이지를 방문한다고 해서 누군가가 귀하로부터 무언가를 구매하거나 주문할 것이라는 보장은 없습니다. 그가 연락을 끊을 수 있도록 가능한 모든 조치를 취해야 합니다. 그 후에는 그를 실제 구매자로 만들기 위해 모든 노력을 기울여야합니다.
콜드 콜과 같은 표준 전략에 따르면 원하는 결과를 볼 수 없습니다. 단기적으로 성과를 거둘 수 있는 보다 효과적인 다른 전략을 사용해야 합니다. 이것이 바로 귀하의 온라인 마케팅 캠페인이 더 많은 접촉을 얻을 가능성이 더 높은 이유입니다.
왜 더 나은가요? 첫째, 특정 대상 고객에 초점을 맞춰 더 많은 양질의 접촉을 가져올 것입니다. 둘째, 이 프로세스를 부분적으로 자동화할 수 있습니다.
효과적인 전략
괜찮은 랜딩 페이지 만들기
이 페이지의 주요 기능이 무엇인지 이해하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 연락처를 수집해야 합니다. 그렇지 않다면 문제가 있다는 뜻입니다. 귀하의 페이지로 이동하면 귀하와 사용자 사이에 등가 교환이 있어야 합니다. 당신은 그에게 귀중한 정보를 제공하고 그 대가로 당신이 원하는 것을 얻습니다. 적어도 그는 연락을 끊는 것부터 시작할 것입니다.
이러한 페이지를 일반 광고와 비교하면 가장 좋은 전환율을 보여줍니다. 평균적으로 이 비율은 2%가 조금 넘습니다. 괜찮은 랜딩페이지를 만들면 이 비율을 10% 이상으로 높일 수 있습니다.
제목에 주목하는 것부터 시작해야 합니다. 공허한 말이 없이 명확하고 간결하며 이해할 수 있어야 합니다. 이것이 모든 사용자가 먼저 주목하는 것입니다. 제목을 읽은 후 사용자는 계속 읽을지 여부를 이미 결정할 수 있습니다.
다음으로 제품에 대한 텍스트로 이동하세요. 가장 간결한 형태로 귀하의 제품이나 서비스가 어떤 것인지 상상해보세요. 많은 사람들이 즉시 기능에 집중하는 것부터 시작하지만 그것은 나중을 위해 남겨둘 수도 있습니다. 그 이점과 그것이 충족시킬 수 있는 요구 사항에 대해 이야기해야 합니다.
인식을 개선하려면 제품에 대한 비디오를 추가하세요. 이제 인스타그램 릴(Instagram Reels)과 틱톡(TikTok) 시대에 사용자는 잘 쓰여진 콘텐츠라도 읽는 것보다 클립을 보는 것이 훨씬 더 편합니다.
마지막으로 해야 할 일은 사용자의 주의를 분산시키는 다른 요소가 없는지 확인하는 것입니다. Shopify, Airbnb, Wag! 또는 Talkspace의 랜딩 페이지가 좋은 예입니다. 그것들을 보면 제거해야 할 것이 무엇인지 이해하게 될 것입니다. 그런 곳을 방문해서 방문 페이지, 각 사람은 상황에서 벗어날 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 탭을 닫거나 연락처 정보를 남기는 것입니다.
선물 참된 가치관
좋은 제품을 제공하면 구매하는 사용자는 그 혜택에 대해 알게 됩니다. 하지만 자신의 결정을 의심하는 사람들에게 이를 어떻게 증명할 수 있을까요? 랜딩 페이지에서 바로 이점을 알려주세요.
많은 기업이 수많은 혜택을 제공하기 위해 애쓰고 있지만 실제로는 그 중 소수만이 미래 구매자에게 진정으로 가치 있는 혜택을 제공할 것입니다. 불필요한 정보는 버리고 본질만 남겨두세요.
무료 배송을 제공하거나 경쟁사보다 훨씬 저렴한 가격으로 제공한다는 사실을 몇 마디 말해주세요. 고객이 몇 명인지 언급하세요. 많은 사람들이 당신을 신뢰한다면 당신은 신뢰할 수 있는 회사이기 때문에 이는 확실히 깊은 인상을 줄 것입니다. 구매자의 관점에서 이점을 살펴보십시오.
그러한 정보를 반드시 텍스트 형식으로 제시할 필요는 없습니다. 비디오, 인포그래픽, 이미지 등과 같은 시각적 도구를 사용할 수 있습니다.
Automate 너의 이메일 MMCC 뉴스레터
많은 수의 연락처를 수집했으므로 이제 그들과 소통을 시작할 때입니다. 많은 전문가들은 첫 번째 접촉 이후 구매자가 목표한 조치를 취하도록 설득하지 못하면 구매자를 유치하려는 동기를 쉽게 잃습니다. 희망을 잃지 마십시오.
이 프로세스를 자동화하여 잠재 사용자를 실제 사용자로 육성할 수 있습니다. 그런 다음 랜딩 페이지에서 수집한 모든 연락처를 이메일용 목록에 자동으로 추가할 수 있습니다.
이메일을 보내고 사용자에게 제품을 소개할 수 있습니다. 이는 자동화될 수도 있습니다. 특정 간격으로 전송되도록 설정할 수 있습니다. 사용자가 구매하도록 설득하기 위해 뉴스레터가 어떤 모양일지 알아내기만 하면 됩니다.
개인화를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 회사가 일반 대중에게 매력적이지 않고 특히 그에게 매력적일 때 각 사람은 기뻐합니다. 메일링 리스트 작성에 사용 가능한 도구를 사용하면 수신자의 이름이 편지에 표시되어 있는지 확인할 수 있습니다. 이는 작은 일이지만 리드 수를 크게 늘릴 수 있습니다.
AI 사용 봇봇
이러한 봇이 얼마나 효과적인지는 부인할 수 없습니다. 우선 컨설턴트가 수행하는 작업량을 최대화할 수 있습니다. 회사에서 사용하는 대부분의 채팅은 컨설턴트가 일하는 동안 진행됩니다. 즉, 컨설턴트가 오후 7시에 근무를 마치면 이 시간 이후에 요청한 사용자는 다음 날에만 응답을 받게 됩니다.
수많은 연구에 따르면 잠재 고객과 5분 이내에 상호 작용을 시작하면 그를 양질의 리드로 전환할 가능성이 높아집니다.
이러한 챗봇은 영업부서 전문가의 업무량을 줄이는 데 도움이 됩니다. 그들은 상세하고 명확한 질문을 한 다음 답변을 분석하여 특정 연락처를 영업 관리자에게 직접 보낼 수 있는지 아니면 단순히 육성 마케팅 퍼널에 포함해야 하는지 결정할 수 있습니다.
의존 배수 콘텐츠 배급 채널
아주 소수의 구매자만이 웹사이트를 방문하면 타겟 행동을 취한다는 사실을 고려하면 귀하의 메시지가 여러 플랫폼에 표시되는지 확인해야 합니다.
Google에서 실시한 연구에서는 이러한 전략이 확인되었습니다. 회사의 전문가들은 사용자가 구매를 하기 위해 필요한 연락 지점 수를 추적했습니다. 지표는 상품이나 서비스에 따라 다릅니다. 그러나 평균적으로 200~500개의 연락 지점이 필요하다는 것이 분명해졌습니다.
논리는 간단합니다. 프로모션 제안을 더 자주 볼수록 결국에는 더 기꺼이 구매하게 될 것입니다. 다양한 채널을 사용하면 주목받을 확률이 높아집니다.
증가 수 품질 오퍼
궁극적으로 상대방이 제품을 구매하도록 끊임없이 설득할 수 있지만 그렇지 않습니다. 언젠가는 뭔가가 나오길 바라겠지만, 그것은 헛된 일일 수도 있습니다.
그렇기 때문에 거의 완전히 승리한 사람들의 연락처 정보를 찾는 방법을 배워야 합니다. 타겟 고객을 아는 것이 도움이 될 것입니다. 타겟 대상에 대한 포괄적인 데이터가 있으면 이를 사용할 수 있습니다.
그들에 관해 가능한 모든 데이터를 수집해야 합니다. 이러한 데이터는 결과를 가져올 효과적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
청중을 찾을 수 있는 곳을 주의 깊게 연구하십시오. 물론 일종의 일이겠지만 소셜 네트워크 당신의 모든 힘을 투자할 수 있는 곳.
Facebook은 가장 놀라운 기능 중 하나를 제공합니다. 거기에 광고를 생성하면 위치부터 관심분야까지 가장 작은 세부정보를 지정할 수 있습니다. 모든 것을 사용자 정의하여 특정 청중에게 노력을 집중할 수 있습니다. 또한 거기에서 새로운 잠재 고객 타겟팅을 시작할 수 있습니다.
결론
리드가 너무 많지는 않습니다. 반대로 기업은 잠재 구매자를 유치하는 방법을 모른다는 사실에 직면합니다. 한 가지 해결책은 온라인 마케팅에 더 집중하는 것입니다. 이미 여러 가지 전략을 사용하고 있지만 그다지 효과적이지 않은 경우에도 이를 개선해야 합니다. 위의 전략은 접촉량을 늘리기 위해 개선해야 할 사항을 이해하는 데 도움이 됩니다.